尽管音乐节品牌层出不穷，但依然在亏损的音乐节不乏少数。曾有业内人士表示，国内只有不到20%的音乐节，是真正在盈利的。
文 | 金融八卦女作者：澍野
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超10场音乐节“轰炸”五一假期，音乐公司老板赚翻了？
这个五一假期，仙人掌音乐节、元气森林音乐节，同在成都“打擂台”；LMF音乐节、麦田音乐节、迷笛音乐节、草莓音乐节，分别引爆大连、济南、烟台、北京......不仅许多音乐节门票均已售罄，当地多家酒店也一房难求。
在音乐节“报复性”复苏背后，行业大佬们也暗中较劲：
迷笛音乐节创始人张帆，用“佛系”与浪漫应对万变；摩登天空创始人沈黎晖，他敢为人先又酷爱资本；太合音乐创始人钱实穆，更是投资圈出身，背后还站着百度李彦宏......
看到头部音乐公司老板闷声发大财，3天收获近2000万的票务营收，其他中小型音乐公司也想割一把韭菜，但或许这并不容易......
1.
/ “佛系”又浪漫的迷笛，
打不过酷爱资本的摩登天空？/
在独立音乐公司中，一向有“北迷笛，南摩登”之说。
其中，迷笛音乐节更是被誉为“中国的伍德斯托克”，崔健称它是“全国唯一因为音乐的音乐节”。
迷笛创始人张帆，也一直被认为是一个理想主义者。他从小在科学院大院长大，曾在在人大附中读书，浑身充满知识分子的不羁，又信奉着自由的摇滚精神。
2000年，张帆创建了中国第一个、也是最大的露天摇滚音乐节——迷笛音乐节。后来，张帆回忆说：
“第一届迷笛音乐节非常特殊，免费的，红砖墙的隔壁就是工地，所以很多光着膀子的民工师傅拿梯子趴那看。我说进来吧哥们，然后他们全部进来了。音乐就是这样，自由、没有等级、没有富贵贫穷，是最直接最朴实的事情。”
2005年，张帆成立北京迷笛演出公司后，也一直在商业规模上保持控制，迷笛音乐节从未接受任何形式的商业冠名。直到10多年后的今天，张帆依然没变，即使被看做行业中另类的叛逆者。
其实，充满浪漫的色彩的迷笛音乐节，最初只是迷笛学校的一个大型派对。早在1993年，张帆就创办了北京迷笛音乐学校，并担任校长。
这是中国第一所传授爵士乐和摇滚乐的现代音乐学校，主要做音乐培训，并开展考级、认证等音乐培训相关的业务。现在，音乐培训业务既是迷笛的主要收入来源，也是其音乐节的主要支出来源。
前些年，迷笛音乐节保持每年2-3场的规模，张帆一直拒绝外部融资。直到2017年，张帆才接受了来自宋城集团和七弦资本的1000万元天使轮融资，用于艺人经纪、校园音乐以及视频内容板块的发展。
不过，张帆与迷笛的佛系风格，让其在与摩登天空的竞争中逐渐失势。2015年，迷笛旗下的痛仰乐队宣布加入摩登天空，被视为迷笛时代的终结。而从两家公司的创始人来看，摩登天空的沈黎晖明显更强势，与外界交流也更加活跃。
▲沈黎晖
在热门综艺《乐队的夏天》里，沈黎晖是新裤子乐队时常提起的抠门老板；综艺之外，他是摩登天空、草莓音乐节的缔造者，旗下拥有万能青年旅店、新裤子、重塑雕像的权利等知名乐队。
而许多人不知道的是，沈黎晖年少时，还是清醒乐队的帅气主唱。沈黎晖从小学美术，进入工艺美校后，就开始组乐队。他在学校里找到玩贝斯的刘维、服装班的于凯，自己做主唱、吉他手，乐队最开始的名字是π乐队，后改名为清醒乐队。
与此同时，沈黎晖还成立了摩登天空，签下了自己的同学，新裤子乐队和超级市场。随后，清醒乐队发布了第一张专辑《好极了!?》。当时正值中国唱片业的黄金时期，这张专辑一下子卖出了20万张。沈黎晖尝到了甜头，开始进军唱片业。
但到了2003年，网络彩铃兴起，唱片业不行了，杂志也卖不出去，摩登天空连续十几个月发不出工资，于是不断有艺人离去。那时候，地下录音棚堆满了卖不出去的磁带和唱片，但他们还在拼命录唱片。
▲清醒乐队黑胶封面《明日的荣耀》
彼时，为公司财务发愁的沈黎晖，听了新裤子的《龙虎人丹》直接说“什么玩意儿”，说他们的歌一首也当不了彩铃，他们应该写《QQ爱》那种歌。
2004年，沈黎晖的摩登天空迎来了转机。摩托罗拉看中了摩登天空的杂志，并让沈黎晖将其制成线上版本，这份订单价值一百万。尽管不是很多，但足以挽救公司于水深火热之中。
后来，沈黎晖用这笔资金购置了录音设备，并继续制作唱片。摩登天空在提供服务的同时，继续发行唱片，并成功起死回生。
2006年底，摩登天空还完了欠款，账上有了一百多万。这时沈黎晖提出想做音乐节。做一个音乐节需要300万，相当于all in。好不容易缓过来的公司高层一致不同意。但沈黎晖很坚决，他就撂下一句话：
“我不想跟着他们走，我不想问你要什么。我们应该自己创造事物，让他们跟随我们。”
2.
