不打蜡、不上漆的竹筷;竹制航空牙刷…… 从代工竹企到研发“舌尖竹具”
管李辉在指导工人筛选筷子
“欢迎到我们福建三明笋竹之乡,这是我们的特产,纯手工制作的竹筷……”5月19日下午,管李辉拿着竹筷子走进网红“济公董锋”直播间,与董锋互动,引来百万粉丝的关注。
作为福建省恒辉竹业有限公司董事长,管李辉领导团队经过几年努力,生产的筷子品种多、文化内涵丰富,从线下销售走向抖店平台,通过线上销售赢得市场。
“我们应当有自己的产品、有自己的品牌。”这是管李辉走进筷子世界的初衷。2008年他在永安市小陶镇办厂,开始从事竹制品,主要为大工厂生产竹帘、香芯,生产地板条半成品。自己的产品在哪?经过几年摸索,他和团队选择了筷子这件日常用品。
“小小一根竹筷,包括太多的内容,加工起来并没有那么简单。”管李辉回忆说,2016年初,他们买回机器,开始试产竹筷子,没想到加工起来并不容易!
“筷子圆端削不尖,方形端却转角转得不顺,方端还留着一个顶点,筷子长度没有办法达到预计的那样长。”当时,管李辉接到工厂师傅张昌监打来的电话,从外地赶回来,两人一起调试机器,折腾了好几天,虽有进展,可是筷子颜色、硬度、光滑程度等都存在着大量问题。
管李辉让张昌监带着问题去找竹业同行取经,回来后不断试验,终于生产出自己的筷子。这时,还没有自己的品牌,只能代工或贴牌。
“放在仓库里,筷子出现黑点。”张昌监又向管李辉报告。这里生产的筷子不打蜡、不上漆,必须原生态,来不得半点马虎。团队分析后,请教同行,终于解决问题。
市场还没打开,新问题又来了。不久,工厂积压了2000件的筷子,价值100余万元。当时团队凭经验生产,对市场需求没有充分地调查,如何满足客户需求,如何迅速批发出去?管李辉专程到北京王府井取经,细致了解筷子文化内涵与市场需求,并花1万余元买回不同的筷子,让团队共同学习,共同研究,结合实际,探索自己的销售模式。
经过一年努力,筷子商标注册,开始批量生产,2017年起有了稳定的市场,销售步入快车道。
“生产出的产品如何,质量检测是我们企业的命根子。”管李辉说。
最早,产品检测没有一个完整的手续和办法,用的是土办法,先看是否漂亮、光滑,色泽是否均匀,然后就用手摸,手感是否舒服,最后抽取样品,放入嘴里用嘴唇去感觉,然后用舌头去舔,自己能使用才销售给顾客。
“如果我们自己都不能用,顾客就更不会使用。”管李辉带领团队不断摸索,终于掌握了一套完整的检测系统和检测标准。
如今,公司仅筷子年产值达2000余万元,还研发了竹制航空牙刷和专门出口日本、美国的竹制牙刷。
管李辉团队没有将目光停留线下销售,而是开始“基地+抖店”模式,在抖音平台注册了“竹筷工厂店”,开始了线上销售。得知网红“济公董锋”来到五一村,管李辉赶紧去找他取经,以增加流量,让更多消费者用上无胶、无漆、无公害的恒辉筷子。
来源:三明市融媒体中心