将小生意做成大生意：不破不立，生意人要敢破，才能做大生意

很多生意人都有自己的做生意习惯，凭经验做生意，凭习惯思维做生意，凭传统观念做生意。这就是生意人做生意不破的表现。

凭经验做生意，就是允许前年去年的做生意思维、策略和方案今年还可以继续使用。如果是这样，也就是去年是打折销售，今年还是打折销售；去年是等客上门来购买，今年还是等客上门来购买；去年是靠烧钱做生意，今年还是靠烧钱做生意……

结果是有销量没有利润，有生意，但都是亏本生意，甚至由于是坚守传统的生意思维，你可能连亏本生意都没有做了，因为没有顾客上门来购买产品了。

因为时代在变，营销策略在变，顾客购买的心理在变，竞争对手的策略在变。如果你再不破传统的经验、思维和观念做生意，你真的可能做不成生意了。

生意人要做好生意，特别是要持续做好生意，就必须敢破，破除传统的用经验做生意的观念、思维和策略，用新的思维、观念和策略做生意。

一、破凑热闹做生意的观念，立借热闹的营销新观念

生意人大多数是喜欢凑热闹做生意。淘宝热了，就去淘宝做生意，后来拼多多热了，又去拼多多做生意，淘宝生意就不做了；现在抖音直播带货很热，就都去做抖音直播带货了。但是生意人想过没有？互联网平台有一个最大的特点是：雁过拔毛，或者收买路钱！你给钱，我给你流量，你不给钱，我不给你流量！一个中小生意人，你给钱给得过资本实力强的，或者生意做得比你好的生意人的钱吗？这就像是一条高速公路，前面很多车已经堵住了，你还想超车可能吗？

做生意不应该是去凑热闹，而是去借热闹。生意人要学会借互联网平台的免费资源为我所用，借互联网的热点资源为我所用，借生意有热点为我所用。这样，不仅费用低，营销效果不很好。

二、破传统的生意观念，立互联网营销的新观念

过去做生意是通过传统市场做生意，与现在竞争相比，过去的竞争没有那么激烈。因为过去的竞争毕竟是在一个局部的区域市场进行竞争；而现在的竞争是在全国市场上进行竞争，竞争更加残酷和激烈，很多大资本一夜暴富，一夜破产，因为电商平台上的买家和卖家都是全国市场上进行的。

生意人必须破除传统的生意观念，立互联网营销的观念。因为现在生意人的生意离不开互联网，离不开电商市场。所以，生意人做生意就必须懂互联网营销，懂哪些互联网资源可以利用，哪些策略更可以为企业带来效益，哪些媒体和平台更适合企业。

比如，抖音直播带货很热，但生意人不懂得抖音直播，或者做不好抖音直播，还要每天让主播在抖音上直播8小时以上，这样就没有意义。因为主播每天忙于8小时直播的话，下班后就不愿意总结和反思和学习，就谈不上直播的进步！

三、破模仿营销策略，立创意营销策略

很多生意做生意，完全是靠模仿其他成功企业的做法和策略做市场，但是，现在靠模仿和搬砖做生意，生意是越来越难做了。如果生意人还是这样做生意，只能是为他人做嫁衣裳。因为你照搬照抄他人的文案、图片和关键词，他人的生意比你好很多，意味着他人的关键词排名和综合动态评分都比你好，因此，顾客来买东西输入关键词时，找到的却是竞争对手的店铺，而不是你的店铺。

生意人必须立创意营销的新策略。也许一听到创意营销，生意人马上会说不可能，做不到！确实真正和创意营销难度系数是很高的，但我们能不能做点小创意、微创意，或者做一点小改进，这总是可以做到的。李子柒成功后，我们国内就出现了河南李子柒、新疆李子柒等，都很成功，但塑造的形象和打造的策略各不一样。李子柒打造的是高大上的形象，而河南李子柒就是很接地气的，打造的是一个农村女孩能干的形象。

四、破传统的惯性生意思维，立新的营销思维

很多生意人都认为，顾客喜欢买便宜货，喜欢购买价格低的产品。所以，就认为只要价格低，产品就好卖；只要搞活动，或者参与平台的活动，或者搞直播带货活动，把价格降下来，产品销售就上去了。

可事实上，你的产品价格降下来了，活动也搞了，顾客还是没有人来购买，这说明什么呢？

生意人有没有发现，电商平台上的爆品，都是价格高的产品，而不是价格低的产品。戴森的吹风机4000元一只，比国产几十元的一只不知要高出多少倍；元气森林的价格比可口可乐的价格还高；至于卫龙辣条、钟薛高雪糕、完美日记、杜国楹的小罐茶、公牛插座等等，基本上都是高价销售的。所以，低价不一定好卖，但高价可能不一定难卖。