宁津农商银行聚焦“实”导向，强化辅导培训，丰富营销方法，提升厅堂内外营销能力。截至6月10日，人均持有产品数4.06，较年初增长0.83，其中活期存款增长1亿元、贷款增长4.2亿元、线上产品增长2.3万户。
做实“基础功”。一是制定专属方案。制定《厅堂内外营销推进实施方案》《2023年客户分层分类与分岗管户精细化管理考核办法》，成立组织、列明目标、推进措施，逐级压实责任，形成合力。二是加强技能培训。组建阶梯结构分明、专业技能强的18名青年内训师队伍，面向全员开展业务专项培训，依托实操演练、情景模拟等，分享解答营销中易犯问题，教会营销话术和技巧。开展专项培训24次、培训1200人次。三是强化蹲点辅导。成立导入专班，由班子成员带队，专门抽出1天时间，全流程参与1家网点的晨夕会、网点厅堂内外营销，强化过程指导沟通。10月下旬以来，已对29家网点进行地毯式走访及辅导导入，现场解决问题51条。
做实“内延功”。一是推广沙龙营销。分别选取上午、下午业务高峰时段为厅堂微沙龙活动时点，由厅堂经理采取互动交流、有奖问答、授课推介等方式，集中宣传存贷款产品等业务，对有意向的客户，随即开展上门对接、当场办理，量身推介适合产品。6月份以来开展厅堂微沙龙290余次，带动新增活期存款700万元。二是推广电话营销。对于存量客户，依托智慧营销系统，大力推进客户分层分岗管户电话营销，由每名员工每日电话对接不少于10户，并纳入支行行长、内外勤副行长、客户经理、放款岗及柜员绩效考核，拿出固定额度工资、固定绩效分进行挂钩。电话对接6180人次，到期转存5300万元、新增900万元。三是推广团队营销。建立“行长+大堂经理（柜员）+客户经理”三级分层联动厅堂营销团队，强化大堂经理、柜员一句话营销，结合客户需求，选择确定推介人，增强营销针对性和成功率，挖潜新客户1800户。
做实“外拓功”。一是强化移动营销。组建29支“1+1”移动金融服务队，对照清单，每周二、周四两次走进企业、商户、村庄，开展上门办公。二是强化挂图营销。将网点周边1公里商户建格上图，把走访采集的商户名称、经营项目、农商存贷款及手机银行开立等信息，全部录入智慧营销系统，精准画像，便于后续跟进营销。三是强化“智慧+”营销。大力推广“智慧+社区”模式，与7家物业公司合作，为13个居民小区上线财务管理、代收物业费、取暖费等功能，6月以来代收各项费用120万元。（王兴平 宋青华）
