我是民营企业家|英吉多董事长魏茂昌：做健康产业细分市场冠军

记者 张晓鹏

从被法院拍卖到负债累累、濒临破产，从舍弃低端代工到专研高端健身器材，28年耕耘，英吉多的掌舵人魏茂昌带领公司历经磨难，完成华丽地转身，成为了目前国内领先的健身康复器材设计和生产供应商，向世界亮出了高端体育器材制造研发能力的中国名片。

大胆举动 联合买下“濒死”英吉多

深耕健身器材领域，今年67岁的魏茂昌是行业内老资历，出身青岛自行车厂的他，早年就参与过英派斯的筹建项目。后来，魏茂昌作为访问学者公派出国深造，回国后响应号召带头创建了英吉多。但彼时，英吉多大股东占股60%，外资股东占股40%，魏茂昌只能算是公司高管，没有决策权。

20世纪90年代的中国，健身产业刚刚起步。英吉多靠着给国外品牌做低端产品代工，同时也积累了一些制造经验，但那时的产品制造，用魏茂昌的话说：“只能算是‘粗制滥造’，没有核心技术可言，更谈不上研发能力”。

2004年和2005年两年间，对于英吉多来说是“灭顶之灾”，因公司大股东资金链断裂无法偿还银行贷款，进而将作为担保公司的英吉多也拖入了深渊。

权衡再三，魏茂昌作出了一个大胆地举动，他找来当时公司50多名员工，阐明了公司面临的困难，并表达了买下英吉多的想法。“一共凑了850万元，将法院拍卖的大股东60%的股权买了下来。”而同时也接下了大股东1350万元的债务。至于外资股东，魏茂昌则派人与其谈判，通过用产品抵账的方式，将40%的股份收了回来。

忍痛割舍 抛弃低端代工专研高端产品

除了低端代工，英吉多没有其他业务。好不容易救下来的公司不能毁在自己手里。魏茂昌当时就想到了低端代工永远救不活公司。而当时的行业内普遍奉行一个战略：成本领先。“就是不断地往下杀价，同行业之间互相残杀，客户也跟着杀价。我们1亿元的产值最后净利润才92万元。”

“杀价”是一条不归路，最终结局是集体灭亡。魏茂昌早早地洞察到了这一点，即便是抛掉正在盈利的低端代工业务，他也要带着英吉多跳出这个圈。

为了转型，魏茂昌跑到国外的健身器材展上寻找机会，在美国参加的一次世界体育用品展览会上，他嗅到了商机。“我到了美国一家很有名的高端健身器材的展厅里，第一次接触国外的高端客户和产品。”但美国的企业并没打算给魏茂昌机会，他被这家公司的一名总监当成“商业间谍”而请出了展厅。

不甘心的魏茂昌向对方进行了解释，并顺势攀谈。“我问他到过中国，接触过中国的健身器材企业吗？他说接触过。我又问青岛的企业呢？他回答说没接触过。”魏茂昌借机向这名总监发出了邀请，邀请对方如果有时间可以到青岛看一看。

“我没有为了业务而邀请他来，就是奔着想交朋友的目的，让他先来青岛看看，后来他真的来了。”魏茂昌说，他请这名总监喝了青岛啤酒，并在青岛游玩了一番，对方很高兴地回了美国。“第二次，他就把他们的董事长带来了。”

双方经过商谈，达成了合作，但对方出于“试水”的目的，第一单业务只让做了高端器材中最简单的训练凳。“他们当时在上海，我们就开车直奔上海，在酒店大厅里给他们看了样品。”听到对方满意地评价后，魏茂昌悬着的心落地了，英吉多在他的带领下正式进军了高端健身器材领域，随后双方合作更加紧密，又开始做大型综合训练器的订单。而英吉多在魏茂昌地带领下，还完了债务，并且业务发展越来越壮大。

工匠精神 誓做健康产业细分市场冠军

从2012年以后，英吉多迈入了发展的快车道。但因为长期地劳累，魏茂昌患上了严重的心脏疾病，一度住院治疗。最终，魏茂昌阴差阳错的在日本进行了手术。手术期间的感悟，给了他非常大的启发。“那家医院不大，也不是著名的医院，但做手术的医生很有特点，他一直只做这一种手术，并且将这一种手术做到了极致。”魏茂昌突然觉得，做产品不也是要如此么？这就是“工匠精神”。

康复之后，魏茂昌就将此段感悟纳入了公司的文化底蕴中，英吉多要用工匠精神做健康产业细分市场的冠军。

在企业数字化、信息化上，魏茂昌大刀阔斧地改革，不断进行创新。2021年9月，仅用时16个月，总投资5亿元，占地118亩的山东英吉多体育科技有限公司正式投产。工厂6.5万平米的单体厂房是目前全国同行业最大的，全自动涂装流水线也是目前业内最先进的。近几年来，英吉多已累计获得中国专利170件，其中发明专利20件。

“英吉多的发展同时也得益于青岛的营商环境，只有大环境好了，企业才能更好的发展。”魏茂昌说，英吉多能有现在的成绩，离不开青岛市的政策扶持。“去年我们中了青岛市体育局一个健身器材的标，从政策上和业务上，青岛市体育局对我们一直在尽心尽力地帮助和扶持。”

今年以来，按照青岛市委、市政府“深化作风能力优化营商环境”专项行动部署，青岛市体育局准确把握形势，把打造一流体育营商环境摆在更加突出位置来抓，激发体育市场活力，帮助体育市场主体稳定发展预期、提振发展信心、增强发展动能，坚持把服务体育企业发展作为第一要务，以“实”字当头，积极出台体育产业扶持政策，助力青岛体育产业跑出加速度。

领先的技术水平加持，搭配青岛市营商环境的再提升，内外环境优势相结合，属于魏茂昌和英吉多的热潮才刚刚开始......

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