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河南酒商多元化转型寻求新突破,下半年将逐步进入酒水销售旺季

消费 消费趋势

大河报·豫视频记者 霍坤峰 实习生 李丽洁

7月26日,河南省商务厅公开发布的6月份河南酒类市场分析显示,2023年一季度取得开门红之后,二季度动销增长相较一季度趋于缓慢。与此同时,随着渠道多元化、扁平化发展,受厂家战略调整和消费趋势变化等多种因素的影响,酒业市场竞争不断加剧,酒类批发商也开始积极寻求多元转型,期盼获得新的突破。

淡季提前两个月到来,库存增加,动销放缓

今年年初,因为春节动销强劲,酒水整体销售有所回暖,相比去年同期预计增长80%左右,部分批发商远超2021年同期。

进入二季度以后,动销表现一般,河南多地批发商反馈二季度出货量有所下滑。百荣市场批发商表示,河南酒水市场以6月份作为分水岭,在此之前至少要忙碌几个月时间,往年五六月份高端酒呈上升趋势,而今年的淡季至少提前两个月到来。

据了解,百荣市场酒水库存压货比较严重,尤其是酱香酒开发产品,在酱香酒市场趋于理性之下,后劲显得有些不足。年前,百荣市场酒类产品特别是酱香酒销售较热,虽说清了部分库存,但年后的产品积压再次增长,高中低端基本都有库存,中高端主要是品牌酒库存,低端酒主要是开发酒库存,整体库存以酱香酒为主。

在河南酒类市场,酱香酒开发品牌者众多。主要表现为,一是酱酒经过前几轮的涨价,造成代理商产品积压严重;二是开发商盲目跟风扩张,百荣市场批发商开发中低端酒其库存积压比较多;三是造成产品在消费终端有一定的积压,对市场整体有所影响。

分析指出,不仅是酱香酒,其它香型的白酒品牌也有一定的库存,这主要源于跨界批发商的贸然跟进。受多种因素的影响,今年上半年白酒各香型在批发市场的主销价格段有所降低,整体动销下滑。

谋求突破,酒类批发商共同选择多元化转型

随着品牌化集中度提高,新零售兴起,消费去中心化等多种因素影响下,传统批发商正面临着极大的挑战。电商新零售的冲击和名酒扁平化的战略持续实施,批发市场与高峰时期相比,其规模都在逐步萎缩。

分析中指出,曾经一铺难求的百荣市场,即使得益于体量和辐射范围等优势条件,其出货量和利润也有所下滑。批发市场功能尽管有所弱化,但仍承载了很多酒水需求逐步从原来的单一批发功能向零售、团购等多元化方向转变。

近年来,随着数字化技术的应用,上游厂家对渠道的管控力度逐渐加强,批发市场串货现象仍然存在,但是变得隐蔽起来,正逐步走向多元化转型升级的发展之路。

据河南省商务厅调研,目前河南市场有不少批发商在逐步进行转型,寻找突破口。有批发商向下游延伸,自建终端,从单一的批发功能向零售、团购等多元化方向转变;有批发商向上游布局,买断品牌或产品,走品牌化的发展路线;也有批发商在积极拥抱互联网借助新零售电商平台,以高效有力的运营模式构建出自己独特的竞争优势;更有不少批发商选择抱团取暖结成联盟,组成联盟共同体,以联盟的形式应对时代及行业带来的冲击。

在积极转型的推动下,已有部分批发商逐步升级为线上线下多渠道布局,名酒与自有品牌共同运营的综合型批发商。

下半年将迎来旺季,河南酒类批发商可望迎来转机

随着经济的逐步恢复和行业的调整,对批发商来说整个酒业的转机也在持续孕育,经济向好给批发市场带来新的契机。河南市场有部分正在转型和已经转型的批发商,也将完成自我升级和蜕变。

据了解,郑州的酱香酒消费氛围仍在持续升温,机场、高铁站等面向中高端消费者的广告之外,郑州公交车车体及站牌的面向大众的酱酒广告也在增多。可以说经过多年消费培育,河南酱香酒的消费氛围也在逐步上升,批发商将迎来新的转机指日可待。

按照河南省商务厅的综合分析,预估下半年酒水市场的销售将进入旺季,随着升学、中秋、国庆等重要节点消费需求的陆续释放,白酒消费的信心将逐渐增强,进而促进日常酒水消费市场的持续回暖。

分析认为,今年淡季的提早到来,势必也将为中秋、国庆档期的到来积蓄更多的爆发势能。

来源:大河报·豫视频 编辑:邓飞

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