剑指国内高端睡眠市场，研发先行，麒盛科技铸造持续发展源动力

近日，麒盛科技（603610.SH）公布了2022年年报。2022年，公司实现了26.63亿元的营收，经营性现金流量净额5.75亿元。

2022年，公司提出“新睡眠”概念，完成了国内市场战略梳理，力推“舒福德”品牌智能电动床，发力国内市场。同时，麒盛科技持续巩固国外市场份额，除与海外市场龙头保持合作关系外，还将通过自有品牌Dawn House拓展零售端业务。

以线下渠道为抓手，“舒福德”发力国内市场

根据近日发布的年报，麒盛科技2022年全年实现营收26.63亿元，归母净利润2562.6万元，经营性现金流量净额5.75亿元。

麒盛科技主要从事智能电动床的研发、设计、生产和销售，目前产品大部分销往海外。2022年，公司完成了国内市场战略整理，制定了国内市场总体战略规划，推进公司旗下品牌“舒福德”完成品牌转型升级。“舒福德”从专营线上品牌逐步过渡到国内全渠道品牌，为线上线下的消费者提供“一键入眠”的智能床。

近年来，睡眠经济行业进入快速发展期。机构数据显示，2016年至2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，四年增长44.42%。预计到2030年，中国睡眠经济整体规模有望突破万亿大关。

为了更好地把握睡眠经济，抢占市场先机，麒盛科技从线上走到了线下，公司认为，“舒福德”品牌除了公司开设的直营门店，也需要借助经销商的力量将品牌做大做强。2023年4月19日，“舒福德”智能床全国首店在北京居然之家“家之尊馆”正式开业。开业活动以“冬奥黑科技点亮北京智能睡眠”为主题，通过火炬接力形式将冬奥火炬立于北京首店。

2022年年初，麒盛科技作为北京冬奥会和冬残奥会唯一指定官方智能床供应商，公司品牌知名度大幅提升，几周时间内“智能床”的曝光量就突破了150亿次。冬奥会期间，“舒福德”以舒适的产品、智能柔性的解决方案，受到国内外运动员的支持与喜爱，国民认知度也大幅度提高。

2022年8月，“舒福德”在深圳展会上以“智能床全球领导者”的全新品牌定位亮相，并展示全新的专卖店形象和门店体验流程，突出睡眠科技和睡眠解决方案。

在展会上，麒盛科技还提出“新睡眠”理念，公司认为“新睡眠”的本质是数字化睡眠，智能电动床是“新睡眠”的核心，最终实现“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”。“新睡眠”理念的提出，刷新了人们对于睡眠的传统认知。

同年11月，以“睡眠进化论”为主题的舒福德智能床新睡眠战略发布会在人民日报客户端直播间召开，麒盛科技总经理黄小卫公布了舒福德智能床全新战略，展示了“一键入眠”的智能床核心黑科技。同时，公司还邀请搜狐公司董事局主席张朝阳担任“舒福德”产品首席体验官。

12月，麒盛科技在嘉兴召开主题为“新品类、新物种、新财富机会”的加盟商大会，开放“舒福德”品牌加盟、经销的权限。会上，麒盛科技提出“舒福德”品牌为消费者的“三颗心”，即为中国消费者创造更好的生活质量的“初心”、对智能床行业领域的“信心”以及与经销伙伴携手并进的“决心”。

在人们越来越关注健康和消费升级的当下，“舒福德”品牌拓展正有序开展，逐步积累先发优势。

研发先行，夯实产品创新特性

在不断拓展营销渠道和开发自主品牌的同时，麒盛科技还以技术创新为依托，持续增强公司的设计研发能力和自主创新能力，并不断提升生产工艺水平。公司还会选择优秀的研发合作伙伴，借助外部力量和资源共同开发新产品、新技术和新工艺。

近年来，麒盛科技以技术创新为依托，持续增强新产品、新技术的研发能力，提升生产工艺水平。公司还与浙江清华长三角研究院的全资子公司合作设立了麒盛数据，旨在进一步增强科研投入和科研实力，今后将积极开展产学研合作，持续、有效地提升技术竞争力。

2022年全年，麒盛科技研发投入达1.6亿元，截至2022年年底，公司及子公司拥有主要专利962项，其中发明专利179项。凭借设计研发优势，麒盛科技陆续获得“省级企业研究院”“省级企业技术中心”“嘉兴市创新企业研究院”等荣誉。

在智能电动床这一细分行业，麒盛科技是率先提出“互联网技术与床相结合”的企业，公司每年在该领域投入大量的人力、物力进行传感器的研发，进行睡眠健康大数据的收集、分析、算法优化。目前，公司已经形成了睡眠产品、睡眠数据研发领域特有的竞争优势。

研发离不开产品和客户反馈数据的结合，在长期的海内外拓展过程中，公司与众多客户建立了紧密的合作关系，不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

通过与海外知名品牌商的密切合作来共同开发海外市场，麒盛科技已经和包括舒达席梦思、泰普尔丝涟在内的知名床垫生产销售商建立了长期战略合作关系。公司还聘用了当地员工，组建了本土化销售和管理团队，通过定期与大型床垫企业、家具零售商沟通，并进行最终消费者调查，获取智能电动床市场销售数据和客户的需求痛点。

在与海外床垫、家具零售商巨头保持合作的同时，麒盛科技在美国设立自有品牌Dawn House，开拓美国养老市场。麒盛科技针对Dawn House品牌组建了设计、销售、数据开发及维护团队，并与美国杜克大学和斯坦福大学进行数据信息相关方面的合作，将Dawn House接入“万物互联”智能生态系统，方便养老机构管理，以及便于家属随时关注老人的健康状况。

“因地制宜”式的研发并结合本土化运营团队，有利于公司更好地“吃准”消费者痛点，这样的策略可以很直观地反馈到销售数据上。根据ISPA出具的《2022 Bedding Market Quarterly》，2022年公司出口美国的智能电动床销量为105.17万张，占美国智能电动床进口量的50.6%。

据悉，通过研发成果转化，麒盛科技在2022年推出了“床+Garmin手表+ErgoSportive APP”组合产品，该产品由公司和Garmin共同研发，并在美国、欧洲和中国市场上线销售。该组合产品能够记录用户360度的体征数据，形成24小时数据闭环，提供更科学的运动和睡眠指导。

2022年，公司提出“新睡眠”概念，力推“舒福德”品牌智能电动床，发力国内市场。同时，麒盛科技持续巩固国外市场份额，除与海外市场龙头保持合作关系外，公司还将通过自有品牌Dawn House拓展零售端业务。

坚持产学研的融合与精准解决用户痛点，是麒盛科技持续发展的源动力。