行动教育李践：“实效”是教育的灵魂 极致的研发构筑企业“护城河”

本报记者 徐一鸣 见习记者 张文湘

上海虹桥商务区“花瓣大楼”启用于2017年10月份，是当地的一座特色建筑，远看像是一朵盛开的四瓣花朵。这里也是行动教育的校址和办公场地，每年数以万计的企业家在这里接受企业管理教育的培训，他们和行动教育的员工一起，见证了行动教育一路以来的快速发展。

行动教育是中国管理教育行业的领先企业，而公司创始人兼董事长李践身上也颇具传奇色彩。他在体育、广告传媒等多个领域有过成功的创业经验，进军教育行业后，又带领行动教育连续多年创下优异业绩，让行动教育品牌深刻植入无数企业家的心智。

近日，《证券日报》记者来到“花瓣大楼”独家专访了李践，他向记者详细介绍了公司的发展和战略规划，并阐述了对公司高质量发展的诸多见解。

专注课程研发

行动教育定位于“实效管理教育”，经过多年的深耕，打造出具有实效价值的差异化企业管理教育体系，成为国内企业管理培训行业的领导品牌。2015年，行动教育登录新三板；2021年4月，行动教育正式在A股主板上市，成为“中国管理教育第一股”，从此迈上了发展的新阶段，同年公司还获得2021年度上海市“专精特新”企业称号。

李践认为，行动教育快速发展的背后，是紧紧围绕“实效”这一教育的灵魂，依托强大的课程研发实力，构筑了公司发展的“护城河”，“我们最强的优势就是课程量化，找到规律并与实践相结合”。

目前，行动教育的管理教育主要包括公开课、OMO数字化商学院等业务类型，课程包括浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课、OMO数字化商学院等，为企业提供关于战略、绩效、财务、营销、销售、人才、团队等专业的企业管理知识服务。

课程设计是管理教育的关键一环，在此之前，行动教育会根据企业的需求进行调研，分析企业存在的问题，并通过对标案例找出解决方案，再联合顶级导师设计课程。

行动教育选择的导师，普遍曾就职产值百亿元、千亿元的世界级企业，有着超过20年的专业领域实务操作经验。知名导师的加盟，保证了公司企业管理教育课程的实效性，为参加课程的企业带来实质性的效益提升。

李践向记者介绍称，课程设计完成之后，行动教育要先进行内部试讲，评分达标然后才能推广，课程正式推出后，每节课都会对授课教师进行排名，排名内容包括内容排名、实效排名，满意度排名等，公司会派专人对学员进行回访总结。“每周二公司都会举办专题会议，对市场上的课程进行追踪改进，相关人员每周都要提交改进计划。”李践说。

行动教育实行严格的考核制度，每年的年末，包括授课教师在内的全体员工都需要重新述职，合格之后才能继续留在行动教育。“我们现在已经习惯了，每年都要失业再就业一次的日子。”一位在行动教育工作超过10年的员工笑着对记者说。

高质量发展获投资者认可

极致的课程研发，带动了行动教育业绩的稳健发展。上市前三年（2018-2020年），公司营业收入分别为4.38亿元、4.39亿元以及3.79亿元，归母净利润分别为1.13亿元、1.18亿元以及1.07亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为2.69亿元、1.83亿元以及1.89亿元。

上市之后，公司表现依旧亮眼。2021年和2022年，公司营业收入分别为5.55亿元和4.51亿元，归母净利润分别为1.71亿元和1.11亿元。即便是在新冠疫情最为严重的时期，公司仍保持了强劲的盈利能力。

此外，行动教育在分红上也不遗余力。2021年，公司合计派发现金红利1.27亿元，占公司2021年年度归母净利润的73.64%，同时公司拟以资本公积向全体股东每10股转增4股。2022年和2023年上半年，公司合计拟派发现金红利分别为2.36亿元和9446万元，分别占当期归母净利润的213.03%和89.61%。

值得注意的是，行动教育2021年IPO的募资净额为5.15亿元，公司上市两年多时间的现金分红，已经占到IPO募资净额的88.74%。

“一方面，这些钱是为股东创造的价值，通过分红回馈给投资者是应该的。另外一方面，分红也是基于公司长远发展的考虑，我们有盈利能力，对未来的经营也充满信心，而且我们的现金流非常充足，有足够的资金支撑公司的发展。”李践对记者说道。

上市以来，行动教育也受到投资者的青睐。从2021年4月21日上市至今年10月10日收盘，行动教育股价涨幅达108.87%。

“一核两翼”战略迎爆发机遇

从上市开始，行动教育就确立了“一核两翼”的经营模式。“一核”指的是公司核心业务，聚焦企业家工商管理教育，深耕企业管理教育，2022年公司核心业务占比达85.25%。而“两翼”指的是管理咨询业务和股权投资业务，对公司核心业务进行“拱卫”。

企业管理咨询业务，是指公司接受客户委托，就客户经营管理过程中遇到的各类管理问题提供建议方案，包括企业大学、绩效管理、营销管控、财务控制、品牌战略等方面内容。李践对记者表示，股权投资业务主要针对公司的学员企业，目前公司投资的领域包括超算、预制菜、智能制造、动力电池等。

针对“一核两翼”战略，行动教育搭建了完善的销售渠道。目前，公司已在北京、上海、深圳、杭州、成都设立了子公司，在南京、武汉、合肥、郑州等地设立了分支机构，形成了覆盖全国的服务及营销网络。2020年、2021年和2022年企业销售人员分别为534人、711人和607人，2023年计划引进销售团队新人才300人。销售人数逐渐增长的同时，学历也在不断提高，本科占比逐年上升。

2023年，行动教育对公司“大客户”战略进行升级。“原来定义的大客户，是规模大的收入高的客户，但我们发现这些不一定是我们永远的大客户。我们要发现未来的新大客户，锁定更多国家战略产业上，未来可能爆发的大企业，为其量身定制、升级产品。”李践说。

“新大客户”战略实施后效果显著，今年上半年，行动教育实现营业收入2.88亿元，同比增长43.06%；归母净利润1.05亿元，同比增长113.8%。郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎、纳思达、创新金属、波司登等行业、区域龙头均与公司达成合作。

行动教育所在的企业管理教育市场，目前正迎来快速发展的机遇，公司“一核两翼”战略有望迎来爆发机遇。

一方面，各种国家政策相继出台，大力支持企业发展成为长期国策，而我国企业数量众多，经济转型升级和产业变革将带来新的市场需求，企业管理培训市场需求广阔。《腾讯营销洞察：2023中国企业培训行业发展白皮书》预测，2023年管理培训行业规模将增长突破9000亿元，至2025年市场规模将达到1.32万亿元。

另一方面，企业管理教育市场集中度较低，市场对同质化程度高的培训课程需求逐渐下降，具备品牌影响力的大型机构有望在竞争中占据先机。

太平洋证券一份研报认为，管理培训咨询行业整体呈现非周期性特点，市场需求广阔，存在品牌、人力资源、客户资源和销售渠道等壁垒，先发优势显著，后入公司很难快速、有效地建立起营销网络和销售渠，而这都将助力行动教育在未来的市场竞争中占据先机。

（编辑 田冬）