桂林三金药业股份有限公司（以下简称“桂林三金”或“公司”）6月6日发布公告称，公司于近日接受了德邦证券、华安基金的特定对象调研。在调研中，桂林三金透露，一季度西瓜霜和三金片占了销售总额的大半。接下来公司主要依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向三金片倾斜，三金片的销量会逐步赶上来。
桂林三金公告截图
桂林三金向投资者介绍了今年一季度业绩增长的情况和全年业绩预计。一季度主要是西瓜霜的增长，从去年12月疫情爆发，销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩下一些是二三线产品。接下来公司主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向三金片倾斜，三金片的销量会逐步赶上来。2023年是公司第一期员工持股计划实施关键一年，公司有信心完成既定目标。
二线品种方面，桂林三金称，产品以公司独家特色为主，本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的，其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额，前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿，去年实现了眩晕宁片单剂型过亿，公司还要逐步扩大销量，从医学逐步过渡到OTC，达到量级的突破，二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长。
投资者询问，去年销售费用有所下降而管理费用上升的原因。桂林三金称，这些都和去年疫情相关，因为疫情去年很多销售活动没办法开展，影响了销售费用的使用；桂林疫情造成了公司管理成本的增加，再加上去年员工持股计划费用的摊销，导致管理费用上升
目前公司营销措施的推进情况方面，桂林三金表示，公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的，未来会优化广告费用的投放结构。结合新形势下市场媒介发展的新趋势，针对目标人群的兴趣爱好和关注点，加强传播形式和传播内容的创意，进一步提高传播效率，同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出，继续在网络自主问答平台进行内容沉淀，配合主流平台的硬广传播，实现品牌价值与竞争力的良性增长
桂林三金透露，公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整体上来说，公司以OTC为主，处方为辅，占比大概7成比3成。西瓜霜系列公司一直是OTC大于处方，大概8/2成这样，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜。
桂林三金还介绍了白帆生物目前的订单。白帆生物定位为公司生物制药的生产基地，主要从事大分子生物药方面的生产，基地主要是为了满足自身产品的生产需求，在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证，并且承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。
读创财经综合
审读：喻方华
