营收突破700亿元大关，五粮液稳步穿越周期
作者｜张轶骁
编辑｜江淼
连续第七年保持双位数增长，2022年营收突破700亿元大关，五粮液以稳健的步伐，在经济复苏的当下，讲述了一个中国领军酒企实现高质量、可持续发展的故事。
4月28日晚，五粮液2022年年报及2023年第一季度报告出炉。据财报显示，2022年，五粮液营业收入739.69亿元，同比增长11.72%；归母净利润266.91亿元，同比增长14.17%。
财报呈现出两个核心变化：第一，五粮液主品牌销售收入持续增长，2022年，五粮液产品收入约553.35亿元，同比增加12.67%，意味着五粮液对用户的吸引力仍在增强，确保了业绩的增长。第二，酒类毛利率的持续提升，2022年，公司酒类产品毛利率为81.88%，创历史新高，增长1.59个百分点。意味着五粮液产品结构持续优化，持续把高质量发展成果转变为高品质的生活体验，进而获得稳定的市场收益回报。
稳字当头、稳中求进，既是中央经济工作会议对2023年经济工作的要求，也是五粮液坚持的发展理念。在稳健增长的要求下，产品能力、盈利能力、市场判断力，以及营销、科技相关的布局和投入，共同构成了白酒企业发展不可或缺的推动力。
稳中求进，营收突破700亿元大关
如果用一个词来形容五粮液的2022年，那一定是“稳”。
无论是财报的数据、产品结构的优化、还是持续对科研的投入，都能表现出五粮液目前正在稳步前行，具备长期可持续发展的空间。
稳健的关键，在于守正，对于白酒企业来说，便是坚守自己的产品力。
所谓“陈年老窖方出佳酿”，五粮液最早的古窖池群始建于明太祖洪武元年（公元1368年），活态酿造延续至今，不间断生产长达655年。尤其是近年来，五粮液在全国范围内建设专用粮基地百万亩，更好地诠释了“从一粒种子到一滴美酒”的可溯源过程。
五粮液也在不断强化自己的这一优势。
2022年3月，率领新班子亮相的五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在投资者沟通交流会上表示，五粮液主品牌将进一步强化“1+3”产品体系——“1”是以第八代五粮液为核心的代际系列，“3”分别是以501五粮液为代表的明代窖池酒系列、以经典五粮液为代表的年份酒系列以及文化定制酒系列。
财报显示，2022年，五粮液持续优化产品体系，推出个性化、高价值文化酒产品等，产品力稳步提升。全年上新和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款文化酒；优化第八代五粮液和低度五粮液包装设计。
五粮液的2022年是高质量发展的一年，盈利能力和盈利质量稳步提升。2022年，五粮液酒类产品毛利率为81.88%，增长1.59个百分点，这主要得益于产品结构的优化升级。营收也突破700亿元大关。
国泰君安证券以“稳健增长，现金亮眼，龙头势起”概括五粮液的业绩，研报称，渠道体系与产品结构优化稳定了企业的毛利率表现，2023年开局消费复苏趋势之下，现金回款能力彰显了品牌强势能与强流速。
守正的同时，业绩的提升也有赖于跟随市场环境的变化，主动求变。
过去一年，五粮液实施“总部抓总、大区主战”的策略，将21个营销战区调整为26个营销大区，使得市场反应更迅速、策略更精准、服务更贴心，并新增专卖店近百家，进一步强化市场拓展。
2022年12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾举行，大会再次给出明确的“放权”信号。在考核方式、奖励等方面，更加尊重市场区域化、差异化。以经营业绩为导向，统筹兼顾大、小、新、老等不同的商家、终端和消费者。
华创证券研报显示，对比往年12·18大会来看，2022年，五粮液延续了稳中求进的总体战略思路，坚持站位高端平台，持续提升品牌力，优化产品矩阵和渠道结构，提升优质产能建设。同时面对外部不确定环境，公司亦积极调整。
持续创新，研发投入增32.9%
追溯整个酿酒生态的源头，核心还是优质的工艺和优质的产品，这是白酒行业发展的驱动力。
好的产品，离不开持续的研发投入。
2022年，公司研发费用投入2.36亿元，同比增长32.90%；2023年一季度，公司研发费用为0.76亿元，同比增长38.90%。
资料显示，如今五粮液创新平台体系更加完整，新建成中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，国家级创新平台达到7个。技术攻关取得重大突破，首次在国际上发现并公布3株浓香型白酒典型微生物菌株，以领先行业普遍1000种左右的水平，在国际上首次公布第八代五粮液的风味指纹图谱，发现了3000余种化合物。
2022年12月17日，“2022中国国际名酒博览会”开幕式上，中国酒业协会发布了“中国白酒重大科技成果”，在入围的8个重大科技成果中，五粮液多项成果达到国际领先水平，包括浓香型白酒老窖泥新菌种研究在内的4项重大成果隆重发布。
