本文来源：时代财经 作者：王婷
华为Mate 50系列 图源：时代财经
近日，有媒体引述产业链人士消息称，华为要将2023年手机出货量目标从3000万部级别提升至4000万部。在出货量持续下滑的国内手机市场，此消息令人振奋。
从业十余年的华为经销商戴良接受时代财经采访表示，去年9月发布的Mate 50系列为华为抢回了部分高端市场份额，也支撑他的公司渡过了艰难时期。今年上半年，得益于多款新品的发布，戴良公司的业绩比去年同期要好，但和四五年前比差距还是很大。
研究机构Counterpoint Research数据显示，今年第一季度，在中国市场，华为智能手机销量从低基数实现同比增长41%，在销量排名中位列第六，前五名是苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米。
折叠屏手机成理财产品
先是OPPO宣布解散哲库芯片团队，再是印度或将没收小米48亿元，国产手机大厂近期麻烦不断。与之形成鲜明对比的，是华为Mate X3火爆。
华为Mate X3发布于今年3月， 12GB+256GB、12GB+512GB官网原价分别是12999元、13999元，12GB+1TB典藏版官网原价则是15999元。目前，这款手机在线上、线下均“一机难求”。
6月18日晚，华为官网Mate X3显示缺货，消费者无法立即下单购买或者预订，只能选择“到货通知”，华为天猫官方旗舰店、华为京东自营官方旗舰店均无货。
日前，时代财经走访一家华为专卖店，店员表示，Mate X3没有现货，很多人想买、都在排队，排队要交500元订金、留下联系方式，等待通知。
华为上海全球旗舰店 图源：时代财经
“价格是一万多，反正会（比官网原价）高出几千块钱。”店员感慨道，华为Mate X3已经变成了理财产品，每天价格都不同。
来自渠道人士的消息显示，6月中旬的一天，华为Mate X3在一家门店的溢价介于1200元和3800元之间，12GB+512GB版本最高价17299元，手机颜色、内存不同，溢价也不同。
对于Mate X3的溢价，华为直营店一员工接受时代财经采访表示，这款手机货量不多、满足不了购买需求，所以出现了暂时性溢价，“供不应求就会出现溢价，溢价是市场买方决定的。”
据《电子时报》此前报道，华为折叠屏手机逆势增长，已大幅增加相应的零部件订单，供应链消息人士则透露，华为已将Mate X3出货目标从之前设定的147万台修改为超过300万台。
市场调研机构IDC报告显示，2022年中国折叠屏市场全年出货量近330万台，同比增长118%，其中华为占据47.4%的市场份额。这意味华为MateX3出货目标上调后，相当于去年中国折叠屏手机出货量总和。
Mate 50系列扭转颓势
对于刚刚离职的华为专卖店店长方齐而言，Mate X3的溢价与他毫无关系，因为这款手机提不到货，而且折叠屏手机在当地不好卖，他对时代财经无奈道：“一个月一台都没有（卖出去）”。
华为Mate X3系列 图源：时代财经
地处三线城市，店里只有自己一个人，方齐平均每个月能卖出大约四十台手机，以千元机畅享系列、两三千元的nova系列为主。“旁边三四个手机店……基本距离都不到200米。”考虑到市场竞争激烈，中低端手机利润低，他离开了华为专卖店。
相较而言，戴良和河南手机经销商乔圆对华为有更多信心。而给他们信心的，不是Mate X3，而是Mate 50系列。
去年秋天，在Mate 40系列发布两年后，Mate 50系列带着昆仑玻璃和北斗卫星消息姗姗来迟，去年第四季度，乔圆店里华为手机的销量明显增加了。戴良则提到，华为Mate系列空窗期太长，Mate 50系列一上市便热销，是疫情三年对他的公司贡献最大的产品。
这个系列不仅高销量，还高利润率。华为Mate 50、Mate 50 Pro 起售价分别是4999元、6799元，系列最高价7999元。在戴良旗下门店，Mate 50 Pro单台最高利润可以超过1000元。
他还提到，得益于中高端产品的热销，他店里华为手机平均利润率在10%-13%。
时代财经了解到，除了苹果专卖店，在国内手机专卖店中，戴良旗下门店的利润率、正价销售比例都处于较高水平。在方齐离职前的门店中，平均每台手机的利润只有300元左右。
今年3月，华为终端BG COO何刚在接受媒体采访时表示，华为这几年克服了很多困难。随着各项供应恢复稳定，华为产品发布的节奏也终于回归正常。
戴良称，今年nova 11系列、畅享60系列、P60系列相继发布，也让华为在市场上有了更好表现。相比去年同期，今年以来，他店里华为手机的利润增加5%-6%，如果不用销售老款产品，增幅会更高。
“当你达到一定客户级别的时候，不得不提一些自己没有能力消化的产品。”戴良坦言，自己还需要销售一些老产品，比如P50系列、老款折叠屏手机，没人买只能降价，卖一台最多亏损一两千元。
根据Counterpoint Research报告，2022年第四季度，在中国智能手机市场，华为销量同比增长15%，市场份额提升至9.5%，是TOP6厂商中，唯一正向增长的。该机构数据显示，中国智能手机销量2022年同比下降14%，其中第四季度下降15%。
经销商盼5G麒麟芯片回归
今年3月，华为轮值董事长孟晚舟在2022年度报告发布会上说，公司已经度过了最困难的时期。与此同时，华为还有很长的路要走，即便2023年手机出货量达到4000万台，也只是2019年的零头。
IDC数据显示，2019年，全球智能手机出货量为13.71亿部，其中华为出货量2.41亿部，排名第二，仅次于三星。
“对比P40系列、Mate 30系列，（最新款）销量下滑70%-80%。”戴良表示，华为手机在国内高端市场的份额被拿走了，Mate 50系列虽抢回了部分高端市场份额，但鸿蒙系统匹配高通4G芯片，“不是太好用”。
近日，坊间传闻高通要向华为供应5G芯片，华为下半年要发布5G版本的Mate 60系列。他听到的版本是华为要推出16纳米工艺的麒麟5G芯片，预计七至八月重点将老品清库存，为9月的Mate 60系列让路。
前述手机经销商乔圆非常期待5G麒麟芯片的回归，他认为这是迟早的事，华为还可能直接推出6G芯片。
不过，对于高通恢复5G芯片供应的传言，华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东曾直接辟谣。
在华为2022年度报告发布会上，华为轮值董事长徐直军也谈到了5G手机何时能回归的话题。他表示，“如果想要买到华为5G手机，就要等美国商务部的许可，这样我们才能制造华为5G手机。”
（文中戴良、方齐、乔圆为化名）
