以物易物，这种人类在以货币为交换媒介之前的古老交易方式，以互联网为平台，乘势回归。前不久，青岛清华新能源有限公司与一家酒店，就达成了总额为100万元的易货交易，酒店采用了清华新能源公司的中央空调系统，清华新能源公司将置换来的部分客房和餐饮，通过平台消化给与清华新能源公司合作的上下游有需求的企业用于员工培训和旅游接待使用。
“我们想迅速拓展新能源节能改造业务，打通销售市场，解决酒店亟需装修想购买设备，但流动资金不充足。”青岛清华新能源有限公司董事长周辉军说，通过易货平台，新能源设备公司销售了设备，换回了本应拿钱购买的客房；酒店销售了客房，换回了本应拿钱购买的设备。双方一拍即合，达成协议。
通过这次交易，使得青岛清华新能源节省销售和采购成本10多万元，酒店节省销售和采购成本20多万元。促成这笔交易的，是位于李沧区浮山路街道的海牛易货平台负责人彭城。
在从事易货贸易之前，彭城在澳大利亚从事人力资源工作，接触了各行各业，他发现不少企业存在“缺钱但不缺货”的问题，需要去解决资金短缺、库存积压、服务能力过剩等问题，嗅到商机后他便专门进行了考察，回国后开始转行做易货。
最初没有客户，他就每天跑企业介绍“易货是怎么回事，能给企业带来什么好处，帮助企业解决哪些问题”。成为易货师的13年时间里，伴随着国内易货行业驶入高速发展通道，他用易货知识和思维帮助越来越多的企业打开销售渠道，如今，易货平台每周都要帮助客户置换二三十万元货物。
现代易货交易是20世纪90年代发展迅速的行业，全球百分之二三十的货物交易都以易货形式发生，国外发达国家现代易货已经发展得非常成熟，交易十分活跃，世界500强企业80%已建立了易货部。相较而言，国内易货还是处于发展阶段。2021年3月，国家发布的新职业信息名单中，易货师位列其中。随着这一职业逐渐走入大众视野，易货的交易方式也进入新的发展阶段。
“简单来说，易货就是一种用自己的产品或服务换取别人的产品或服务的无现金交易方式，用你所有，换你所需，让你的闲置物品‘活’起来，实现产品当钱花的目的。”彭城说，小到个人，大到企业以及国家都有易货需求，农村常见的小麦换西瓜，国家层面的高铁换大米，易货的行为无时无刻都在各种领域发生着。
在互联网技术的助力下，易货可以通过APP平台和小程序直接实现，解决了传统的供需、时间、额度不匹配的问题。彭城介绍，他们的平台实行会员制，每家注册企业在平台上传易货产品和服务，置换好易货额度后，企业可以在平台上再任意选购同价值的产品和服务，从而形成一个无现金的消费闭环。平台经营5年期间，积累了1200余家会员，平台交易额达1700余万。
疫情期间，一些中小型企业融资难、库存积压严重，彭城和他的团队帮助他们解决了燃眉之急，易货贸易方式也受到越来越多企业的认可。但是，受制于传统交易思维和习惯，易货仍存在很大的阻碍。
几年前，上海一家车企集团下属的商务车公司用商用车置换了青岛地区的广告业务，尝到甜头后，他想将易货的模式在上游供应商和公司内部试行，减少现金的结算。但是，受到了重重阻碍，最终只能放弃。
“大公司要改变传统交易的方式方法，必须要同时打通采购、销售、财务的渠道，否则难以实现。”彭城说，现在平台的会员主要是中小企业，大企业。希望越来越多的企业加入，聚拢更大的人气，毕竟“池子”越大，达成交易的可能性就越大。
对于未来职业的发展，彭城非常看好。他说，国家把易货师纳入新兴职业后，会引导更多人关注并加入易货师行业，推动易货行业的发展壮大。“作为一名易货师，要学会用易货的思维帮助企业解决问题。这就要求从业人员对各行各业有所了解，掌握一些行业知识，还要能够洞察企业的需求和想法，根据企业的需求制定整套的易货方案。”（大众日报客户端记者 张晓帆 报道）
