边程：全球布局是制造业的未来｜聚焦9·27大会

要打造一家伟大的企业，我们不是在战胜别人，而是在战胜自己，要不断打破自身的认知局限和行业的“天花板”。自1992年成立至今，科达制造股份有限公司（下称“科达制造”）始终坚持走全球化之路。我们判断，任何一个产业在单一市场有可能面临发展“天花板”，因此企业必须面向全球发展。

20年前，科达制造只是一家年收入2亿元、净利利润3000万元的小公司。去年，科达制造收入111.57亿元，同比增长13.89%；净利润42.51亿元，同比翻了三倍多。这一巨大的跨越式发展，离不开科达制造在海外的布局。从产品“卖全球”到制造环节“走出去”，大跨度布局保证了科达制造在疫情和多重因素的冲击下，海外订单仍逆势增长。可以说，科达制造的百亿营收超过一半来自海外。

科达制造股份有限公司董事长边程。受访者供图

科达制造是一家以陶机研发、生产为主的企业，行业整体利润并不高。在国内行业竞争激烈的情况下，我们不得不寻求出路，到海外发展。这是我们“走出去”的初衷。

为了在海外建厂过程中少走弯路，我们迫切需要一个熟悉非洲、对非洲有过实际操盘经验的合作伙伴。这个时候，广州森大集团出现了。在非洲深耕细作20多年、具有良好销售网络和团队实力的森大集团，与科达制造有着共同的发展理念，双方很快建立了良好的合作基础，拉开了科达非洲建厂的大幕。

2016年，科达制造正式进入非洲，在当地启动建厂，并实现了“当年动工，当年建成，当年投产，当年盈利”。非洲拥有大量的陶瓷原材料，对陶瓷的需求量大，拥有充足的劳动力，迫切需要进行工业化。因此科达制造在非洲的投产，是一个双赢——科达制造向外发展要寻求新的空间，非洲需要新的产能。

随后在2017年，科达加纳、坦桑尼亚陶瓷厂相继投产，2019年，塞内加尔陶瓷厂投产。科达制造在非洲东、西非的建陶生产、销售“走廊”彻底打通。如今，科达制造与森大集团在非洲五国合作运营6间陶瓷厂。

除了非洲以外，科达制造海外建筑陶瓷机械业务一直在不断拓展，首个海外子公司落地印度，第二个子公司落地土耳其，第三个在意大利，实现了服务前置。早期的印度市场，当地陶瓷企业以购买欧洲制造的二手压机为主，我们通过大量陶瓷机械出口，以产品质量打破了当地人对中国陶机的固有印象。目前，印度已成为科达在海外的最大市场之一。我们在布局全球过程中，重视实施“本土化”战略。以印度子公司为例，该公司全部由印度人在当地运作。

近年来，科达也一直在发力欧洲市场，不断接近欧洲的中心腹地，逐步获得了更多的市场份额，去年，科达制造在瑞士成功上市，致力于“擦亮中国制造的全球名片”。当然，我绝不认为企业出海的机会就只有这些了。

回顾多年发展历程，我们更加坚信，中国制造业更大的发展空间在海外，全球布局是制造业的未来。我们认为，企业进入一个新市场之后，不要互相去否定，而是要相互融合，只有互相融合才能取得共同的发展。

（作者系科达制造股份有限公司董事长边程）

【整理】华声宇

【作者】 华声宇

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端