经历3月“降价潮”后,汽车市场在4月呈现出稳中向好的回暖趋势,新能源汽车表现突出,国内零售渗透率达到32.3%,同比增长25.7%,市场走强,汽车行业进入了前所未有的激烈竞争时代。如何快速抢占竞争制高点,力争下半年加速突围,成为汽车经销商亟待解决的难题。
早在2019年,行业服务平台就做过多种营销转化的开拓。汽车之家举办的“818全球汽车节”,即是进行线上线下的综合尝试,成为行业风向标。其中,该IP重要组成部分的“818百城车展”,也经过4年的沉淀和发展,升级为覆盖全国上万家经销商、落地百城千县的现象级车展嘉年华,被公认为流通领域营销典型案例,为提振车市消费信心注入了新活力。据悉,2023汽车之家“818百城车展”已全新启动,聚焦三大升级,为经销商营销带来新解法。
构建转化场景的新生态
随着信息数字技术广泛渗透,线上场景不断涌现新模式,改变消费习惯的同时,也在不断创造新需求。用户希望得到个性化、多样化和高品质的消费升级体验,对以汽车为代表的大宗消费来说,“线下场景”则成为满足新需求的重要引擎,同时是经销商实现“服务一体化”的关键所在。
今年的818百城车展,即是以满足消费者的线下体验感知能力为目的,进行多维度持续创新,探索触达消费者以获得线下营销的着力点,搭建出多层生态转化场,打造四大线下营销IP。其中,“商圈车展”连接吃喝玩乐与看选购车,聚焦商圈便利提升用户看选幸福感,助力经销商缩短转化链条;“全擎试驾”升级体验式服务,构建看-选-试-买多品横向对比一站式购车场景;“车市大集”下乡推广,提高郊县农村看选购车便利性,赋能经销商拓展营销半径,实现汽车下乡打通最后一公里;“驻店团购”着力销售前端能力提升,从用户购车需求出发优化服务,进而助推4S店集中促转。四大线下IP产品一站式配齐,为用户提供 “省时看、省心选、省钱购”全方位的一体化服务场景,助力经销商从线上到线下、看选到试驾、城市到下乡、展销到门店的生态式矩阵。
自今年1月以来,多个地方政府陆续出台刺激消费的政策,4月汽车零售环比上涨2.5%,是自2010年以来仅有的两次环比正增长之一,可以看出消费者观望情绪有所缓解,购车需求进一步回升,试驾能够帮助经销商赢得更多高意向客群;随着跨城购车逐步成为下沉用户群体的新消费方式,郊县辐射成为经销商们挖掘下沉市场的必然选择,而营销资源匮乏、运营成本高、效果无保障等痛点阻碍了其脚步。汽车之家通过深度市场洞察,让818百城车展连接消费者和经销商,全新推出 “全擎试驾”、“车市大集”两大新产品,为经销商切实做好营销赋能,提供了精准化、效果化的营销方案。
“全擎试驾”聚焦影响购车决策的重要环节,整合产品展示、试乘试驾、签单销售全链条,一站式对比多品牌多车型,帮助用户直观了解车辆造型设计等各项细节,感受车辆的动力操控、功能配置。尤其是针对新能源车,试驾体验能更好地帮助消费者体验提速快感、静谧性及智能化的科技感和舒适性,加速购买决策。
另一大全新产品“车市大集”,帮助经销商最大化拓展营销半径,实现从城区到郊县的无缝连接,挖掘拥有8亿人口覆盖的下沉消费市场。通过线上线下、主城郊县双双联动,整合本土化营销资源,助力经销商0运营成本提升下沉市场营销效果。
流量与存量增长的新思路
流量红利见顶时代,存量的争夺日趋白热化,开渠引流成为了车市营销的必争之地。除了依托自身的基本盘和流量优势外,汽车之家818百城车展开拓线上线下全覆盖的传播方式,破圈跨界共创IP,打开存量时代流量增长的新思路。
据了解,汽车之家将牵手中石化、高德、安居客、海信等13大平台开展全国深度合作,覆盖车生活、购物、餐饮、娱乐、物流、社交6大高热度消费场景,联合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP,形成有多元的特色传播矩阵,达到广泛用户流量的互利共享与多渠道增长。
挖掘增量蓝海,加速数字化转型与服务一致性提升,是经销商实现全价值链增收提效的必经之路。作为数字化转型的风向标和践行者,本次818百城车展,汽车之家联动九大会场给予数字化解决方案,借助智效店铺、智域通增效版等一系列数字化经销商产品,从基础设施搭建、数字工具赋能到精细化运营管理,全面赋能经销商提速留资,带来更多增量用户,并实现存量用户高效、精准转化,助其释放业务效能,实现赢利提升。
进入二季度以来,车市保持持续增长势头,在市场大盘利好的状态下,经销商应顺势而为,紧跟营销节点,占据主动权,领跑下半年提效之路。汽车之家818百城车展,将催暖车市、促进成交,构建全新的消费场景,带来提振车市销量的新解法。
来源:光明网