从“中国代工厂”到“世界供应商”——一家民营电气企业何以实现多次突围

原标题：从“中国代工厂”到“世界供应商”（主题）

——一家民营电气企业何以实现多次突围（副题）

记者 徐海波 王自宸 宋立崑 武汉报道

亮相2023年德国汉诺威工业博览会，现场签订价值3亿多元人民币的智能用电协议；承接国际知名同行——施耐德电气工业园区变配电工程，近日顺利交付送电；在30多个国家设置销售与服务网络，产品和服务远销全球50多个国家和地区……这几年，来自湖北的民营电气企业盛隆电气迅猛发展、备受关注。

技术变“模仿”为“引领”，产品从“功能机”到“智能机”，角色从“中国代工厂”转向“世界供应商”，盛隆电气何以实现多次突围？

简陋工棚走出电气自主品牌

时光倒回45年前。十一届三中全会后，改革开放序幕拉开，年仅29岁的湖北枣阳小伙儿谢元德敏锐意识到机遇来临。1979年５月，谢元德带头，６个乡亲按下手印入股，在枣阳王城镇的一块空地上，搭建起一个简陋的工棚，“五一三联合经营体”就此诞生，成为当地首家民营企业。

那时的农村，刚刚从“无电时代”步入“有电时代”。这家民营企业就生产预制板、电线杆、五金构件等架设电路的产品。此后，随着电视机、电冰箱、洗衣机等“三电”普及，企业围绕安全用电、节约用电开始进入电气设备行业，并于1984年创办鄂北电气遥控设备厂，开始生产高低压配电设备，这便是盛隆电气集团的前身。

由于我国输配电及控制设备制造起步较晚，当时西门子、施耐德、ABB等欧洲电气行业巨头基本占据我国中高端电气设备市场。和众多国内企业一样，盛隆电气也只能成为三大品牌在中国的“代工厂”。

依托这些订单，盛隆电气很快完成资本积累，并将企业迁移到位于武汉的“中国光谷”。谢元德深知，没有自己的品牌，产品走不长远，必须打造自有品牌、拥有核心技术。对此，经过咨询专家和深入调研，谢元德决定主攻中国企业涉足不多、具有较好发展前景的高端配电柜产品。

确定了产品主攻方向，盛隆电气先后与清华大学、北京大学、华中科技大学、中国科学院电工研究所等科研院所展开合作，每年招聘大量专业技术人才，并于2000年前后，开始生产自主品牌的配电柜产品。

“和外资品牌相比，我们是后来者，并不占优势，但靠较高的性价比和贴心的售后服务，逐步赢得了用户。”谢元德介绍，对于国外高端产品，盛隆电气还是追随者，要想站到价值链前端，必须不断创新。

从“功能机”到“智能机”的跨越

机会来了。

进入21世纪，移动互联网伴随智能终端的普及而高歌猛进，各行各业被快速地带入数字化、智能化时代。

“我的用电情况能实时掌握吗？”“配电房太多，巡检不过来？”“这么多条线路，如果出了问题能不能及时报警？”盛隆技术人员在为客户提供服务时，总会碰到各种诉求。这些诉求看似“不可能”，但很多都集中于“让用电更方便，更智能。”

盛隆电气集团副总裁谢正新说，用户需求的升级让企业意识到配用电领域也将从“功能化时代”迈向“智能化时代”。

2015年前后，盛隆电气申报设立湖北省用户端智能配电自动化工程技术研究中心，专注智能配用电领域自主研发，并以该技术中心为摇篮，培养技术人才。

盛隆电气智能配电工业设计中心先后被工信部认定为国家制造业“双创”平台、湖北省级工业设计中心和“湖北省企业技术中心”，累计获得200余项专利及软件著作权。通过深入了解用户的需求痛点，结合数十年来的用户数据，盛隆电气开发出能够实现用户数据统计分析、自我诊断、故障预警等功能，具有独立自主知识产权的智能配电柜iPanel，一举实现从“功能机”到“智能机”的跨越。

牢牢把握研发、生产和市场三个环节，盛隆电气智能电气产品创新步伐快速有力。2022年，企业研发投入增长到2.6亿元，占当年企业产值的3.01%。

三封感谢信背后的赶超创业

“盛隆电气发扬精益求精、勇攀高峰、无私奉献的精神，研制的开关柜运行稳定可靠，技术服务团队技术过硬、敬业拼搏，为机组全面投产发电作出了贡献。”2022年底，白鹤滩水电站全部机组投产发电之际，白鹤滩工程建设部给盛隆电气发来这样一封感谢信。

盛隆电气承接了白鹤滩水电站1000余台开关设备的制造供货任务，还提供了整个电厂的全部核心配电设备。此前，2020年2月和2021年7月，白鹤滩机电安装项目部以及三峡集团先后发来感谢信，对产品及服务表示感谢。

与白鹤滩水电站项目一样，凭借优秀的产品性能及智能化技术水平，盛隆电气与国际巨头在重点项目同台竞技中，展现优势，彰显了“中国智造”的硬核实力。

在海口美兰国际机场项目，机场运营方最早要求配电柜必须是国外三大品牌，直接排除了国内所有电气企业的投标资格。但盛隆电气营销部门并未放弃，邀请机场建设方到盛隆电气武汉工厂实地考察，用实力证明盛隆电气的产品，不仅在“硬件”方面与国际三大品牌相近，而且在性能，特别是智能化方面具有优势。

“在智能化时代，盛隆已成为电气行业新的引领者。”谢元德说，目前，盛隆电气的业务遍布50多个国家，在30多个国家有销售与服务网络；在国内拥有42个子公司和工厂、2个研究院。公司的产品广泛应用于工商业基础设施、轨道交通、水利水电、矿山冶金等领域。

来源：经济参考报