6月26-27日，三星集团与亚钾国际(000893)签署了《全球市场钾肥供销合作框架协议》，并参观考察亚钾国际老挝钾肥生产基地。根据合作协议，亚钾国际将在一年合约期内向三星集团供应钾肥20万吨，依托三星集团全球性的贸易网络将钾肥产品销售到世界各地。
接连签署钾肥供销大单
资料显示，三星集团作为福布斯排名全球第18位（2022年排名）的大型综合性商社公司，旗下三星化肥是国际上具有重要影响力的化肥贸易商，业务网络已覆盖亚太、南美、欧洲、非洲、大洋洲等全球市场，营销网点遍布在全球45个国家和地区，经营品种涵盖氮肥、磷肥、复合肥、硫铵等全品种肥料，化肥经营总贸易量年均超600万吨，贸易收入达到32亿美元。
其中，三星化肥在亚太地区占据化肥市场份额60%以上，位居第一，在拉美地区位居前三，在全球位列前十。
在亚钾国际看来，公司作为国际新兴钾肥供应商，此次签约是钾肥业内规模型渠道商与规模型生产商的战略联合。
亚钾国际介绍说，三星集团代表团先后参观了亚钾国际老挝200万吨钾肥生产线、成品库以及正在建设中的300万吨钾肥项目，对公司现代化的生产线以及在资源开拓、产能扩建、技术创新、管理运营等多个方面取得的成就表示认可，代表团认为亚钾国际规模化、国际化的发展战略与三星集团的全球布局高度匹配，希望双方持续加强深度合作，实现双向赋能、合作共赢。
证券时报·e公司记者注意到，就在几天前的6月24日，亚钾国际宣布与泰国盐化工龙头贸易商KC集团签署钾肥市场供销战略协议。KC集团是泰国第一大工业盐和食盐贸易商，拥有覆盖泰国全境的现代化物流运输体系，旗下专业化肥贸易子公司HC国际贸易公司是泰国最具发展实力的钾肥贸易商之一，从事肥料经营近10年，截至目前肥料产品经营总量近300万吨。
根据协议，亚钾国际将在一年合约期内向KC集团销售颗粒钾肥20万吨以上，达到泰国颗粒钾市场约四分之一的市场份额。
不仅如此，在今年6月，泰国、越南、印尼多家实力领先的复合肥生产商、化肥贸易商先后组团来到亚钾国际老挝钾肥工厂实地参观考察，在了解公司钾肥的生产经营与建设规划情况后，多家客户提出建立战略合作、签署长期供销协议的意愿。
钾肥产能建设提速
为何亚钾国际近期频频签署海外钾肥供销大单？证券时报·e公司记者注意到，这或许与该公司近期在老挝的钾肥产能建设持续突破有关。
2022年，亚钾国际通过重大资产重组的方式收购了老挝甘蒙省农波县彭下-农波村地区179.8平方公里钾盐矿，该矿区与35平方公里钾盐矿区相连，钾盐矿矿石总量约为39.35亿吨，折纯氯化钾约为6.77亿吨。本次收购完成后，公司合计拥有老挝甘蒙省214.8平方公里钾盐采矿权，折纯氯化钾8.29亿吨，成为亚洲单体最大钾盐资源量企业，约占亚洲总储量的三分之一。
通过上述重大资产重组的实施，亚钾国际翻身成为市场炙手可热的钾资源龙头企业。
在钾肥项目的建设方面，作为首批“走出去”实施境外钾盐开发的中国企业，亚钾国际于2022年3月建成了我国首个百万吨级的境外钾肥项目。2023年1月，亚钾国际完成第二个100万吨/年钾肥项目选厂投料试车；同时，第三个100万吨/年钾肥项目正在加快推进建设，力争2023年年底建成投产。目前，亚钾国际已经成为东南亚地区规模最大的钾肥企业。
在亚钾国际2022年度业绩说明会上，亚钾国际董事长郭柏春提出了后续钾肥产量目标的路线图，公司2023年力保180万吨、争取200万吨的产量目标，2024年产量目标为280-300万吨，2027年之前至少完成500万吨/年产量，以“一年新增一个百万吨”的产量目标保障业绩可持续性增长。
对于2023年产量目标的实现方式，郭柏春表示，公司第二个100万吨/年钾肥项目还在达产过程中，预计在三季度可以实现达产；同时第三个百万吨的建设进度比较可控，力争年底建完投产。
“按照全年333天的生产日计算，日单产应为6006吨。目前，公司通过不断地对第一个百万吨产线进行技改提效和第二个百万吨选厂试运行，日产量已多日超过5000吨，最高日产量已达5384吨，即达到200万吨年产能的80%以上。公司将继续尽全力同步推进建设达产和产量提升工作。”
此外，亚钾国际第四、五个百万吨项目的产能批复已在审批中，预计将于明年上半年启动建设，力争在2025年实现500万吨的产能规模。
据亚钾国际官微消息，公司钾肥产能建设目前正持续取得突破，单日钾肥产量接连创下新高。5月19日，公司单日生产钾肥5728吨；5月20日，单日井下供矿量44665.42吨，地表生产钾肥5799吨，其中第二个100万吨选矿系统试运行阶段生产钾肥4834吨，三项均突破历史最高纪录。6月9日，公司单日生产钾肥6014吨，再次突破历史最高纪录。
在钾肥产能不断突破的背景下，大力寻求销售市场成为亚钾国际的当务之急。据悉，在积极布局中国国内市场的同时，亚钾国际也在越南、泰国、马来西亚、印尼四大东南亚重点市场设立销售子公司/办事处。
亚钾国际表示，公司以东南亚优势市场为重心，以东南亚市场的实际需求情况为导向，全新制定了销售政策，与KC集团的签约就是公司最新销售政策在泰国市场的首次亮相、首批签约。
