国馆酒:为经销商考虑,就是为企业未来考虑
经销商是品牌的第一代言人,也是市场运营的核心力量。开辟市场以来,国馆酒始终注重与经销商的合作,充分理解经销商的难处,在尊重于合作中共同延承“酒以载道”之使命,国馆酒的品牌声量和市场影响力正在这样一种和谐、合作的关系中日渐提升,有目共睹。
品商合作秘诀其一:灵活组货,动销无忧
深耕市场十几年以来,国馆酒已自有成熟且丰富的产品阵容,目前共有60余款产品已面市,价格从百元起至数千元,覆盖了低、中、高全消费价格带。
如百元价位的【国馆·有酒学仙】以及【国馆·有酒学仙(仙风上品)】,前者意趣清幽、自在悠然,后者绚丽生趣、佳宴纵情。
也有288元的【国馆·品味中国】随祥龙献瑞而至;398元中档价位的【国馆·喜庆中国】携清代画师钱维城的《万有同春图》开百世祥福,送喜而来;有598元中高档价位的【国馆·文化中国】带着王希孟的《千里江山图》及于右任的书法“风雨一杯酒”自成一格。这些不同价格段的产品流通到市场各地,匹配不同地区的宴请需求,是国馆酒在宴请市场上的强大利器。另有拳头产品【国馆·卷轴中国】系列以及将三大古籍融于酒的【国馆·典藏中国】和道德经限量臻藏小酒礼盒作为高端产品满足消费者的送礼需求;及【国馆·镇馆】系列、大坛酒系列等高价格段产品匹配消费者的收藏需求。
除了以上的浓香系列产品,国馆酒也有中高档价位的酱香产品大国风范系列和贵掌门系列,以及刚上市不久的298、468、658三个价格档的【国馆·主酱V15】【国馆·主酱V20】【国馆·主酱V30】,以及持续研发的酱酒新产品等。产品辐射200-800元的主流价格带,因而模式灵活,团购和定制空间大。
不同的产品有各自不同的内核表达和文化价值,也各自匹配着不同的适用场景,满足不同的消费需求,经销商可以根据自身运营地区的消费环境以及拥有的客群消费爱好去选择适合自己代理区域的白酒产品,灵活组货,动销无忧。
品商合作秘诀其二:一站式扶持,全方位帮持
国馆酒有资深设计团队为经销商提供设计物料支持,包括门头设计、体验馆布设等;品牌内容团队提供广告内容支持,包括每日朋友圈宣传、春节朋友圈广告、线下户外大牌、高速公路广告、大厦电梯广告等;也有长期扎根市场的专业市场团队提供市场支持,帮助搭建策划品鉴会私宴、上市发布会等等。从策划到落地,从线上到线下,国馆酒一站式帮扶,将“细节”渗入合作的每一个环节。
在市场策略上,国馆酒则协同经销商聚焦核心战略市场以点带面良性发展,以渠道运营为核心,大力培育消费者。国馆酒为经销商提供市场策略大方向的同时,也不忘注重市场方案运行的差异化,倾力助力打造各地样板市场,运营策略有针对性,绝不搞“一言堂”。
相互认同、相互尊重,这样的关系才能让合作长远、互利共赢,为经销商考虑,就是为企业未来考虑。得益于这份理解与支持,国馆酒布局全国的规划不断推进,目前国馆酒各大系列产品已覆盖山东、江苏、新疆、广东、福建、河南、河北、湖南、江西等多个省市区域,相信在不久的将来,国馆酒将继续在全国酒业地图上增墨添彩,完成伟大宏图。