化肥市场乱象之一：诚信篇
这两年，目睹了化肥市场的很多乱象，今天是系列的第一篇：化肥市场失信情况严重。
先来谈尿素市场：大部分尿素企业的做法是按一定的价格实现一周或几天的预售，完成预售后，就停止接单，发货速度很快，企业和客户的地位是平等的，客户的敞开风险很小。遗憾的是有部分尿素生产企业采取的是无数量限制的预售，不断地抬高价格，然后高价优先发货，低价最后发货。通过这种手段减少了市场的低价货源，抬高了市场价格，实现了企业利润的最大化，但让下游企业承担了巨大的风险。为了规避法律风险，相关企业在合同中规定的发货时间可以长达三个月。
近两年的尿素价格高烧不退，同这种操作手法有很大的关系，表面披着合法的外衣，但是是变相哄抬化肥价格的一种手段。如果要做好化肥的保供稳价工作，相关部门需要出手规范：尿素生产企业的预售数量不得多于一个月，对应的合同发货时间不得长于一个月。
再来看复合肥市场：
是什么原因造成当前复合肥市场的流动性很差？复合肥原料价格已经大幅下跌，但复合肥大企业只是承诺给经销商保底，就是不降价。如果这些复合肥大企业销售很好，当然可以成为不降价的理由，但实际情况是库存高企，销售不畅。这种保底，表面上是给经销商吃下了定心丸，但司马懿之心，路人皆知：如果真地兑现了保底，企业的高库存会产生巨大的亏损，于是通过承诺保底来忽悠经销商提货，甚至不惜用取消代理相威胁，软硬兼施，只是想把自己决策错误造成的亏损转嫁给经销商和农民。
有几个复合肥企业兑现了去年7、8月份承诺的保底？正是这些复合肥企业的严重失信才是造成当前复合肥销售停滞真正的原因，如同狼来了的故事一样：第一次相信，上当了；第二次相信，还是上当了；第三次，还有人信吗？过去屡试不爽，今年不灵了，这岂是笔者唱空就能够做到的？笔者只不过是说出了真相，经销商也都有过上当的经历，从而产生了共鸣。
笔者一直希望复合肥市场迅速恢复流动性，但责任就出在这些企业的“保供挺价”上，在这些企业的失信上。如果有企业真地兑现了他们的保底承诺，笔者希望经销商给他们送大大的牌匾，笔者也很乐意做相关的宣传报道。
复合肥企业从夸大式营销又过度到了欺骗式营销：明知做不到保底，还一本正经地承诺保底，为了利益，道德是无底线的。
如果复合肥企业真地有诚信，就该大幅降价，降低库存，而不是承诺所谓的保底。
希望相关复合肥企业多做市场研究，少玩营销，这个世界“傻子”（指客户的忠诚度）用完一个少一个，还是多多珍惜“傻子”这个宝贵的资源吧。
