自古以来，一代代敢闯敢试、敢为人先的粤商，在南粤大地上投资兴业、拼搏创业，在祖国怀抱里北上西行、勤劳奋斗，在世界范围内四处闯荡、艰苦打拼。
他们带着广东制造走向海外，靠质量和技术水平占领国际市场，赢得世界口碑，即使面临错综复杂的国际形势及风险挑战，依然迎难而上，满怀信心耕耘全球市场。
在近日举办的“世界粤商大会”上，来自全球各地的粤商汇聚一堂，在粤港澳大湾区共叙情谊、共觅商机、共开新路。他们的底气何来？方向何在？将有何为？南都、N视频记者采访了多位粤商及粤企负责人，听他们讲述深耕广东、扎根广东、投资广东，在粤港澳大湾区这片热土上，迎来新机遇、再写新传奇的故事。
广东制造走向世界
莫道君行早，更有早行人。
改革开放以来，广东以“敢为天下先”的担当“杀出一条血路”，取得举世瞩目的发展成就。与此同时，粤商也带着广东制造走向世界、融入世界、影响世界，成为广东联通世界的重要纽带。
近年来，总部位于中山的明阳新能源投资控股集团有限公司（简称“明阳集团”），就将在国内发展成熟的风电装备和技术推广至全球。
南都记者从明阳集团了解到，公司产品出口至德国、俄罗斯、菲律宾、马来西亚、越南、保加利亚、乌克兰等全球30多个国家和地区，受到海内外客户的认可。
明阳风机主机在天津港装船发往日本。
几年前，越南姑娘邓翠恒在首都河内找了一份销售的工作，帮助中资企业明阳集团在当地落地风电机组装备。在她看来，在越南发展风力等新能源项目，市场很大、前景很好、机会很多。“我们很欢迎中国公司来越南投资发展绿色风电。中国的风电设备和技术先进，价格却很实惠。”
在意大利塔兰托，明阳集团建成该国首个海上风电项目，提供全部风电设备及全生命周期的运维服务，每年可以满足当地近两万个家庭的用电需求，在25年的使用寿命中，将减少约73万吨二氧化碳排放。
今年3月，明阳集团为日本入善町海上风电项目成功交付风电机组，并在天津港装船发运。这是日本海上风电项目首次采用中国风机厂商生产的风电机组；5月，与韩国风机制造厂商、风力发电企业Unison签署战略合作协议，成功进军韩国风电市场；同月，与新加坡可再生能源公司Vena Energy签约菲律宾装机规模最大的风电项目，这是菲律宾首次采购中国风机产品。
来自广东的风能照亮世界，从这里走出的一件件电器产品，也依靠过硬的品质在全球市场独领风骚。
在电器领域，珠海格力电器股份有限公司（简称“格力电器”）积极发展自有品牌，在全球各地寻找分销商合作伙伴，利用分销商资源深挖市场，先后中标印尼雅万高铁、埃塞俄比亚博物馆、马来西亚利马集团、墨西哥Solidgm工厂、ACS希腊智能物流中心等多个大型商用工程项目。
近日，来自泰国的格力电器经销商代表来访格力电器总部。一位经营格力品牌9年的曼谷经销商表示，“格力空调强劲的制冷性能备受顾客的喜爱，既可以不怕恶劣酷暑天气，还能做到凉得迅速舒爽。”另一位经营了格力品牌13年的曼谷经销商表示，“格力产品的高品质是顾客选择购买的首要因素。”
以电视机起家的创维集团有限公司（简称“创维集团”），近年来已实现在彩电、机顶盒、冰箱、洗衣机、空调等全品类智能家电的全面发展。创维集团全品类产品在全球销量超4亿件，进入全球100多个国家和地区。
自主创新保持竞争力
多年来，粤商也在持续探索产业变革，带领企业寻求质的突破，向高质量发展不断迈进。
一件件广东制造的产品，在国际市场持续热销，靠的早已不是改革开放之初的“三来一补”和单纯的价格优势，而是迭代升级为靠质量、技术水平占领国际市场。
深圳市兆驰股份有限公司（简称“兆驰股份”）出口的产品主要是液晶电视。今年上半年，兆驰股份一方面持续开拓北美市场新客户，另一方面绑定核心客户，抢占北美区域的市场份额，实现电视ODM（原始设计制造商）出货量532万台，较去年同期增长35.7%。今年上半年，兆驰液晶电视出口同比增长40%左右。
