广交会·产业新动能⑦丨圣诞树厂家蜂拥广交会，“在危机中寻找商机”
南方财经全媒体记者梁施婷 广州报道
“Jingle bells, jingle bells, jingle all the way”……步入广交会12.1展区的门口，浓厚的节日气氛扑面而来，圣诞树、花环、彩带与灯饰装点着会场。想知道今年12月全球圣诞节的流行趋势？广交会已经率先预告。
圣诞树是季节性非常明显的外贸商品，时机最重要。通常在一、二月份，厂家已经准备好全年的订单并且进入生产，到了下半年最迟在九月份陆续出口。本届广交会上，三个展区内充斥着从事节日用品的参展企业。
中国是国际市场上人造圣诞树、装饰用品及圣诞彩灯等商品的最主要生产地之一。中国正在成为全球最大的圣诞礼品生产基地，世界上80%的人造圣诞树产品来自中国。2022年，中国出口圣诞节用品总金额达650.69亿元。
当前，欧美市场的需求萎缩，叠加东南亚等地节日用品制造产业崛起，导致国内不少企业的订单量普遍减少，这也导致今年这些企业参展热情高涨，并投入了一番精力准备，积极在危机中寻找商机。例如，除了欧美市场，也开始关注新兴市场。
“抢单战场”暗自较劲
“今年圣诞树厂家都一窝蜂地过来广交会参展，花了很大的成本，主要还是因为订单少。”金华市满佳工艺品有限公司（简称“满佳工艺品”）的外贸负责人Jessica形容，在需求收缩的情况下，行业赛道愈发拥挤，企业因此热衷于到广交会等大型展会抢单。
广州市惠岸通国际贸易有限责任公司（简称“惠岸通”）从事圣诞树的生产和出口十多年，公司负责人白仲阳说表示，春交会以散客为主，但对于今次的春交会都做了充分准备。惠岸通在广交会上的展位大且明亮，里面密密麻麻地摆满各种1.5米高的大型圣诞树。
（圣诞树厂家纷纷参加今年广交会。摄影：梁施婷）
“从目前来看，采购商的情况比预期要好。我们也希望可以弥补一下缺失的订单。”白仲阳说。
类似惠岸通这样，今年更多广东的圣诞树厂家参加了广交会。国内不少规模较大的圣诞树厂家集中在广东，在Jessica的印象里，广东很多工厂以前是不来参加广交会的，一是不想把自己的客户引到广交会，让竞争对手有机会接触到；二是工厂也不想让竞争对手看到他们做了一些什么东西。
实际上，对于今年广交会上行业竞争之激烈，Jessica早有预料，她也直言，自己工厂最好的款不会带过来广交会上，而是邀请采购商亲自到工厂看。
“大家相互模仿的情况还是比较严重。”今年，Jessica带着两个同事和工厂厂长一同参展。“一起来看看，感受一下行业的危机感，也会拜访一些客户听听市场的反馈。”Jessica称。
不少企业在广交会上向南方财经全媒体表示，将利用这次春交会得到的行业信息进一步改进，备战下半年秋交会的“重头戏”。
寻找增量市场
将常青树用灯烛和装饰品装点起来是延续数百年的圣诞节传统。在环保大趋势下，天然木材制造的圣诞树则被由塑料和金属制成的人造圣诞树取代。
灵敏的中国商人嗅到了商机，利用塑料生产大国的优势发展起圣诞树产业。这些圣诞树的出口市场从美国到欧洲，如今也开始关注更小众的市场。
Jessica在广交会上意外地接到一个来自东欧国家的订单。“三个柜的订单50多万元，不算太大，但提振了士气。”
12年前，满佳工艺品从采购商转向圣诞树生产，从一开始，企业已经选择主攻边缘市场，反倒在如今获得一席之地。
“我们主要做东南亚和南美市场，在很多同行眼里，这些都是他们不想做的市场。”Jessica表示，类似印度、菲律宾，这些国家也有生产圣诞树的能力。但这些地区近年来对于圣诞用品的需求正在崛起。
以菲律宾为例，2022年TikTok Shop曾统计菲律宾站点有超过4800个圣诞节相关商品，菲律宾作为亚洲最大的天主教国家从九月份开始就会以盛大方式庆祝圣诞节。
“在现在的情况下，我们比较幸运，因为比较早进入那些相对小众一点的市场。”Jessica表示，尽管订单规模并不像欧美客户那么“大手笔”，但积少成多目前工厂的订单也排到8月份。
（广交会上，圣诞节日用品琳琅满足。摄影：梁施婷）
浙江义乌有近千家企业从事圣诞树生产，当中以中小规模的居多。义乌企业虽小但敢于创新变通，能够将薄利多销发挥到极致。
相比之下，广东也是全国圣诞树生产的主要产业，但在人力、土地成本上并不具有硬拼的优势，而是以大规模、切入中高端市场取胜。
“我们不会拿自己的弱项去跟别人的强项比。”白仲阳表示，企业认识到要以差异经营拉开档次，打开产品的品种。例如，广东在塑胶材料、生产设备都有优势，适合发展商用的装饰工程。
如今，惠岸通的圣诞树已经实现半自动化生产，大大降低人力成本和对工人的技术要求，未来还计划引入全自动的产线。令白仲阳担心的是，对于圣诞树这类季节性的消费品，全自动生产的技术成本太高消费者也未必能接受。
面对成本优势的逐渐丧失、东南亚制造业的崛起，浙江与广东都需要回答产业如何升级、如何寻找增量市场的问题。
在广交会上逗留一段时候后，白仲阳又要开车一个半小时赶回江门的工厂，盯紧生产。“虽然订单量减少了，但好在大客户并没有流失。”白仲阳希望一边稳定手上客源的同时等待市场转机，利用在香港、上海以及海外的业务代表处加强与市场的沟通交流。
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