老牌乳企香满楼持续发力新零售，积极布局生鲜电商及社区平台

香满楼作为广州最具影响力的本土乳业品牌之一,自1982年创立以来,一直引领着广州本土乳业发展,是广州消费者公认的“信得过品牌”。40余年来,香满楼致力于为消费者提供新鲜、健康、营养、安全的高品质牛奶,得到领导单位、行业以及广大消费者的认可,荣获超500项荣誉奖项,是近3000位合作伙伴的信任选择。

锚定新消费,香满楼布局新零售业务

香满楼从不仅仅满足于过往的荣光,面对瞬息万变的市场环境,香满楼积极求变。

作为本土以线下销售作为主要营销渠道的区域性品牌,为让产品更快速地触达更多的消费群体,缩短与消费者之间的距离,近几年香满楼已逐步部署多平台、多维度的新零售业务。

目前香满楼的新零售业务占比大概为总体业务的15%-20%,品牌借助淘宝天猫、京东电商、微信小程序、小红书以及抖音抖店等各大电商平台打破现有销售渠道的地域性、单一性,采用即时配送+顺丰冷链配送双重配送模式,成功让产品销售范围不再局限于广东省内。现今通过网购,整个华南区以及邻近省份的消费者都能喝上香满楼的新鲜牛奶。

除此之外,疫情期间居家隔离使得消费者对到家业务的接受度提高不少,生鲜电商渠道的渗透率大幅提升。品牌与美团30分钟、叮咚买菜等即时零售平台实现的深度合作,契合了消费者的新消费习惯,真正打通了鲜奶到家的最后一公里。

香满楼更积极走进社区,与富果佳、肉联邦以及本来鲜3家大型社区生鲜连锁品牌合作,共同引领社区消费观和生活品质的升级。

香满楼进驻社区生鲜连锁品牌店的第一天,就收获了街坊朋友满满的热情,店日均销量破百盒。

香满楼新零售事业部的负责人表示:“渠道的拓展就意味着销量的提升,对于香满楼来说,这不仅是新的增长渠道,也是一个品牌形象沉淀的渠道。”

持续实现品牌年轻化营销,坚守产品技术创新

除了持续发力新零售渠道,香满楼近年来更坚持产品技术创新和品牌年轻化营销,深耕领鲜华南高端鲜奶市场的品牌定位。

早在2018年,香满楼凭借娟姗鲜牛奶率先开启行业内高端鲜牛奶市场布局;

2021年,香满楼启动全品牌升级,复刻红盒鲜牛奶复古包装、推出主打单纯配方0添加的本味酸奶。针对年轻消费者对猎奇口味的追捧,香满楼结合传统广府风味以及二次元包装设计,打造够姜姜汁奶;

2022年8月,香满楼更推出一款全新标杆性产品——富硒牧场鲜牛奶,宣布正式进入高端功能鲜牛奶细分赛道。

面对竞争日益激烈的乳制品市场,一方面脚踏实地,以产品说话,另一方面积极求变,拓展营销新渠道,才是老牌乳企创新转型的经营之道。未来香满楼的品牌发展如何,我们拭目以待。