界面新闻记者 | 曾令俊
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平安银行（000001.SZ）日前发布一季报显示，平安银行新银保业务新队伍在职人数超1700人；一季度，实现代理保险收入达13.18亿元，同比增长达83.8%，新业务内含价值NBEV超同期3倍。一线队伍保险配置能力提升，其中新队伍除带来保险产能贡献外，非保险营业收入已占新队伍整体营业收入超四成。
平安新银保一季度高速增长的逻辑是什么？4月25日，平安银行举行了新银保战略进展分享会。会上，该行行长特别助理蔡新发告诉界面新闻记者，去年以来平安银行银保业务保持了高速增长，背后离不开集团综合金融和医疗健康生态圈两张王牌的驱动作用。平安银行充分利用两张“王牌” ，形成竞争壁垒，深耕大财富管理这片极富潜力的蓝海。
他表示，新银保队伍是平安银行私行及财富管理业务未来持续发展最重要的驱动因子。在新队伍的发力下，新银保队伍已成为平安银行零售业务持续增长的重要引擎。
在蔡新发看来，新银保是平安集团生态及银行“智能化银行3.0”最大的践行者和受益者之一：从队伍看，自2021年启动新银保改革以来，平安银行私人财富专家在招募标准严苛的情况下仍在不断壮大；从产品看，平安新银保构建的“产品+健康”“产品+康养”“产品+信托”独特的新银保产品体系在不断完善。
2021年，平安银行启动了银保渠道改革，跳出银行、保险的单线作战模式，以财富管理的视角重建银保销售新生态。
目前，平安银行新财富队伍逐步成型。截至3月，平安私人财富专家已超1700人，其中本科及以上学历达到93%，深圳分行硕士学历达43%，并呈现年轻化、多元化特征——新财富队伍平均年龄约32岁，95%人员拥有银行、保险、资管等金融行业背景。
年报显示，2022年平安银行新银保队伍中收占整体队伍超18%，同比提升10%，500万保费以上大单销售能力强劲，占比超全行3成。
目前，平安银行新银保队伍正在不断试点探索中，也在近期取得了阶段性的试点成果。2023年开门红，平安银行深圳分行银保中收达成3.22亿元，同比增长达70%，新增银管AUM38亿元，贡献分行财富中收61.8%。NBEV（新业务内含价值）达成2.44亿元，其中自然年NBEV1.88亿元，同比增长352%，成为寿险深分43.4%贡献的主要渠道。
平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男告诉界面新闻记者，去年以来做了四个方面的革新，一是观念上的革新，要从产品的价格转向销售产品的价值，为客户或者银行做增量的贡献；二是队伍要革新，培养“懂保险的财富队伍”；三是产品要革新，产品要多元化；三是客户经营要革新。
在提到新银保战略规划时，方志男表示，目前国内高净值客群呈现持续增长态势，在专业人才、产品方面出现缺口，大财富管理是极富潜力的蓝海。“新的银保，未来是大财富增长当中最重要的驱动引擎。”
站在平安集团的视角看，中国平安总经理兼联席CEO谢永林在2022年业绩发布会上表示，平安银行和平安人寿建设的“新银保”模式充分发挥了平安集团内部综合金融优势，未来五年内有望成为平安人寿的主要渠道之一。
