安芙兰资本吴在英：投健康是对生命的尊重，也是履行社会责任

来源：【人民日报健康客户端】

“大健康虽然是老百姓熟知的领域，但因其高度的专业性不容易被驾驭，具有创新周期长、人才需求高、资金消耗大、抗周期性等鲜明特点，投成功了收获价值，投失败了也具有社会公益性价值。”安芙兰资本合伙人吴在英关注大健康领域投资，在5月20日第四届健康产业投融资峰会主持了圆桌论坛，她在接受人民日报健康客户端记者专访时表示。

安芙兰资本合伙人吴在英主持第四届健康产业投融资峰会圆桌论坛

投资首先是投人，医疗赛道对人才专业性的要求更高

“宁可投一流的人才、二流的技术，也不去投一流的技术、二流的人才。”吴在英表示，医疗健康领域对从业人员的专业性要求高，医药创新需要一群坐得住冷板凳的人，技术经过科学家的耐心研究得以实现，例如安芙兰资本投资的高科生物。

“细菌耐药的速度远超过传统抗菌药物开发的速度，一款创新药研发至少10年、投入至少10亿美金、成功概率只有10%，但耐药菌产生只要2年。而高科生物历时20年，研发国际首创、国内唯一的溶葡萄球菌酶及其复配技术，能够解决致病微生物感染，攻克细菌耐药性问题。”吴在英举例道。

真正进入产业化阶段，公司化运作需要的是综合素质高的复合型人才，主要是资源整合能力，尤其是带队占领市场的能力，仅懂技术是不够，毕竟一项技术和一家公司是两个概念，因此人是决定一切事物成败的关键因素。

医疗行业投资更加回归理性，寻找确定性更高的项目

吴在英介绍，自2020年中到2022年底，二级市场一批企业集中上市，以及市场交易热度和估值泡沫传导到了一级市场，使得大家对医疗初创公司快速上市并短线即获益形成了过高的预期，造成了医疗一级市场的过度“繁荣”预期。

而2021年中至今，市场的基本面和信心逐渐发生了大的变化，行业经历了明显的调整期，医疗投资也更加回归理性。吴在英表示，要在不确定的大环境中，寻找确定性更高的项目。例如，眼科、医美、细胞治疗等细分领域容易出现冠军企业；核酸治疗安全性和效果已经显现，将有大规模应用，是一个很确定的投资机会；医疗器械要切中临床诊疗的关键痛点，或显著提升医疗资源的使用效率，或总体降低了医保的支出等。

升级医疗健康产品和服务，下沉产品服务

吴在英介绍，安芙兰资本在医疗大健康行业主要围绕两个趋势：一是医疗健康产品和服务的升级，二是产品服务的下沉。

一方面，高精尖的医疗装备、医疗技术及核心原材料供应都存在卡脖子的关键问题，尤其是大规模工艺验证需要时间周期，资本需要极度有耐心、有信心去支持创新企业的研发和拓展。

另一方面，终端医疗产品的创新要符合临床使用和临床迫切需求，结合国内绝大多数病患人群的切实需求，在提升医疗产品和服务品质的同时，还要能符合基础消费能力。

而在医疗产品服务升级、下沉的整个产业链条上，医疗信息化和AI技术是有效提升医疗技术、改善医疗环境的核心力量。

发挥资源优势，助力政府产业升级

吴在英也是政府的招商大使，她与人民日报健康客户端记者谈起政府招商方面的见地，介绍道，“无论是腾笼换鸟，还是筑巢引凤，这些年地方政府在由土地财政向股权财政建设方面进行了全面升级改造，产业定位清晰，园区基础设施齐全，通过与专业化投资机构合作，设立产业基金，进行精准招商的分工化合作，形成借力使力、互相赋能的粘性关系。”

吴在英表示，实际上大部分科技创新项目适合在一线城市依托人才优势创新发芽，产业化需要的土地、订单更适合沉到地方上寻求合作，更好地联动城市创新转化，有助于创新型企业的健康发展，减少不必要的招商内卷。

“投资机构基于专业化的精准分析，吃透地方的产业特点和诉求，将项目精准导入适合的土壤，如果地方没有市场，项目很难成活，唯有选对土壤、栽对地方，才能更好存活，创造多赢。”吴在英说。

投后管理无小事，团队勤勉尽责方能精准赋能退出

吴在英曾提出“好项目是投出来的，好基金是管出来的”这个观点，人民日报健康客户端记者问及为何如此重视投后管理，吴在英说，“所谓三分投，七分管，现实中个人投资很难进行系统化投后服务，因为精力有限，既要投增量又得管存量，基本是被动管理。而基金化投资必须建立系统化投后服务团队，对数据收集、资源嫁接等进行专业化分工。”

投后管理需要关注数据跟踪，关键人员变化，市场获取拓展，不同时期的融资资本化和人员激励，企业品牌、人才战略、内部架构等软实力提升，以及社会影响力等。“最重要的是人的专业性与责任心，将细节工作做到位，企业风险控制好了，退出才有可行性。”吴在英表示。

国家为了鼓励企业大胆创新，从国家到地方有多层次政策支持，围绕人才培养、专利贷款、融资补贴、信用贷款、科技专项等多维度提供真金白银的支持举措。吴在英表示，“安芙兰资本建立之初就一直服务于企业，正如科创板看重专利含金量，有了政府专项支持，企业通过绿色通道也能更快完成专利申请，对于品牌价值、软实力的提升很有益，让所投项目健康发展。”

吴在英表示，面对食品健康、情绪压力、人口老龄化等，人人都有追求健康生命质量的强烈需求，少进ICU，活得有尊严。社会需要更多有识之士助推医疗创新，任何一个行业的健康发展都需要耐心、良心与责任心，有资本加持当然很好，但它不应该仅由资本来驱动。随着大环境的缓和以及投资预期和信心恢复，医疗创新板块将更回归正态，发展更加持续。

责编：李益萌

主编：邱越

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