/ 投资圈“隐形大佬”入局,
背后有百度李彦宏撑腰 /
2007年，沈黎晖顶住公司的重重阻力，在海淀公园举办了首届摩登天空音乐节。那时中国的音乐节不超过4个。
但由于摩登天空对安检没有经验，不少人是被朋友从明星通道带进来的，还有黄牛仿造的假票。所以，第一届摩登天空音乐节亏了100多万。但沈黎晖看到了音乐节背后的市场。
两年后，沈黎晖在北京通州做了草莓音乐节。一开始，草莓音乐节没有市场定位、没有市场分析，压根儿不知道用户是谁。等拿到数据一看，“年纪这么小！”，观众中75%是女孩，平均年龄18-20岁。
后来，草莓音乐节不断优化体验，变得“更大、更年轻，“之后就慢慢赚钱了”。如今，摩登天空的业务不仅有音乐节、音乐制作和艺人经纪，还有线上直播、票务和新媒体运营等领域。
与迷笛的低调不同，沈黎晖乐于依靠资本实力，扩大音乐业务版图。2015年底，摩登天空获得复娱文化1.3亿元投资，以及30亿投资计划的B轮融资，2016年底又获得C轮融资。
沈黎晖拿这些钱来扩张公司。草莓音乐节从北京到西安开到了全站次，又开到了纽约，柏林。2014-2015年，沈黎晖还先后并购了国际交流平台“影响城市之声”和在线票务APP“POGO看演出”，随后又推出现场音乐视频直播平台“正在现场”。
沈黎晖还沉迷于对外投资。不仅投资了英国的音响品牌Orange，还推出了设计酒店Modern Sky House、运动厂牌Modern Sky Sports。
2022年，摩登天空宣布将进军元宇宙，推出虚拟草莓音乐节，此外也官宣了首个虚拟音乐人Miro。
尽管摩登天空规模不断扩张，但沈黎晖还是遇到了一个强劲的对手——钱实穆。
钱实穆是太合音乐集团董事长，旗下有麦田音乐节，身后还有百度李彦宏的撑腰。与沈黎晖类似，钱实穆也在大学期间组过乐队、担任主唱，但他极其低调，一直被外界看做是一位高深莫测的“隐形大佬”。
从业务线上来看，太合涉及的领域更广。众所周知，摩登天空走的是独立音乐路线，旗下艺人多是独立音乐人，如新裤子、痛仰等。
而太合音乐走得是大众化路线，旗下既有独立音乐人，如告五人、刺猬乐队，又有明星艺人，如薛之谦、许嵩、许光汉等，可以说是半只脚插在娱乐圈。太合音乐也被认为是，全球华语音乐市场份额最大的“独角兽”。
而钱实穆也很擅长利用娱乐圈明星。2019年，面对草莓音乐节、迷笛音乐节等音乐节的竞争，太合音乐邀请了周杰伦、蔡依林等娱乐明星参加麦田音乐节，使麦田音乐节的知名度一炮打响。
钱实穆也更善于利用资本的力量，他本身也算是投资圈才子出身。1991年，钱实穆从北京大学经济管理系毕业，经历了几家公司后，逐渐在投资圈崭露头角。
后来，太合音乐并购百度音乐、牵手全球最大的流行音乐曲库The Orchard、战略投资粉丝服务平台Owhat，全都出自钱实穆的大手笔。2016年3月，李彦宏牵手钱实穆，百度持有太合音乐38.81%股份，成为太合音乐第一大股东。
而真正让钱实穆成为行业大佬的是，2015年4月，他带领太合麦田与海蝶音乐、大石版权，联手组建了新型音乐服务公司——太合音乐集团，而这三家音乐厂牌占据了华语音乐圈的“半壁江山”。
其中，太合麦田的前身是麦田音乐，1996年由宋柯成立，发掘了朴树、孙楠等宝藏歌手；1986年成立的海蝶音乐，旗下有阿杜、林俊杰、薛之谦等艺人；大石版权则是以专业的词曲创作著称，服务几乎覆盖了整个的华语音乐圈。
后期，在钱实穆的带领下，太合音乐在音乐产业崛起的过程中，逐渐走上了资本化之路。2017年，太合音乐的估值就超过了10亿美元。
2018年6月，太合音乐集团对外宣布，已完成10亿人民币量级的新一轮融资，本轮投资方包括君联资本、国创开元和中泰创汇。一年之后，太合音乐高调宣布启动IPO，但目前还没有进一步的消息。
目前，太合音乐业务包括签约艺人服务、版权发行、音乐专区、演出活动、粉丝社群、整合营销等。旗下拥有太合麦田、海蝶音乐、大石版权、赤瞳音乐、兵马司唱片等音乐厂牌，以及千千音乐、秀动网等交互服务平台，涉及产业链上下游。
3.