“持续创新、精细管理是我们的核心能力，让产品在功能性能体验上处于市场的领先地位。”兆驰股份副总裁严志荣告诉南都记者，从2005年公司成立至今，耕耘海外市场已经18年，“首先靠的是技术牵引”。与此同时，对企业进行精细管理，从研发、生产、仓储、物流，到销售、采购、财务、人事、信息化等，体现在每一个环节。
兆驰助力打造沙特首都新地标。
严志荣向南都记者介绍道，他们坚持做ODM，自己设计、自己生产，这样才能把创新能力充分利用起来。兆驰股份与国际品牌沃尔玛、Roku、夏普、飞利浦、松下等均有合作。
在他看来，成功与这些品牌开展合作，拿下订单，其实并不复杂，“我们根据客户要求把产品设计、生产出来，他们觉得好，自然会找我下单。”
据了解，通过多年的技术积累和商务拓展，兆驰股份产品满足世界各国和地区的认证标准，并支持大部分特殊区域的专属认证，可以根据客户的需求支持定制化的产品设计与开发，提供优成本、高品质和快服务的产品。
专注能源产业领域的明阳集团，则进行了从海洋能源到空间能源，再到光伏的一系列创新实践，先后攻克了海上超大型抗台风风机技术、海洋能源和海洋工程技术等系列关键技术，连续三年实现逆势增长，产品规模化出口欧洲、日韩等全球多个国家和地区，完成了全球产业布局和新能源全业态全要素的构建。
明阳集团董事长张传卫此前接受南都记者采访时曾介绍，明阳集团抢占全球新能源高端装备的世界级赛道，始终坚守新能源高端装备制造和自主创新研发不动摇，率先攻克了台风区海上风电开发这一世界性技术难题，构建起适应全球海上各种风况的产品线。
张传卫说，围绕“向海图强”“经略海洋”目标，明阳集团将持续引领和推动海上风电规模化、经济化开发，将率先实施海上风电、漂浮式、柔性直流、海洋牧场和制氢等关键、装备、材料和工艺创新示范，引领深远海大规模、集群化建设的新模式，打造具有全球竞争力的漂浮式业态与海洋能源立体融合产业集群。
拓展“一带一路”共建国家市场
今年是“一带一路”倡议提出十周年。
十年来，中国企业积极参与“一带一路”项目的投资和建设，从体量庞大的基建项目到“小而美”的民生工程，为推进高质量共建“一带一路”、服务构建新发展格局作出了应有贡献。其中，不乏广东企业的身影。
作为我国塑料管道行业的龙头企业，早在2007年，总部基地位于广东佛山的联塑集团便开始“走出去”的步伐，从商品贸易起步，开展品牌合作、项目并购，进而顺应国际形势变化。
近年来，基于“一带一路”等相关政策的扶持，联塑集团将北美和东南亚作为重点开拓区域，深度参与当地内需市场活动和基础设施发展，在“走出去”的路上主动出击。
“从2014年、2015年开始，‘一带一路’共建国家占我们海外市场的大头，特别是南美、东南亚、非洲等地区。”联塑集团海外部总经理刘邦旭向南都记者介绍，随着中建、中铁、中交、中水电等央企以及地方国企在“一带一路”共建国家开展基础设施建设，联塑集团也积极参与其中，为一些机场、铁路、港口等项目提供产品和服务。比如，肯尼亚境内的蒙内铁路，尼日利亚境内的莱基港项目，非洲大陆第一条跨国电气化铁路亚吉铁路等。
“通过这些项目，我们以高品质的产品和服务，为中国制造树立了良好的口碑。”刘邦旭告诉南都记者，去到国外也不能完全照搬国内的标准，需要结合当地市场的需求和标准，灵活地适应当地的标准开发和产品类型。
他介绍，联塑集团从一开始也同步拓展和深耕海外经销商渠道体系，目前该公司按国内标准生产的产品在非洲地区接受程度总体比较高。在北美、南美地区，由于当地管材的整体制造业实力较强，且产品多以美国标准为主，该公司早期根据相应标准加大了数千套管件产品的模具开发与投入。也正因如此，才让该公司在北美、南美地区的配套管件市场占有率一直排在前列，并形成较高的品牌知名度和认可度。
