近段时间，关于海盐招商引资的好消息频频传来。
在众多签约、开工的项目中，总投资15亿元的“年产5GW光伏组件、3GW光储充一体设备建设项目”，是被当地县领导及招商人员提到频次较高的项目之一。
不过，单从投资总额和名称来看，该项目似乎并没有什么特别之处，甚至和总投资超百亿元、世界500强等大好高项目相比，显得有些“平平无奇”。
但深挖隐藏在项目背后的故事和数据，就凸显其独特与不易——从洽谈到开工，不到200天时间，项目达产后，年产值预计超百亿元。
这到底是一个什么样的项目？背后有着怎样的招商经历？这些年海盐又是如何为企业发展提供优质“土壤”的？
“抢”来的项目
首先来说说项目本身。
这是由宁波欧达光电有限公司投资的储能及光伏组件项目，将在海盐县望海街道建设处于行业领先地位的逆变器、储能系统和光伏组件生产基地，打造技术先进，智能化、信息化领先的N型TOPCon组件制造工厂，项目建成满产后可实现产值100亿元以上。
去年10月，望海街道了解到宁波欧达光电有限公司有新建生产基地的意向，且项目所属新能源产业，达产后效益可观，顺应望海街道的产业发展方向。随即，海盐便专门组建了一支由县招商专班人员和以街道“一把手”带头的10人招商团队，对项目展开全方位“攻坚”，并以“小时”为单位推进招商进度。
但招商过程确实不容易，可谓 " 一波三折 "。
那时，欧达光电正与义乌等地洽谈该项目，从介入的时间点来说，海盐并不占优势。“但招商没有先来后到。”望海街道工作人员段浩说。
且去年底，疫情防控形势仍复杂严峻，招商团队原有的外出计划也因此被打乱，但他们始终与企业保持线上交流，就土地出让、厂房设计、基础可研等项目细节进行商讨沟通，及时了解企业需求及项目与街道的匹配程度。
1月5日，招商团队又马不停蹄地赴山东临沂，实地考察欧达光电新建的光伏组件生产基地，了解学习当地的生产技术和园区环境条件。这次考察，也是海盐跨省外出招商的“第一跑”。
“他们身上有一股干劲，雷厉风行、说到做到。尤其是大家还都刚刚‘阳康’,让我们很感动，也更加坚定了我们将项目落地海盐的想法。”宁波欧达光电有限公司董事长张鸿雁说。
经过几番“较量”，2月16日，海盐终于“抢”来了该项目，双方正式签约，距离首次洽谈仅仅100天时间。
思路的转变
总投资15亿元，光看这个数据，似乎并不必招商人员费尽周折去“抢”。
但实际上，宁波欧达光电有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，且项目达产后，年产值预计超百亿元。
什么概念？去年，望海街道工业总产值120多亿元，也就是说，等项目达产后，相当于再造了一个望海街道。
从中，其实也能看出海盐招商引资思路的转变，从投资百亿到产值百亿，从行业龙头企业到有实力、有特色的专精特新企业。“拼经济要快但不能盲目。”望海街道党工委书记宋伟庆说，如今他们推进项目落地的关键，是从实际出发，找准区域发展的模子和步调。
在海盐的招商人员看来，项目招引一定要“投其所好”，了解企业需要什么，看中什么。
就拿欧达光电来说，他们想在海盐望海建设一个以出口为主的生产基地，因此地理区位和物流是企业考虑的首要因素，但最终促成项目落户海盐的，还是当地的营商环境。
由于该项目设备投入较大，企业想尽可能节约前期成本，希望海盐能给予有力的政策支持。在双方探讨承接细节过程中，海盐决定为其代建厂房，实现“拎包入住”。
但说说容易，做起来难度还真不小。为该项目代建厂房，不是根据企业要求建一幢房子这么简单，还要考虑到项目的生产工艺。比如车间地面荷载力和摩擦力、厂房结构和原材料、墙体颜色等等，是否都符合项目正常运转的要求。“第一次这样为企业定制厂房，很多工艺连设计单位都没有碰到过，大家只能硬着头皮上。”望海街道村建办主任沈文华坦言。
但难归难，对于代建厂房，街道的相关工作人员是一刻也不敢耽误。为确保设计环节不出差错，街道每周都会和企业进行视频沟通，反复修改方案；不懂生产工艺，就再次跑去山东临沂的生产基地，实地查看学习。
解决了推动项目落地的关键一环，5月7日，距离签约不到100天，项目顺利实现开工。
“魅力”的提升
欧达光电愿意选择在海盐投资，归根结底在于海盐自身的发展和努力，这也是它的“魅力”所在。
其实不止欧达光电，还有一则“童话故事”在海盐的招商圈口口相传——来自丹麦的丹佛斯集团18年间，累计9次投资海盐。这家进入中国市场30多年的跨国企业，已把海盐作为其在亚太地区最大的生产基地之一。
早在上世纪90年代中期，丹佛斯就将中国定位为“第二家乡市场”，先后在天津、辽宁鞍山、杭州、贵阳和海盐布局并开设工厂。18年来，丹佛斯之所以一而再、再而三选择海盐，除了优越的地理区位，也源于“绿色发展”的理念相同和优质的营商环境。今年年初，海盐县委主要领导又亲自带团赴丹麦开展推介和考察。
正如丹佛斯全球服务部负责人托本•克里斯廷森访问海盐时所说：“再次来海盐，我感受到了海盐在教育投入、城市面貌、交通建设上的巨大变化，我们很喜欢海盐，也希望把更多的项目带到海盐。”
为了更好地提升营商环境，今年，《海盐县营商环境优化提升“一号改革工程”实施方案》发布，围绕打造最优政务、法治、市场、经济生态、人文环境，制定了五大领域重点30条具体工作举措。
此外，海盐18支招大引强攻坚队也在今年初“成团出道”，由“一把手”领衔，紧盯产业链配套强、附加值高、带动力大的制造业项目开展精准招引。
在一系列政策和举措的“加持”下，海盐今年一季度招商引资成绩很亮眼：新设外资企业7家，合同利用外资4.94亿美元，同比增长499.1%；预计实际利用外资2.24亿美元，同比增长6.7%，引进亿元以上备案内资工业项目21个，同比增长50%，完成内资新增工业用地备案投资额68亿元，规模总量列全市第三。
“要让企业心甘情愿地留下来。”海盐县商务局相关负责人说。而这，也是海盐所有招商人员的共同心声。
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