/ 中小IP抢占音乐节赛道，
却只能给大佬们“陪跑”？/
如今，除了迷笛音乐节、草莓音乐节、麦田这样的大IP之外,有很多中小IP加入音乐节赛道,与地方合作打造“音乐节+旅游”模式，典型的如仙人掌音乐节、“晓峰音乐公社”创办人许晓峰。
2016年，在南京市委宣传部和南京文投集团的支持下，许晓峰的首个个人工作室“晓峰音乐公社”落户南京，随后举办了宁波海上丝绸之路国际音乐节、宁波香橙音乐节、常州星巢音乐节、成都丝绸之路国际独立音乐节、晓峰音乐周等。
而许晓峰也是一个资深音乐人。1987年，他从北京大学英语系毕业后，创办了龙声娱乐有限公司，先后成为华纳、BMG、索尼等国际唱片公司版权代理商。
后来，许晓峰担任华纳唱片中国公司总裁，签约了朴树、老狼、汪峰、周迅、孙楠、那英等音乐人。2002年，许晓峰又创办了九洲亚华演艺经纪公司，并担任总裁，签约了李亚鹏、陈好、马伊俐、陈思诚等影视明星。
更小规模的音乐节还有LMF音乐节、咪豆音乐节，太湖湾音乐节、星空音乐节等。比如，贵州本土品牌“星空音乐节”，隶属于贵州凡屿星誉文化传媒有限公司，与地方政府合作，宣传推广贵州旅游文化资源。
五一期间，2023第十届咪豆音乐节，在南京溧水天生桥景区举行，朴树、吴青峰、梁博，陈粒、赵雷、新裤子乐队加盟；南京本土音乐节品牌咪豆音乐节，已经举办了10年，由江苏音乐广播、溧水区文化和旅游局主办，江苏东部文化传播有限公司承办。
类似的还有在常州举办的太湖湾音乐节，力策集团在大连举办的LMF音乐节、由山东省互联网传媒集团主办，大众网、海报新闻承办的泰山新青年音乐节等。
尽管音乐节品牌层出不穷，但依然在亏损的音乐节不乏少数。曾有业内人士表示，国内只有不到20%的音乐节，是真正在盈利的。
但对于头部品牌来说，盈利已经是常态，而做音乐节也并不仅仅是为了赚钱。
一般来说，音乐节的营收主要有三大块：门票、商业合作和周边衍生品。2021年，迷笛主创团队对媒体说，迷笛这三部分的比例大致是在6：3：1。在近十年内，迷笛音乐节保本基本没问题，还能略有盈利。
如果按平均每天1.5万人次，3天的时间，大概就是4.5-5万人次，按380元一张的价格来算，大致是1900万的票务营收。
草莓音乐节的演出每年也会去到一些二三线的城市，尽管体量不大，有时可能也会产生小幅亏损，但公司做音乐节的目的也是为了覆盖到更多的受众、城市，进一步拓展品牌知名度。
所以说，音乐节品牌抢破头“扎堆”五一档，虽然看起来热闹非凡，但真正赚到的还是头部大公司，在夹缝中生存的小品牌或许只能白白“陪跑”一场。所以有些小品牌不得不推高音乐节票价，想割一把就“跑路”。
但这种把戏，真正的大佬们是看不上眼的。就在今年3月，迷笛的张帆还站出来评价音乐节票价过高：
“别动不动当天一场就1000，年轻人要拿工资的五分之一看音乐节不合理，有点割韭菜的感觉了。”
参考资料：
《一票千元，音乐“劫”刺痛夏天》，AI财经社
《我和沈黎晖聊了聊，如何才能成为一个成功的老板》， X博士
