打造胜利油田第一家好物优选平台，采油工转型为带货主播

“欢迎大家来到西鹣东鲽直播间。”5月24日晚上19：00，胜利油田桩西采油厂员工柏玉红热情地向镜头前的“粉丝们”打着招呼。说着，她接过工作人员递过来的大红袍花椒礼盒，开始进行详细介绍。

采油工转型为带货主播，源于这家采油厂积极探索创效路径，利用网络平台创新开发的一个外闯项目。

今年年初，桩西采油厂人力资源服务中心召开“诸葛会”，认为要抓住网络这个大舞台，通过卖产品、卖服务、卖文化，让外闯市场员工从过去等活、找活、要活的模式变成“我的员工我做主”的模式，提升员工价值感与幸福感。

为快速打开市场，他们依托胜利油田和地方市场信息平台，广泛收集市场信息，联合开发电子商务平台项目。同时，请来了专业的网络直播公司帮助完成直播间搭建，为直播间提供供应链支持、硬件支持、直播账号运营指导。

3月份，人力资源服务中心在采油厂内部招募了42名员工，进行直播文案实战、电商基础知识、分组直播文案策划等培训，培养出了一批电商直播运营队伍。

“西鹣东鲽泛指四海珍异之物。”桩西采油厂经营副总监、人力资源服务中心经理朱永生介绍，在产品定位上，他们着重于发挥胜利油田的品牌效应，优选黄河口大米等当地特产，打造胜利油田第一家“宝藏好物，分享爱生活的你”好物优选平台。

直播团队还主动与甘肃东乡族自治县联系，助力乡村振兴，为广大网民带来甘肃东乡原产地品质好物，如牛乳茶、金银花决明子茶、高原食用菌等，满足消费者的多样化消费需求。

4月4日，西鹣东鲽电商直播间进行了首播，没有大网红加持，没有任何引流，直播当日，累计收看人数达1.1万人，成交件数260件，成交金额7303元。

截至目前，已直播53场，平均每场点赞15万以上，粉丝数量增长至7.8万人。

除了直播带货外，西鹣东鲽电子商务项目还包含健康科普与党建引领板块。其中，健康科普板块会定期邀约专家开展医学健康知识、心理健康知识以及医保相关政策解答；党建板块则通过对胜利油田发展进程中标志性地点的探访与历史的回顾，增强员工的使命感与责任感。

因为参与直播带货，42名外闯员工的人均劳务费从最初的2000多元上涨到5000多元。工作从靠点死板的物业、保洁、门卫，变成了灵活机动的主播、运营、视频创作。

“直播带货为员工提供了更多的岗位，员工工作的积极性与主动性不断提升，价值感与幸福感显著增强，实现了低端项目向中高端项目流动。”朱永生说。

目前直播间运营工作分为直播、抖音运营、视频制作、产品质检4个团队，在市场营销、创新思维、团队协作及沟通管理等方面进行全方位拓展。

（大众日报客户端记者 徐永国 通讯员 巴丽蒙 朱克民 程秀坤 报道 ）