泰国经销商拍摄格力机器人乐队演奏。
近年来，随着高质量共建“一带一路”深入推进，格力电器也参与了包括泰国在内的“一带一路”共建国家项目建设，赢得了优质的合作机会。
格力电器泰国地区负责人介绍道，“泰国格力新展厅装修已竣工，并于2022年初举行了线上线下展厅开业活动。此外，大型卖场比如Power Mall、Power Buy和经销商店铺均配有格力产品专有展台。通过开展线下展会和组织多场线上、线下产品推介活动，格力电器品牌在泰国的影响力日益提升，业务增长稳定。”
格力电器方面向南都记者介绍，作为国内最早“走出去”的家电企业之一，格力电器拥有长达20多年的出海史，与包括“一带一路”180多个共建国家和地区建立了良好的合作。
面对挑战有底气、有信心
今年以来，全球经贸增长乏力，受经济因素和非经济因素叠加影响，我国外贸持续承压，形势严峻复杂。
面对风险挑战，粤商粤企迎难而上，积极开拓国际市场。
“不管国际关系如何变化，兆驰股份还是会坚信，凭着自身持续创新和精细管理的核心能力，无论在什么样的经济环境下，企业都能够很好地成长。”谈及企业未来发展，严志荣信心十足地向南都记者表示，在海外市场，兆驰股份的出品在行业里是领先的。
严志荣的底气，除了来自企业自身的核心竞争力，还来自广东以及中国的产业优势。
他向南都记者分析道，中国具备了为全世界生产工业产品的能力，工艺水平、生产能力都是为全世界需求来配套的，其中又以珠三角、长三角地区最为成熟，产业配套明显优于世界上的绝大部分地区。虽然近年来在全球范围内，越南、墨西哥、印度，甚至欧洲的波兰等国家正在迅速建立这样的配套能力，但中国的产业优势依然在。
值得一提的是，在他看来，过去几十年，深圳的产品已经在全球市场树立了一个良好的形象，有坚实的口碑基础。广东良好的营商环境也为企业出海提供了助力，为企业带来了便利的生产制造和出口环境。
在营商环境方面，深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总经理刘党党也深有体会。
他告诉南都记者，他所在的工作岗位不常与政府打交道，在他原来的认知里，政府应该是“按章办事”，但实际接触下来才发现，政府工作人员对企业是嘘寒问暖、倍加关心：有一次和同事去前海海关办事，他们还没提出问题，工作人员就主动询问有没有遇到困难，哪些流程需要优化，怎么能帮助企业降本增效。
刘党党向南都记者坦言，企业当前的确面临压力，他们已经提前预感到了危机。
他介绍，创维彩电领域，既有自有品牌外销，也有代工生产，占比分别为25%和75%。“受国际经济形势影响，行业内的竞争越来越激烈，我们担心国外一些品牌的业务会缩小甚至退出行业，这意味着我们代工业务的客户群体可能会减少。”
对此，创维集团已经着手应对，从今年开始，加大了对自有品牌的投入及其在海外市场的布局，“我们计划在三至五年内把自有品牌的占比提升至40%”。
虽有压力，对于未来他依然很有信心。
“创维集团开拓海外业务已近20年，之所以能在整体大环境经济下行的情况下，出口还能保持比较稳定的增长，与过去20年海外业务的积累和沉淀息息相关。”
他介绍，创维集团要做的，就是针对不同市场需求开发适销对路的产品，以消费者需求为导向，不断加大市场开发，提升市场占有率。
如他一样，正有越来越多的粤商深耕广东、扎根广东、投资广东，坚定不移走实业报国、自主创新道路，深度参与粤港澳大湾区建设。一步一个脚印抓住新机遇，走出粤商的全球风采。
出品：南都即时
采写：南都记者 陈燕 实习生 杨千航
