okx

科沃斯董事长、添可创始人钱东奇:做消费品要研究一代,开发一代,推广一代

消费 消费品

经济观察网 记者 郑淯心 在复旦大学管理学院院长陆雄文与科沃斯董事长、添可创始人钱东奇的对话中,双方多次谈到了行业的激烈竞争。钱东奇认为科沃斯和添可的产品是消费品,消费品赛道中,“我们的技术研发必须和市场需求、用户需求匹配,所以研发过程需要按研究一代,开发一代,推广一代的节奏来推进”。

钱东奇的经历也确实如此,他创立了科沃斯,带领科沃斯从代工业务到建立自有品牌的扫地机器人,又在科沃斯内部二次创业,做了高端智能家电添可品牌,而后凭借洗地机的新品类,添可已经在5年内实现了业务规模翻10倍、利润翻20倍,收入达到近百亿元。

2018年将科沃斯交班给自己儿子钱程后,如今钱东奇更多地以添可创始人的身份站在台前,而在洗地机快速创收时,钱东奇又创立了料理机食万赛道,目前在添可内部进行孵化。

再造一个百亿级单品,添可这个商业案例被收录进复旦大学管理学院的案例库中,集结成《用户价值创新:添可如何在红海中开创蓝海》一书,是由复旦管院市场营销学系教授蒋青云及其团队撰写的。

谈及添可未来的发展,蒋青云认为,目前添可的产品已从家电变成网络产品,这对企业规模化提出了要求。如何在推进企业规模化的同时保持高品质,这是添可未来要面临的挑战。

如何面对行业“内卷”和未来的挑战,近日在接受经济观察报采访时,钱东奇就行业竞争状态、添可的应对策略、对价格战的态度以及新品牌的未来计划等方面给出了解答。

以下为对话:

经济观察报:洗地机行业是否增长见顶?

钱东奇:人们不愿意洗衣服和不愿意扫地,从人性的角度是一样的,洗衣机的渗透率应该到100%了,洗地机的渗透率从全国来说仍然不到10%,看渗透率这个角度还有非常大的空间,我们认为要把洗地机的渗透率达到像洗衣机那样,未来还是很长的一段路要走。

经济观察报:消费力下降、流量红利减少,对洗地机行业的未来增长有哪些影响?

钱东奇:我觉得消费“内卷”、流量红利是问题的一面,我们还是要从正面看这件事,消费类产品还有非常大的增长空间,过去一直讲供给侧要改革,现在在促进需求侧,我们在海外的空间和机会仍然是巨大的。至于短暂的流量流失,这是技术操作性的问题,我们要讲效率,讲运营的成本控制。总体上来说,大宏观环境方面,我们认为消费侧将来还有巨大的机会。

经济观察报:现阶段添可的竞争聚焦点是什么?

钱东奇:一方面是创新点的竞争,另一方面,我们过去做的是相对高价值段,普及型的价格段还要做挺多的工作。添可未来还有一个最大的课题,是食万料理机的赛道,除了智能硬件创新之外,添可的最大杀手锏还是厨房革命。

经济观察报:现在家居清洁赛道竞争白热化,石头科技与科沃斯竞争激烈,追觅和云鲸也有较强的科技基因,海尔、美的这样的大厂也在进入。突围竞争,核心要素有哪些?添可会怎么做?

钱东奇:这是行业的必然态势,大家都看到了这个蛋糕。如果说市场做大了,我们的相对份额做小了,这是可以的。如果市场仍然不大,但是我的绝对份额下去了,那我认为问题就出在我们自己身上。那我们就得把它处理解决好。如果是研发的问题,那就解决研发的问题,如果是营销的问题,那就解决营销的问题。

经济观察报:竞争往往会引发价格战。现在扫地机、洗地机也都有这个趋势,您怎么看待这一点?未来添可的价格策略会是怎样的?

钱东奇:我们不这样思考问题,我们认为一个业态总是正态分布,正态分布有高端人群、有中产,也有普罗大众,如果一个品牌定位的是高端人群,品牌就应该在这个位置上做好该做的内容和品牌定位,以及该做的产品定位。比如说像我们的芙万空间站卖5000多块钱,它并没有因为竞争而降价,它仍在为那个人群服务。基础的用户也有相应的品牌在服务他们。我们并不会因为某些价格段、某些品牌“卷”了以后,我们就顺着这个去做,我们不这样思考问题。

经济观察报:您刚说食万料理机是添可的杀手锏,如果按照品类贡献的营收来看的话,料理机和清洁电器的占比现在是多少?未来理想的比例是多少?

钱东奇:新的品类或者新的品牌能否成功,我们公司内部有一个50%的分水岭。当初添可最初做品牌升级之前,做ODM、OEM的时候,我们内部定义,添可品牌销售规模占整个销售收入的50%,超过这个量我们才认为添可品牌成功了。但添可品牌花了一两年时间就把这个门槛跨过去了。回到内部细分品类,我们会看到食万超过50%,这个我觉得是笃定的,现在它占添可的份额还是比较小。当然,在外部来说,铺到用户十万台的基本面,这是我们要做的第一个阶段,这个阶段并不代表食万这个品牌成功了,它离我们定义的成功还差得远。

经济观察报:有没有在50%的分水岭上设定计划表,预计多长时间达到这个分水岭?

钱东奇:这个问题对我们来说挑战太大了,我们觉得要跨过去起码三年时间。目前添可已经接近百亿,食万要在百亿的基础上跨越50%,食万的目标是先卖到十万台。

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···