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随着气温的回升，进入4月的车市也逐步回暖。近日，记者通过采访常州多家汽车4S店了解到，消费者观望情绪明显改变，购车意愿逐步增强，店内客流量和订单量显著回升。
客流量订单量稳步提升
日前，记者来到明都汽车集团钟楼林肯4S店，虽然是工作日但店内顾客仍然不少，几名销售员都在接待客户。
“价格方面您放心，我们有保价协议，买贵了随时来找我。”销售顾问小张与一名已几次到访的顾客进行着保证。一番沟通之后，顾客开心地签下了订单。小张告诉记者，上个月受新能源车降价及外地价格战的影响，常州消费者的市场观望情绪较浓，但进入4月以来，顾客到访量和订单量明显提升，预计后期的市场情况不会差，“购车是刚需，目前有改善需求的顾客也较多。”
在天宁吾悦广场内的一家新能源汽车直营店，刚刚订车的刘先生对记者说，“本来上个月就来看了车想订的，但听说很多车都在降价，就想再等等看。”最近，他发现市场上的车价并没有发生什么变化，而且听说很多汽车品牌开始减产以稳定价格，就不想再等了。
“3月份部分品牌新能源车的个别车型降价力度较大，很多顾客都在观望，最近之前很多观望的顾客都开始订车了。”现场一位销售人员对记者说道。
“价格都是市场供需关系决定的。难卖的产品会降价清库存，好卖的产品价格依然坚挺。”明都汽车集团市场负责人告诉记者，“上个月的市场价格较为混乱，但4月以来已完全稳定，价格透明度较高，很多车已经没什么降价空间了。”
4S店推出“比价退差”
记者在采访中了解到，正如明都汽车集团市场负责人所说，近期我市的车价并没有外界想象的那样剧烈变化，之前所谓的大降价只是个别库存车型或是某些品牌的营销手段。从多家品牌的销售政策来看，清理旧款燃油车库存是目前车市促销的主要原因。
从目前汽车市场的销售情况来看，新能源车、豪华品牌以及合资品牌各占30%左右。一位合资品牌4S店销售顾问告诉记者，目前店内的特价车比之前也就多优惠了5000元左右，主要是为了清理国六A的库存，不过也仅个别店有一两辆。记者在某豪华品牌4S店了解到，目前该店内的车型都为国六B排放标准，所以促销压力不大，价格较为稳定。“今年7月国六B的排放标准会开始实施，那些有数万元优惠的车型，基本都是前两年的滞销车或国六A排放标准的车型，而热销车型的降价幅度并不大。”
据了解，为打消消费者的顾虑，多家4S店打起了“保价”牌。所谓保价，是指汽车4S店与顾客签署相关承诺协议，如果在规定时间内所购车型的官方售价有降价情况，4S店将主动补还差价。某新能源车销售顾问谈到车价时告诉记者，目前汽车厂家的价格政策很透明，有承诺90天“保价”，这样可以稳定顾客的预期，对带动销售起到了很大的作用。
车市已进入平稳阶段
那么什么时候买车最合适？明都汽车集团市场负责人指出，消费者普遍存在买涨不买跌的心态，当降价情况出现时，消费者就会考虑车价会不会有继续下降的可能性，想等价格稳定下来再买。
据该负责人分析，之前车企的促销鱼龙混杂，使得消费者出现观望情绪，这对车市的发展极为不利。但近日，中国汽车工业协会发文指出，“价格战不是长久之计，汽车市场应尽快回归正常秩序。降价处理库存，适当回收成本是正常经营措施，但不能因此沦为价格战”。从近期的市场来看，大幅度的降价已没有了，而且汽车不同于其他快消品，在市场价格透明，消费者改善型需求增高的阶段，产品实力和服务水平成为消费者购车的主要考虑因素，车市已进入平稳阶段。
值得注意的是，即将到来的“五一”西太湖车展将迎来一批新车上市，新车上市前后厂家将对旧款车型进行促销，这对消费者来说不失为购车好时机。（周静）
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