不可否认，后疫情时代的IT市场，发生着前所未有的转变，数字中国、人工智能、ChatGPT等领域正在蓬勃发展。“这些关键词也给联想凌拓带来了启示和动力。”正如联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声所言，市场的变化，为联想凌拓带来了新的机会，作为一家以技术为核心的企业，依托母公司联想的本地化优势和NetApp的技术创新力量，联想凌拓不断推出新产品，构建升级新战略，坚持以客户为中心，已经帮助众多行业客户实现了稳健的数智化转型。
联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声
升级产品战略 助力客户数智化转型
坚持以客户为中心，是联想凌拓的不变追求
在母公司联想和NetApp的支持下，联想凌拓不断在传统存储、软件定义领域推出众多新的产品和解决方案。包括：企业级闪存存储系统ThinkSystem DE 6400/6600系列、全面升级的MagnaScale 数据管理平台、新型云服务、企业级备份解决方案、全自研联想ThinkSystem DXN企业级分布式软件定义存储系统……如今，联想凌拓的两家母公司各擅其长：联想强调“算力、AI、人工智能”，而NetApp则致力于云存储、传统存储、全闪存等新设计，一直走在存储技术前沿，产品不断推陈出新。而联想凌拓将联想和NetApp两家母公司的优秀技术与中国行业应用场景进行了深度的融合，为不断推出新品奠定坚实基础，同时也将渠道和生态的优势发挥到极致。针对这样特有的产品战略升级，林佑声表示，这便是联想凌拓坚持以客户为中心，助力客户稳健数智化转型行的强大“武器”。
首先，来看联想凌拓引以为豪的全闪存领域，伴随第四代SSD的普及，QLC SSD （QLC四层电路，Quad-Level Cell是第四代闪存技术）逐渐取代传统硬盘，接下来，联想凌拓将推出30TB的SSD，这意味着原有15TB SSD成本有望降低，全闪存真正普及市场已成为可能，而在推出该产品之前，林佑声透露，联想凌拓已经同客户进行了大量沟通和调研目的是让产品最大化满足客户需求，符合企业未来发展需要。
其次，看联想凌拓一直坚持发展的“云”，联想凌拓把“云原生”技术创新再升级。同时，与众多云服务提供商积极合作，旨在使其客户可以在不同的IT环境中享受到ONTAP的优势，真正实现Data Fabric落地，让数据更加智能，从而利用数据为企业发展决策提供有力支撑。
最后，看联想凌拓的自主研发软件定义解决方案的突破。一直以来，软件定义是联想凌拓关注的重点，而同客户需求紧密结合，便是联想凌拓软件定义解决方案的关键。“特别是在医疗领域，与各种不同的PACS（病人管理系统）集成和整合，帮助许多医院客户优化了IT基础设施。”林佑声分析说，“在IT蓬勃发展之前，病人等待检查结果的时间较长。但今天，随着 “SOA”服务级别提升，医院对调取病例、调阅片子、CT扫描等方面进行了全面的IT优化，使得病人就医时间大大缩短。这其中便有联想凌拓的成绩。”林佑声如是说。
战略升级的秘密武器——“场景化”
全面而快速布局市场，联想凌拓通过场景化的解决方案覆盖更多行业。
确实，“场景化”就是联想凌拓战略升级的基础，“从新的科技和应用的角度而言，联想凌拓所提供给客户的产品以及技术不同寻常。我们多年来一直强调从Data Fabric战略，以及近两年更是将Data Fabric 跃升为Resources Fabric，即统一资源管理，这不仅对于数据管理的升级，更是联想凌拓从新的应用、新的场景、新的产品线中获得的新启发。”林佑声强调说。产品解决方案同行业场景化的融合，是联想凌拓产品战略得以快速燎原的关键。
以上述提到的医疗行业为例，智慧医疗正在逐步涵盖更多方面。而联想凌拓的软件定义产品今年在医疗和制造领域均取得了许多突破。推出更多新功能并不是产品研发的目的，而是要契合前端应用，与应用更多结合，以解决客户的痛点。
在智能汽车领域，联想凌拓正在帮助智能设备采集更多数据样本，让无人车更好地处理交通事件。未来，也将会在数据采集、分析等领域，推出更好的平台。
如今，金融领域正经历着两极分化，核心业务侧重于性能和集中化，同时也信创也备受关注。其业务模式发生了质的变化，金融机构采购设备的方式也发生了变化。现在，越来越多的金融企业采用“组合拳”模式，将关键应用与平台建设相结合，自建私有云或利用可信的公有云来处理量化数据。例如：对于“双录”系统，录音和录像不再需要昂贵的设备，但是需要可靠的、可随时读取的存储设备来存放这部分数据。联想凌拓正是基于不同的业务需求，为行业客户提供全面的定制化解决方案。
在制造领域，今年上半年伴随制造业复苏，包括人工智能、汽车制造等行业客户，正利用新技术快速提升业务占比。在分析中不难看出，越是发展迅猛的制造企业越是具备创新的数据管理能力和数据分析能力，从而更好的进行市场化。而这正是联想凌拓的优势所在，可以助力制造企业进行业务升级。
“三个关键词”赢未来
实际上，联想凌拓战略升级快速燎原市场的秘诀集中在三个“关键词”之上。
一、“新科技”。这里是指SSD创新。10K硬盘的生命周期已经走入尾声，未来，是SSD的天下。而联想凌拓将新科技集中于此，去替代即将走入生命周期晚期的产品线，这就是SSD创新。联想凌拓已经推出了15TB的QLC SSD产品，未来还将发布30TB的QLC SSD产品。
二、“本地化”。正如上述所言，联想凌拓自带联想和NetApp的光环，不仅为客户提供全球领先的技术，更通过本地研发优势与核心技术，满足中国企业需求，甚至帮助中国企业出海，做到“in China for Global”。“近年来，联想凌拓持续加大研发力度，已获得CNAS认证（中国合格评定国家认可委员会颁发的认证），所有产品线都具备CNAS的认证。以及加入分布式存储产业方阵，参与分布式存储的标准定制以及发展规划等等这些成绩的取得都标志着联想凌拓在本地化研发方面的创新再上一个新台阶。
三、人工智能和算力。2023年最热科技词之一是ChatGPT，而其重要核心是算法、模型等。未来的人工智能，便是由算力、算法、数据三大部分组成。在林佑声看来，大数据未来将在大模型的应用中扮演“总体联动”的关键角色，而联想凌拓在这方面也在展开积极的探索，未来也将会和母公司联想的算力能力以及第三方合作伙伴的算法能力做更多的结合，不断升级和提高AI大模型的技术水平。
这三点，便是联想凌拓战略升级得以燎原的秘诀，也是其能够助力客户稳健数智化转型的核心。
