钢诺新材料股份有限公司数据中心。武小凯摄（中经视觉）
原料钢在自动化生产线上经过切割成段、锻打成球、精整成型、淬火冷却等工艺后，定型成一个个光洁的钢球，被运送至自动装球平台完成包装……走进位于河北省邯郸市的钢诺新材料股份有限公司（以下简称“钢诺”）生产车间，一派热火朝天的生产景象呈现在眼前。
“我们主要研发生产矿用球磨钢球，年产量20多万吨，应用于矿山采选、水泥、电力等领域。今年以来，产品供不应求，订单已经排至年底。”钢诺董事长冯红喜告诉记者，近年来，公司通过加大研发力度，不断破解技术难题，研发新产品，稳步拓展市场，逐步成长为国家级专精特新“小巨人”企业。
生产过程智能化
在钢诺智能化生产车间，操作人员登录MES（制造执行系统），按照生产计划下达派工任务，每条生产线根据指令开始运转。
“以前，任务单都由工作人员一项项核对后在纸上登记，不仅易出错，还费时间。”冯红喜说，“通过打造数字化智慧平台，公司对生产线进行全程管控，基本实现工单无纸化、生产线无人化，不仅省事、省时，而且数据采集更精准、高效。”
近年来，钢诺不断加大投入，大力推动生产装备现代化、生产线智能化，提高生产效率和产品质量。过去，公司从高校实验室引进了一批设备和仪器，但在实际应用中发现，这些设备与公司设计的质量标准有不小差距。于是，公司专门成立了技术开发团队，对核心模具、设备结构开展提升改造。“哪怕一个细节不过关，都会影响整个生产流程。因此，我们必须保证每个环节都精准高效。”钢诺生产中心设备总工马续勋说。
没有成熟的经验可以借鉴，技术开发团队经过认真分析研究，决定对设备进行分割改造。比如，对于钢球成型智能设备中的送料机械手，技术人员将其拆成夹具、热成像、测温等不同分块，对每个分块都进行反复试验和数据调整，再重新组装，从而开发出新一代智能化生产设备。
生产线升级改造后，从原钢进炉到钢球成品完成包装，整个生产流程只需要十几个小时。在此基础上，钢诺依托高校、科研院所的科研平台以及中国联通的信息化系统，建立功能完备的数据中心，对生产线持续开展智能化升级。如今，工人通过数据平台可以随时查看每一批订单的用料量、每一个钢球轧制的温度。
“智能化生产线可以及时发现生产中的问题，并根据数据分析进行智能优化，确保产品质量的稳定性，生产效率提升约80%、产品合格率达到100%。”马续勋说。
随着多条生产线设备互联互通，从订单生成到原材料进厂入库、生产制造，再到仓储管理、出库配送，钢诺各环节生产设备的工艺参数全部自动采集处理，实现了生产监测、资产管理、人员调度等全过程数字化管控，以及工艺管理、产品质量可追溯。
技术研发高端化
从制造迈向“智造”的过程中，钢诺时刻关注行业发展和市场需求变化，以新材料、新工艺、新技术持续提升磨球产品的各项性能指标，着力研发质量好、性价比高的磨球新产品。
“创新是企业高质量发展的核心动力。只有持续开展技术创新，企业才能在市场竞争中占得先机、取得优势、赢得未来。”钢诺研发部经理郑玉龙说，公司与多所高校建立了长期产学研合作关系，并组建了高层次研发创新团队，重点研究球磨钢球开发和矿山应用技术。
近年来，矿山磨机的直径迅速增大，但市场上与之配套的磨球产品存在较多问题。“我们发现，矿山使用加大直径的钢球，破碎现象严重，减小钢球的直径后，钢球磨耗又明显升高。钢球消耗量不断增加，直接影响着碎磨矿效率和经济效益。”郑玉龙说。
针对行业痛点，钢诺与一个院士团队密切合作，通过对原材料配方、热处理工艺等开展技术创新，开发出直径120至140毫米的大规格、高性能磨球新产品。经过多个矿山试验，公司的新产品破碎率低、耐磨性好，很快在市场上占得一席之地。
“仅这个新产品就获得热处理工艺与技术、钢球专用材料配方等方面共130多项专利。”郑玉龙说，公司逐年增加研发投入，去年研发投入达3200多万元。通过持续开发新技术，钢诺开发出一系列球磨钢球高端系列产品，处于行业领先地位。
品牌营销国际化
今年年初，在澳大利亚一座新建矿山选矿车间，有几名中国人的身影。他们是钢诺派出的产品外销专家技术服务团。“我们与当地技术人员组织技术沟通会议，一起研究产品性能，共同制订产品使用方案，全程跟踪客户需求、解决难题。”钢诺技术服务团领队赵洪龙告诉记者，开展为期6个月的试验后，矿山管理者看到使用钢诺产品能够提高约20%生产能力、减少约40%采购成本的数据，当即与钢诺签订了长期购销合同。
近年来，钢诺以过硬的产品质量和周到的服务拓展海外市场，产品销量持续增长。“制造企业要在国际上站稳脚跟，有3个方面的问题需要优先解决：产品的国际检测，品牌的国际注册，企业的国际服务。”冯红喜说。
每一个新产品研发出来后，钢诺都主动送至国际检测机构检测认证。目前，公司主要产品先后通过多个国际实验室检测，质量处于行业先进水平。与此同时，公司加快产品海外注册进程，在多个国家注册了商标，大幅提升了品牌的国际知名度。
在竞争激烈的矿业耐磨钢球市场中，要想占得一席之地，除了比拼价格、质量，还要看谁能更好满足用户需求。“公司坚持国内市场和国际市场同步发展，专门成立了海外子公司，组建矿山技术服务团队，为国际客户在碎磨选矿方面提供全方位服务。”钢诺国际贸易部经理陈松说，“优质服务加上优质产品，是公司快速拓展海外市场的秘诀。”
随着规模持续壮大，钢诺经济效益以年均5000万元的速度增加。2022年，公司营业收入6亿多元。“今年，我们制定了2023年至2025年‘一体两翼三新’的发展战略，以球磨钢球为主体，推进国内市场和国际市场两翼并进，实施新技术、新服务、新模式，力争到2025年实现销售收入12亿元。”冯红喜说。 （经济日报记者 宋美倩）
