4月19日，第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）落幕。本届广交会是三年来首次开办的线下展，也是有史以来规模最大的一届，总展览面积和参展企业数量均创历史新高。
本届广交会是三年来首次开办的线下展，也是有史以来规模最大的一届，总展览面积和参展企业数量均创历史新高。
连日来，南头镇联合镇商会、市家电协会多方发力，动员TCL、长虹、奥马等35家优质企业参加广交会，取得品牌展位41个、一般性展位29个、外贸公司展位25个，展位面积达855平方米，创南头历年参展之最。
19日，南头“晒”出广交会成绩单：奥马冰箱预估订单5000万元以上；TCL共接待世界各地客户500多家，意向下单者超过100家；凯腾电器不仅锚定了目标订单200万美元，跟带着近20位客户到企业参观……
TCL在广交会的展位。
35家南头企业，在短短5天，与来自东南亚、东欧、南美等30多个国家的采购商开展采购对接，进一步拓宽国际销售市场。
新品、新客、新“出海潮”
“522升四开门冰箱，有大果盒，大冷藏空间，整条羊腿都能放进去。不仅如此，双变频还能达到低噪声、低能耗。”广东奥马冰箱有限公司中东非事业部营销总监黄胜武在广交会现场，向客户介绍了一款新研发的风冷冰箱。储量大、耗能低，还不结霜，这个就特别适合欧美及中东、东南亚市场，更精准地击中了欧洲国家对家电产品能级的高要求。
奥马冰箱的展位。
黄胜武发现，广交会的客流量超乎预期地好，基本恢复到三年前的水平。“一位合作了十多年的老客户，3年来第一次飞中国，片刻不耽误直奔广交会现场。” 黄胜武说，他的第一站就是来到奥马的展位。黄胜武坦言，线下广交会的意义不仅在于促成订单，更在于展示、输出品牌，让三年没见的老客人，刚刚认识的新客人，更深入了解企业实力，为后续长期合作开一个“好头”。同时，通过面对面与新客人交流，了解市场新需求，为后续产品研发、生产制造提供方向。
奥马冰箱在展位上展出了新品风冷冰箱。
黄胜武也透露，为更好地服务海外客户，近年来，奥马冰箱也调整了市场战略，从冰箱“产品出口”转变为“产能输出”。在海外，奥马冰箱以全新模式，在埃及、尼日利亚、孟加拉等多个国家搭建了生产线。这些生产线由当地合作方购买设备和模具，奥马派出技术团队和输出关键零部件，产品在当地完成成品组装、售卖。这类新“出海”模式，既解决了部分国家的出口关税，又降低了生产的人工成本，提升产品在当地的市场渗透力，更为当地群众带来就业机会，一举多得。
奥马冰箱外贸人员在广交会接待外商。
“未来3到5年将成为奥马冰箱的重要增长期。” 黄胜武说。
“外地看展南头看厂”成常态
在广交会期间，记者采访多家南头企业，他们普遍反映，虽然一天能接到200—300张名片，但是展会时间有限，买卖双方不能仅依靠展会展示，更需要后续的深入交流，才能真正地促成订单。
“外地看展南头看厂”，成为南头企业促进订单落地的有效方式。“所谓‘百闻不如一见’，实地考察可使新客户变老客户，意向订单变生产订单，从发展趋势来看，基于中山良好的产业基础和一镇一品、一镇多品的产业集群模式。”中山市商务局局长黄识航也表示，“外地看展中山看厂”将成为中山企业拓市场抢订单的重要模式。
凯腾电器负责人坦言，短短5天的广交会中共接待客户250位，以东盟、中东居多，欧洲占20%左右。目前，已有15-20位客户到南头企业、南头工厂参观。“目标订单达到了200万美元，多数新客户、老客户都在展会前或展会中到企业考察。”
凯腾电器的广交会展位。
“我们还在工厂，用新设计的烤炉，现场给美国客户烤了一份比萨。”就在广交会开幕的第五天，广东派特电气科技有限公司（下称“派特”）外贸部部长王露，已经回到了南头工厂，等候前来参观的美国客户。
早在今年3月，这家主营烤炉、壁炉等产品的南头企业派特就组织了外贸团队出海，赴美国参展、拜访新客户。美国之行收获颇丰，派特锚定了一家中高端的客户——美国大型的零售商超，并且将客户需求带回了南头工厂，做新的样品开发。
“中高端的大品牌客户，他们大多希望寻找ODM厂商，也就是从研发、设计到生产、后期维护，全部服务都能包办的企业。目前，在烤炉领域的OEM纯代工厂商很多，非常契合需求的ODM厂商并不多。” 王露说，作为一家在研发投入占比较高的省级高新技术企业，派特的研发及制造实力，击中了客户的需求。
派特在广交会的展位。
广交会期间，这个美国客户团队，不仅到派特的展位参观，更赴南头镇参观了派特近年来打造的新工厂、了解企业的软实力。
“今天的样机性能测试我很满意！”看到刚刚出炉的烤比萨，卖相不错，一位美国客户团队的品质经理更是一口敲定，要将派特新开发的“样品”送回美国，做更详细的检测和评估。
对于南头企业来说，参加广交会不仅能维系老客户、结识新客户、斩获订单，还将获得最新、最前沿的国内外市场、科技、行业动态等信息。在互惠互利合作中，促进企业、行业和地方经济发展。这一笔笔订单，不仅把中山产品带到了世界的各个角落，也将全球的商机带回了南头。
从外地看展到南头看厂，一批有实力的中山企业向国际市场又迈进了一步。
【采写】南方日报记者 曾艳春 实习生 叶紫潇
【作者】 曾艳春
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