科研的投入，不仅立足当下，也放眼未来。
2022年，五粮液积极布局长远，启动实施“345”高质量倍增工程，即按照相关产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增，为日后高质量发展奠定更好的基础。
曾从钦表示：“高质量倍增工程，是五粮液以重大项目建设为抓手，聚力建设优质产能，聚焦提升名酒率，培育其作为行业龙头的高质量发展新动能，为加快建设世界一流酒企夯基固本的务实行动。”
与此同时，523车间2000吨技改扩能项目、8万吨陶坛酒库项目、磨粉自动化改造项目等建成投用，10万吨生态酿酒一期和二期、制曲扩能等项目开工建设。
除了利用科学技术赋能产品质量之外，五粮液也在用更科学的思路来实现可持续发展。
在2022年11月举行的APEC工商咨询理事会（ABAC）可持续工作组会议上，五粮液成为唯一入选2022“可持续中国产业发展行动”年度报告《超越净零碳》的白酒企业。
值得注意的是，本次年报披露当天，五粮液同步发布《2022年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》。
报告显示，五粮液紧跟国家双碳战略布局，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续健康、高质量低碳发展新模式。已启动新建集中污水处理厂和沼气发电、十万吨生态酿酒项目（一期）电锅炉配置、110千伏智能变电站、供水系统升级改造等项目，通过技术设备升级有效降低生产碳排放。
此外，还参与《取水定额第15部分：白酒制造》《白酒行业企业温室气体排放核算报告和披露标准》《白酒工业绿色工厂评价要求》等国家、地方、行业绿色低碳标准制定。
低碳模式最直接的受益者，就是五粮液所处的长江上游生态。曾从钦表示：“想方设法保护好长江上游水质，不仅是筑牢五粮液基业常青的绿色根基，也是五粮液永续发展的价值逻辑。”
五粮液始终恪守天人合一的生态观、追求极致的品质观、精益求精的匠心观、守正创新的发展观、中庸和谐的价值观，推进绿色制造、优化能源结构、打造“零碳”酒企，协同推进扩绿、节能、减污、降碳，引领行业绿色化、智能化、低碳化发展。公司将尽最大努力协同推进降碳、减污、扩绿、增长，筑牢长江上游生态屏障，打造绿色发展高地，为共建人与自然和谐共生的美丽中国贡献力量。
文化赋能，品牌价值连续5年两位数增长
中国的美酒，历来被视为岁月的沉淀。每一种美酒的背后，都有一个美丽的故事，一种文化的力量。
这些年来，五粮液就像是一位阅尽世间万象、底蕴深厚却又不失活力的长者，在和美的时光中，为世界、为年轻一代娓娓道来那些沉淀多年的文化力量。
常言道，和则生美。味道俱全、各味谐调的“和”是成就美酒的根源。集五粮精华之和而成的五粮液便是践行“和美”文化的最佳代表。
这种文化，一方面体现在五粮液产品中，常年以来，五粮液有入口甘美，入喉净爽，各味谐调的好评，每一种特点都调和了不同的元素，最终这些特点又统一汇聚成一种独特的和美味道。
另一方面，五粮液也在对外展现自己的“和美”形象。以2022年五粮液和美文化节为代表，五粮液特别邀请了全国抗疫新人和百个历史文化名城新人共赴杭州喜结连理，在5·20当天展现“共享幸福和美生活”的主旨。
文化带来的力量，往往是超乎人们想象的。
2022年，五粮液升级成为“米其林指南中国大陆地区官方合作伙伴”，自2022年中秋开始，多家米其林餐厅上线五粮液配酒套餐，将餐厅经营的美食与五粮液美酒相融合，带来东西方美食文化的和谐交融。
2022年，五粮液以3646.19亿元人民币的品牌价值荣登《中国500最具价值品牌》榜单第16位，品牌价值较上年增长393.03亿元，以12.08%的品牌价值增幅连续5年实现两位数增长，成为白酒行业唯一的“2022年度最佳表现品牌”。《Brand Finance 2023年全球品牌价值500强》榜单中，五粮液以302.9亿美元的品牌价值位列榜单第59位，品牌强度评级（Brand Rating）达到AAA+（全球最高级别），与苹果、谷歌、微信等全球知名品牌属同一评级。
在文化、企业发展方面，2023年，五粮液还有更多的愿景。
立足“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体现代化企业发展路径，2023年，五粮液将坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，在经济社会发展大局中挑大梁、走在前、树标杆，实现质的有效提升和量的合理增长，加快迈向世界500强，奋力谱写中国式现代化五粮液篇章。
在业内看来，随着经济社会发展进一步提速，五粮液的外部需求、内部势能都将迎来进一步改善，继续实现良性高质量增长。
