汇丰中国宣布36亿美元收购案 再扩大中国财富版图

本报记者 张漫游 北京报道

在花旗宣布逐步关闭中国内地个人银行业务近十个月后，其个人财富管理业务的去向明确。

10月9日，汇丰银行（中国）有限公司 （以下简称“汇丰中国”）宣布与花旗银行（中国）有限公司（以下简称“花旗中国”）达成协议，将收购其在中国内地的个人财富管理业务，覆盖花旗中国在全国11个主要城市的个人财富管理客户的投资理财资产及个人存款，约为36亿美元（截至2023年8月）。

花旗发布公告称，此次转让个人银行财富管理业务在与各相关方充分协调密切沟通后,预计交易将于2024年上半年完成。

汇丰中国收购花旗中国的个人财富管理业务

2022年12月15日，花旗宣布，将逐步关闭中国内地的个人银行业务。彼时，花旗透露称，在逐步关闭个人业务的过程中，花旗将继续寻求单独出售中国内地个人银行业务中的个体业务的可能性。

《中国经营报》记者了解到，汇丰中国本次收购的业务范围为花旗中国的个人财富管理业务（不含保险代销），不涉及花旗中国的信用卡、个人房贷及其他贷款等其余零售业务。交易完成后，被收购业务将融入汇丰中国财富管理及个人银行业务的运营中，汇丰也计划邀请花旗中国服务于个人银行财富管理业务的相关员工加入汇丰的内地团队。

对于中国市场的价值，汇丰中国行长兼行政总裁王云峰肯定到：“中国是汇丰集团重要的战略性市场，我们对中国经济长期向好的趋势抱有信心，并通过深度参与市场开放、持续投入业务布局，支持中国经济的高质量发展。”

值得一提的是，花旗关闭中国内地的个人银行业务是花旗全球14个市场的个人银行业务战略转型的一部分。自2021年4月，花旗宣布在全球范围内对个人银行业务进行战略调整和转型，在亚洲、欧洲、中东和非洲，后又宣布在墨西哥，共计14个市场退出个人银行业务。

在对公业务方面，2022年10月底，花旗中国宣布，开始为企业和机构客户提供货币市场基金产品代销服务，此举将有助在华运营的本地和跨国企业更灵活地调动资金，应对多变的市场环境，支持它们在中国市场的持续发展。

在人员方面，2022年3月，花旗集团宣布，花旗商业银行将在三年内全球增聘900名员工，在这次扩容当中，中国内地、香港市场占亚太地区招聘总数超过一半。记者了解到，花旗商业银行专注服务中大型本土企业以及快速增长的新经济企业，覆盖新能源、医药科技、金融科技等多个“新经济”板块。

“大财富管理矩阵”策略重要一步

汇丰中国此次收购花旗中国在中国内地的个人财富管理业务，是汇丰中国在中国财富市场布局的重要一步。

“作为汇丰中国发展的重要里程碑，本次收购将提升财富管理业务规模，为进一步增长提供新的动能。”王云峰说。

近年来，汇丰集团持续加码中国市场。在财富管理领域，今年4月，集团在中国内地市场正式启动“大财富管理矩阵”策略，标志着外资金融机构首次加入大财富管理赛道。为了大财富管理布局，该公司计划将在内地持续广纳贤才，加速布局财富管理业务。汇丰私人财富规划师计划招募3000位，现已到岗1400余人。

彼时，他们在中国启动大财富管理的新策略将围绕财富管理业务全价值链进行布局，会从三个层面发力。一是渠道端，汇丰中国通过“环球私人银行”和“卓越理财”两大服务品牌提供包括财富管理、信贷、外汇等在内的全面银行服务；同时，汇丰私人财富规划业务通过移动数字工具，扩大客群触达范围，开拓业务增长新赛道。

二是产品与服务端，汇丰银行利用汇丰人寿、汇丰晋信、汇丰前海证券在保险、基金和证券领域的专业能力，对接新兴富裕人群及高净值客户在个人及家庭财富、健康养老保障等多维度需求，还可以为其企业提供员工福利金融化服务，并连接投资银行业务，定制全价值链解决方案。

三是数字赋能，汇丰金融科技为集团内持牌金融机构提供科技创新和业务支持，贯穿前、中、后台以及大数据、AI、云计算等基础设施建设，现已实现从获客、留存、促活、转化到转推荐的全生命周期赋能。据了解，汇丰金融科技是通过创新的数字化服务平台及解决方案，将家庭账本管理和财商教育等融入养老、保障、购房、教育等民生应用场景，赋能财富管理业务。

“中国市场是汇丰在亚洲地区成为领先财富管理机构的关键所在。此次投资着力于进一步扩大集团旗下银行端的财富管理业务规模。”汇丰财富管理及个人银行业务全球行政总裁马励涛介绍称，汇丰集团通过旗下的银行零售和财富管理业务以及环球私人银行服务、创新的汇丰私人财富规划业务、全资持有的汇丰人寿保险和汇丰金科、拥有保险经纪和基金销售双牌照的汇丰保险经纪，以及稳步发展中的汇丰晋信等相关业务，正持续提升大财富管理服务能级，以更好地把握中国内地市场的发展机遇，为本地客户创造价值。

（编辑：朱紫云 校对：翟军）