青年报·青春上海记者 范彦萍
交大毕业后靠着一个创业项目，吴云赚到了人生中的第一桶金，本可以进入外企，但他却重新起步投身央企参加了一个非常有挑战的项目，磨砺8年带领团队打造了中国第一个完全自主研发的全球财务共享服务中心平台。
这套系统难道仅仅只能在宝钢内部用吗？抱着这样的疑问，他决定再出发，创办了云砺（票易通），让更多企业享受数字化的便利。
“我们遇到了这几百年来最好的时代。在中国崛起之际，有机会做像样的公司，生逢其时。”吴云坚信，中国企业服务领域必将出现龙头企业，这一市场潜力巨大，前景无限。
走出大企业从零开始再出发
让更多企业实现数字化转型
2015年的夏天，在复旦软件园一间10余平方米的小房间内，云砺的初创团队聚到了一起。如同乔布斯的车库神话，这间后来被称为“小黑屋”的办公场所，正是云砺梦想的最初诞生地。
彼时，产业互联网的概念还没有普及，但吴云与他的创始团队已经洞察到了机遇。如果说，微信连接的是人与人，让腾讯获得了一张移动互联网的“船票”；那么，吴云瞄准的就是企业与企业，以及企业内部的各大软件系统——他想要打造全球企业协同服务网络。
在吴云看来，当今社会的C端之间的服务已经做得非常到位，但B端之间在世界范围内都没有出现一个很好的产品或公司。中国已经是全球第二大经济体，中国经济发展需要企业发展，而企业则需要服务提供商，帮助节省成本、提升效能。
与面向C端消费者的互联网创业不同，面向B端的产业互联网创业并非萌发于灵光一现的奇思妙想，它需要基于多年行业经验积累。而吴云与团队，恰恰具有这方面的优势。
在创业之前，吴云是宝钢集团旗下软件上市公司宝信软件的高级总监。他携团队历经8年，帮助宝钢集团搭建起财务共享信息化平台——这是一个超大型企业的财务共享中心，平台覆盖了宝钢集团旗下各大板块近500家独立法人公司，平台建成后，核算人员只有190多人，是建设前的十分之一。这一成果，也受到国资委、财政部及各大央企CFO的高度认可。
这一平台的建设，不仅让吴云成为了这方面的行家，也让他看到了机遇。“当时，我们对国际企业软件巨头做了深入研究，发现中美软件的差距太大了，就好比大家都在造车，我们觉得自己造得还不错，直到去参观了全球顶级的车厂。未来全球企业的竞争将归于数字化的竞争。”
吴云认为，这是一个很有价值的平台，它不仅能在宝钢集团内部发挥作用，而且应该能够帮助到更多企业降低成本，实现数字化转型，让它们享受到像宝钢集团一样的服务——打造成为连接企业的“朋友圈”。
要连接企业与企业，必须寻找一个合适的切入点。中国实行“以票控税”，对于企业来说，发票管理是财税管理的基础工作，也是业务往来的核心凭证。不管企业身处什么行业，发票承载了所有经济活动。
2015年底，正逢“营改增”改革持续深入的关键时刻。借此契机，云砺开发了票易通平台开启了创业征程。
在“小黑屋”孕育梦想
成为创业界的一匹黑马
白手起家的创业过程，注定充满艰辛。吴云成了彻底的“斜杠青年”，跑业务、做产品研发、算账、做报表、融资等，事无巨细亲力亲为，忙得脚不点地。
其他技术人员也都挤在“小黑屋”里，一起熬到深夜，每个人都身兼数职：写代码、做测试、接电话，又是业务方又是系统方。大家总是会准备不同版本的名片，上面的职务有时是“项目经理”，有时是“技术总监”。
而公司的技术人员也是整个园区里下班最晚的一群人，园区附近有一辆公交的末班车运营至凌晨，每晚大家就踩着末班车的时间节点回家。如果错过了末班车，吴云就开着自己的旅行车，把同事们一个个送回家。
就这样攻坚了两三个月，做好过渡，用户协同，优化迭代……票易通的主要系统搭建起来了。
没有了大型国企的光环，想要获得客户面临重重困难。时隔多年，吴云仍记得有一年冬天自己去拜访一位有名的大地产商，整整3天每天站在对方楼下五六个小时，最后才获得了短短5分钟的见面时间。
接到公司的第一个客户时，他和团队成员连续一个月几乎没睡过整觉。
没人能够想象，这样一支不到10人的初创团队，陆续拿下了康帕斯、麦当劳、万科等超大型企业。迄今，云砺已经为近200家500强企业提供了优质的服务。
“我们服务的都是超大型企业，如果说我原来在宝钢的时候接触比较多的是制造型企业的话，那么现在我们接触到的是百行百业，涉及房地产、大消费、物流等。”吴云告诉记者，所谓隔行如隔山，势必需要对每个新接触到的行业的业务流程进行系统性地学习，这对整个团队提出了非常大的挑战，需要大家始终保持学习和开放的态度。
每家公司、每个行业面临的情况瞬息万变，在吴云看来，票易通和传统软件最大的区别是，这个软件就像App一样，需要不停地迭代。
2019年底，云砺完成了由淡马锡领投，高瓴资本、钟鼎资本跟投的近1亿美元C轮战略性融资，像创业界的一匹黑马一般走上了创业的快车道。
“真的充满感恩。”吴云记得，当年公司的首席投融资官从早上9点到晚上12点，同样的路演讲了12遍，每次都激情澎湃得像第一遍讲一样，最终打动了投资人。
招募各行各业的优秀人才
打造全球第一企业协同服务平台
这些年来，吴云也以开放的心态招募各行各业的优秀人才。从初创时的几个人，到几十个人，数百人，再到上千人。吴云笑着说，自己就是公司最大的HR。有时候和客户开展合作，对方的人才就加入了云砺的阵营。“比如服务万科的时候，对方的首席信息官加入了我们。”
公司里，有来自全球各地的英才，众多全球知名投资机构和企业咨询机构的领导人也陆续加入云砺董事会。吴云招募的顶级人才大部分已经实现财富自由了，很多人到了云砺后工资都是原来公司的一到两折。“我们的一个外籍高级副总裁，到公司六年第一次休假。有一个COO，原来是华为的高级参谋，今年64岁了，原先在华为住着别墅，现在到大场镇租了一室一厅。如果大家只是看重股份、眼前的利益，就会产生巨大的矛盾。大家为何来云砺，就是抱着同样的使命愿景，希望做顶级的产品。不管国籍，原来企业的背景，之所以能凝聚在一起，是因为我们是一路人——有情怀，有使命感。”
“创业是为了实现人生价值。在这样伟大的变革时代，有机会做出伟大的企业。谁说不可以呢？”在吴云看来，中国企业必将走向全球，而越来越多的国际企业要发展也势必会看重中国市场。而云砺的目标就是要打造全球第一企业协同服务平台。
青年报·青春上海记者 范彦萍
编辑:张红叶
