原标题：民用空调热卖背后
中国政府采购报记者 吴敏
近日，多地出现持续的高温天气。6月中旬以来，尤其是华北地区，北京、天津、石家庄等城市的最高气温均达到甚至超过40℃。作为“天气敏感型行业”，TC端空调行业近期产销数据亮眼。而在行业内部，为争取更多客户和市场份额，空调企业纷纷打出差异牌。
行业整体交出漂亮“成绩单”
一年一度的“618”收官。空调销售整体交出漂亮“成绩单”。
奥维云网对“618”空调市场报告的定位是：高开稳走，一骑绝尘。奥维云网推总数据显示，2023年“618”期间空调全渠道零售量1195万台，同比增长35.9%，销售额411亿元，同比增长38.0%。据奥维云网分析，这样的增长是在预期之内的，从前几个月的排产情况可以看到今年各企业备货相当充足，加上高温天气刺激，“靠天吃饭”的空调销量起飞也数应当。
实际上，5月份发布的数据已经可以看出空调产销的明显增长。据“产业在线”发布的数据显示，5月空调总产量1907万台，同比增长19.4%；总销量1927万台，同比增长20.1%。其中内销1264万台，同比增长29.1%。另据奥维云网数据，5月空调销售增长迅猛，线上销量增长59.38%, 销售额增长64.11%。线下零售数据显示，空调行业零售量和零售额分别增长27.04%和29.9%，相对于冰箱和洗衣机行业表现出显著的高速增长态势。
在品牌方面，5月份，奥克斯、长虹表现尤其出众，内销量值同比增长91.4%、71.4%。格力、美的和海尔在高基数的情况下依然保持稳健增速，内销出货分别为370万台、365万台及129万台，同比增长20.1%、21.7%和22.9%。海信和TCL也保持了超过30%的内销端增长。外销方面，奥克斯、长虹增速迅猛，出口量值同比增长76.7%、87.5%。
主打差异牌赢得目标用户
高温带火了整个空调行业，但要在行业内获得更多的份额则需要空调企业练好“内功”。一位空调企业负责人坦言：“虽然空调销售受天气影响较大，但整个行业并不会因此守株待兔。平时的自主研发和技术革新才是支撑空调企业在行业中脱颖而出的坚实基础。空调企业只有走差异化道路和特色化经营才能赢得消费者的青睐。”
让我们来看看行业内比较典型的几家空调厂商都主打了哪些差异牌？
近期，海尔空调联合苏宁共推科技新品——冷媒变流空调，主打就是一张“节能牌”。冷媒变流空调的节能关键在于换热器可变分流技术，这一技术是对单一固定的冷媒流路设计的革命性颠覆。海尔空调用户总监、正高级工程师雷永锋如此解释该技术：“借鉴可变车道原理带来的灵感，将空调制冷热分流方式做出改变，通过灵活调整支路数量和管路排布，让制冷制热的最佳流路在一个换热器上实现，最终做到在换热面积不变的情况下，夏季高温制冷量提升8%，冬季低温制热量提升10%，将空调制冷、制热能力发挥到最大、最佳效果。值得一提的是，在制冷方面，相较于普通空调制冷速度提升50%。新技术不仅让空调制冷速度更快，制冷效果也更强劲。”据中家院（北京）检测认证有限公司的实机测试结果，一台1.5匹的海尔冷媒变流空调全年能效比国家标准新一级能效同匹数的空调高出12%，是行业同匹数段最高能效的节能空调。搭载这一技术的空调，单台年耗电量最多能减少近400度。
作为智能家电起家的小米而言，旗下小米空调当然也是主打“智能牌”。小米集团空调事业部总经理单联瑜表示，做一台好的空调是最基础的要求，科技赋能才是小米作为互联网品牌的使命。因此，小米不仅要做好基础产品，更要做一台智能的好空调。“小米通过技术定义产品，以技术作为原点，所以，小米的自研技术是空调取得现在成绩的起点，同时也作为路标，通过持续牵引技术，为科技赋能。”目前，小米实际具备包括系统性能、结构方案、电控与电器、嵌入式软件、电机驱动算法、流体风机、噪声振动在内的空调产业七大板块的完整技术能力。对自研技术的持续投入能够帮助小米引领科技家电实现弯道超车。数据显示，小米因为自研加持，近两年空调品类整个复合增长率正增长超过50%，2022年实现300万套出货量的突破。通过自研技术的不断加码，更是斩获多项空调行业核心科技认证。未来，小米为了让更多用户享受到空调自研成果，还会在家庭中央空调市场发力，并对海外市场做出探索。
长虹作为老牌家电企业，找到自己的差异化定位更为重要。自2019年健康中国行动启动以来，国人对于呼吸健康空气的需求日益多元。如何让用户享受真正的健康新风，成为长虹空调进行产品创新和突破的重要方向之一，“健康牌”也因此成为长虹空调的主打牌。“要实现真正的好新风，全无尘的健康空气是关键。基于此，长虹空调技术研发团队从风感、风口、风控上着手突破，并历时3年，研发推出了5A级新风解决方案，以62立方米/小时超大新风、20分贝静音新风、舒适恒温新风、UVC除菌新风、360°无尘新风五大新风黑科技，解决了普通新风空调新风量小、噪音大、不恒温、不洁净、易污染等核心痛点，此方案还获得了中国家用电器研究院颁发的行业首个5A级新风空调认证证书。”长虹空调相关负责人表示。
在近期各大活动中取得不俗成绩的奥克斯，近几年则一直在强化与年轻人产生共鸣和情感共振的营销战略，并积极拥抱互联网，释放出强大的品牌号召力。
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