随着社会发展越来越快，年轻人的生活节奏也快了起来，更多的人选择用快餐或者瓶装水来解决吃饭、喝水的问题，这种现象在一线城市最为常见，因此瓶装水一度以他的干净、便宜、健康，活跃在消费品中。
像现如今知名的农夫山泉、百岁山等等，都是瓶装水的成功案例，然而并不是每一个瓶装水品牌都能成功，曾经瓶装水圈便出现一个典型的失败案例，听说为了宣传、打广告，公司花费了60亿成本，结果最后不赚反赔，溃败退场，这是哪个瓶装水品牌？
恒大闪亮登场
说到“恒大”两字，大多数脑子里首先浮现的便是“恒大地产”，确实，恒大的地产行业才是巨头，而董事长许家印也是中国福布斯慈善榜的第二名。
除了恒大地产行业，恒大所覆盖的产业领域也有很多，而且也都或多或少做出了成绩来，但是恒大最大的“败笔”却是他的瓶装水——恒大冰泉。
恒大跨入瓶装水领域可谓是“闪亮登场”，对瓶装水的宣传也十分高调，而且产品定位也是高端市场，直接定价5元一瓶。
此外除了刚开始的闪亮登场，后续恒大的宣传也十分高调，不仅邀请知名明星代言，而且还在各大公交站、电子屏或者媒体上宣传、打广告，前期的宣传可谓是声势浩大，铺天盖地都是“恒大冰泉”。
对于刚开始的声势浩大，恒大还放出了营收目标，想要通过5元的定价获得一年百亿的销售额，可以说恒大对于此次的瓶装水领域自信满满，也一直以优质广告宣传恒大瓶装水。
而且通过足球俱乐部成员的宣传，恒大也从一开始便被定位“健康”，不仅仅是因为他的产出地在长白山，水中具有大自然的矿物质，十分营养，而且还因他的口感十分良好，经过权威检测机构的检测数据，在矿泉水界有足够的话语权。
因此这样广告、明星代言加上水质宣传的一条龙下来，恒大冰泉也成为知名的瓶装水品牌，甚至因为他的创意营销方式，在2013年获得奖项。
趁着恒大的发展态势，恒大又进一步把瓶装水从国内推往国外，与各国都签订了销售协议，想要把恒大销售至全球范围。
如此看来，恒大冰泉应该局势大好，也应该有光明的市场前景，那么为何又会溃败退场呢？
恒大的溃败
尽管在宣传和广告上，公司都花费了大量成本，但恒大依然没能达到预期效果，甚至不仅年销售额百亿的目标没有达成，还出现了亏损的情况。
这样的“惨状”让恒大开始思考自己的营销策略有何不妥，后来为了能够推动销售额，恒大不得不把一瓶5元的定价往下调整到一瓶3.5元。这也足以说明恒大在进入矿泉水市场时没有进行详尽的调查。
就连最知名的农夫山泉也只卖到2元的价格，说明市场对于矿泉水价格的预期并不高，恒大从出场开始便定位于“高端”矿泉水市场，定价5元显然超出消费者预期。
此外，恒大也没有完全把握消费者心理。出门在外的消费者购买矿泉水的最主要目的便是解渴，很多时候都只是一时之需，大多数消费者不会注意矿泉水的成分，或者也不关心它是否健康，消费者关心的只是此时此刻能够用瓶装水解渴，因此大多数时候，消费者会更倾向于低价瓶装水。
最后，想要走高端产品路线，恒大就要学会选品。显然在瓶装水领域，如果不能真的抓住卖点和闪光点，就很容易翻车。
吃到教训的恒大很快便开始调整市场，不仅小瓶降价，大容量的瓶装水也进行降价，更是把每年百亿的销售额目标下调到40亿，而在营销成本上，恒大也默默调低，很显然，现实的巴掌让恒大变得低调起来。
为何恒大会失败？
恒大的失败也不是毫无道理，其实从一开始的高调便能看出他日后的失败。问题并不是出在产品质量上，而是恒大的营销战略上。
首先，恒大的产品设计跟不上，定价过高。恒大一开始想要走的便是瓶装水中的高端路线，然而高端路线却成为他的致命弱点。倒也不是说恒大的水质量跟不上，毕竟选自长白山活火山下的水，质量也是一等一的好，但问题就出现在恒大的产品设计上。
既然要走高端路线，就要从里到外都“高端”起来，不能只有内容高端，但外表却出现问题。
恒大最大的问题便是在产品的包装设计上，与其他矿泉水设计相比，恒大的外部设计略显逊色，黄蓝的搭配显得瓶装水透着一股“土气”，很显然与“高端搭不上边”。
而且就这样的产品设计，甚至定价到5元，那么消费者在选择时，必然更加倾向农夫山泉。
其次，缺乏产品定位。恒大冰泉的问题还出现在产品定位上，与农夫山泉、百岁山不同，恒大没有明确的广告定位，反而是一锅“大杂烩”，很难让消费者明白恒大到底主打的是什么产品定位。
举个最简单的农夫山泉的例子，当时农夫山泉致力于定位“大自然的搬运工”，因此四处打广告宣传，不管是大屏幕还是公交车站牌，甚至是代言宣传，都能听见那句“农夫山泉有点甜”，这就是把产品的定位渗透给消费者，让消费者一想到产品，就能联想到产品的定位和特征，这便是成功案例。
但反观恒大冰泉，又是定位高端，又是定位养生，又是定位健康，产品定位混乱，导致消费者没有一个精准的记忆，也造成了恒大冰泉的失败。
因此恒大冰泉的失败案例，也给许多企业带去经验教训，产品定位十分重要，重点是一个精准的定位，能让消费者记在记忆深处，这样的产品宣传才是到位的。
结语：
恒大冰泉的失败也让众多企业意识到市场不是玩笑，要想进入一个新的市场，做好市场调研和消费者偏好、以及产品定位十分重要。
不知屏幕前的你对恒大冰泉有什么看法？欢迎评论区留下你的想法。
