茅台1935，价格倒挂，跌出了“黄金坑”？
2022年1月18日，茅台1935横空出世。上市第一年销售突破50 亿。2023 年一季度，茅台1935销售28亿，全年计划冲击百亿，在茅台系列酒200亿年度目标中，占据半壁江山。
（茅台1935）
高歌猛进之际，茅台1935在千元价格带，也遭遇高端酒“价、量、利”大考。
由于上市后放量较快，成熟消费群体有待培育，茅台1935价盘不稳，上市后从1800元高点一路下滑，跌破1200元、1000元、目前市场价900多元。
“在广东，茅台1935一批价跌破1000元。在成都，茅台1935一批价约950元/瓶”多位一线酒商表示。
高端白酒上市，量增—价跌—利薄的魔咒，茅台1935也难以幸免。
据介绍，茅台1935价格分为计划内和计划外两种，价格分别为798元/瓶和1088元/瓶，根据经销商销量配比。很多酒商综合打款价超过950元，价格倒挂出现。
此外，茅台系列酒为了支持旗下万家共享店，为其供应898元/瓶的茅台1935，“每个月5箱左右，利润约3000元，略微弥补亏损。”
由于进销价格倒挂，茅台1935开始不赚钱，有个别酒商退出。但也不乏经销商逆势加大投入，按照1088元/瓶价格打款进货。
“1088元进货，经销商肯定不赚钱，但支持了厂家工作，未来可能得到更多平价配额，甚至在下一步渠道变革中抢占更好身位。”圈内人士分析。
此情此景，不由得让人回想起2013年。
（贵州茅台）
2012年“八项规定”出台，高端酒泡沫开始刺破，飞天茅台价格从近2000元/瓶，一路下滑到800多元。2013年7月，茅台打破多年专营渠道开放。按照当时的政策，任何经销商按照团购价999元/瓶打款购销30吨飞天茅台，2014年就可以成为茅台经销商，从而以819元/瓶的价格进货。这就意味着，任何经销商只要一次性打款6000余万就能成为茅台经销商。
这一政策，让中国酒商命运乾坤大挪移，个别退出者追悔莫及；而部分酒商“赌命”上船，在历经2年的亏损后，分享到长达近10年的“躺赚”岁月。
10年后的2023年，茅台1935能否复刻当年“赌命”反转？
那些敢于1088元逆势加码者，显然看好茅台1935未来，如果能拿到更多的平价配额，甚至跻身茅台经营体系，2023很可能重演2013年的故事。
也有从业者保持谨慎，相比10年前，2023大环境迥异，茅台1935也并非飞天。配额问题，厂家尚无定论，如果茅台1935价格继续下滑，进货“赌命”，存在相当风险。
从另一个角度分析，茅台1935从一路走高到倒挂下滑，抛开大环境之变，其承担了太多职能。作为公司次高端大单品，茅台1935既要为系列酒突破200亿放量出力，还要弥补经销商利润，同时为万家共享门店“输血”，对于一款刚刚上市的千元大单品，“一拖三”定位，是否力不从心？
因此，如果茅台1935上市后不急于放量冲业绩，而是不断打造品牌提升酒质，夯实市场基础培育消费群体，稳扎稳打守住千元价格带，特别是让各级渠道持续盈利，复刻2013年飞天奇迹，未必没戏。
