有人靠商品卡销售上亿！你却还不知道商品卡是什么？

2022年5月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。除了短视频和直播，兴趣电商的经营场域还延伸至以搜索、商城、店铺等。

这意味着，抖音电商开始着力“人找货”，小店和商品卡作为流量承接转化地，成为了许多品牌抢占新市场、新流量的重点。

根据蝉妈妈查询看到，近1年内，抖音小米官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡；抖音花西子官方旗舰店的销售额有1亿-2.5亿来自于商品卡，抖音周大生旗舰店的销售额有7500万-1亿来自于商品卡。

在许多商家已经开始布局商品卡、抢占商品卡流量的同时，依旧有许多人不知道商品卡是什么？如何获取商品卡流量？

一

什么是商品卡？商品卡有什么用？

商品卡，也可以理解为是自然流量，是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商详下单。商品卡的流量主要来自：搜索、橱窗、商城推荐、频道及活动页面、店铺主页、购后页面、足迹列表、收藏列表、消息通知、站外分享回流、购物车页面。

▲图片来自抖音

不同于直播、视频是通过内容种草的方式让用户下单，在这种氛围下用户容易脑子一热冲动下单，导致退货率高。商品卡带来的购买主要是用户主动找的购买，用户精准，需求高，所以相应的退货率也低。

对有供货能力但没有内容能力的商家而言，做商品卡，可以减少达人合作的投入，获得更高的销量收益。

对于不了解用户所需的商家，可以通过商品卡的数据了解到，用户更热衷于你家的什么产品，也能了解到同行竞品热销的产品。

除此之外，抖音官方在货架电商的发力有迹可循，之后少不了会有更多流量和政策的倾斜，做好商品卡大有可为。

二

如何有效获取商品卡流量？

如何做好商品卡，主要从提升商品卡展现机率、点击率和转化率三点维度出发，从而提升商品卡在各个入口的流量，例如官方推荐优化的入口：搜索、商城和店铺。

▲图片来自抖音电商学习中心

提升商品卡展现机率、点击率和转化率，这里分享5种方法：

方法一：优化商品标题

一个好的商品标题，可以提升搜索曝光，获得更多的精准流量。商品卡的标题限制了30个字，可以充分利用，在标题里添加对应的关键词，增加搜索。

1.热搜词：用户搜索多；

2.蓝海词：搜索的人多，但设置的产品少；

3.产品词，例如使用场景、风格、人群等；

把这积累词排列组合，作为产品标题，能够让更多的观众搜索到你的产品。当然，不能堆砌与产品无关的词汇。

方法二：优化商品头图

当商品有了曝光之后，下一步就是用户点击，商品头图的作用就是迎合曝光人群、展示用户喜欢的内容，吸引用户点击。当商品点击率高，也有利于商品的排行，从而获得更多搜索流量和商城推荐，反哺曝光。

1.参考优秀同行的头图，向有结果的人学习。

2.与同行展示差异，通过差异化展现来吸引用户点击，例如同一件衣服，别家展示的都是白色，你可以展示红色。除了颜色差异，还可以在形状、形态、构图等方面展示差异。

3.打造产品详情，吸引点击，例如卖点、促销、背书、场景。

▲图片来自抖音电商学习中心

方法三：优化商品详情

商品详情影响商品的转化率，当信息越清晰具体的时候用户越容易被打动。在商品详情上，要体现用户的需求，可以通过展示、信任、利益等三个角度来打动用户，从而促进用户下单。

▲图片来自抖音电商学习中心

方法四：优化商品销量

商品的销量影响着商品卡在商城在搜索的排行，从而影响曝光，如何提升商品销量也有一定的技巧：

1.提高商品的性价比，具体方法可以是，同质量产品比同行低价、同价格产品比同行多量、同质同价产品比同行多赠品等多种形式，让用户感受到性价比。

2.付费推广。

3.老客户福利，吸引老用户二次下单。

方法五：优化商品入池

抖音商城的准入是有门槛的，符合门槛的商家的商品才能有机会通过商详页猜你喜欢、购后页面猜你喜欢、商城推荐、任务页等多种页面展示给消费者。

对于商家而言，需要满足：

平台正常经营的商家；

商家体验分不低于4.3；

店铺及关联店铺无虚假交易/欺诈历史处罚。

而对于商品也有一定的要求，分为有动销商品和无动销商品，详情如图。

▲图片来自抖音电商学习中心

不难发现，各种方法都是相互影响的，如果做得好就会形成一个良性闭环，带着商品销量螺旋上升。

小结

作为日活7亿的平台，抖音在兴趣电商的成绩大家有目共睹。

如今抖音开始发力货架电商，相信抖音对于此的动作和目标绝不止于当前，之后会有什么发展，我们还会进一步关注。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。