产品被李佳琦推荐，几个月销量超5亿！背后是这家安徽企业！

安徽桐城，安徽一个县级市，每年卖出塑料包装袋上万亿只，占据了全国三分之一的市场，年产值达300亿元。去年5月份，一条印有“Hello Kitty”知名卡通形象的垃圾袋在电商平台迅速爆火，推出后几个月销量就超过了5亿，这是来自桐城的安徽天添塑业有限公司的文创产品。

6月26日，中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、徽商传媒全球理事会主席团执行主席兼秘书长韩新东，《徽商》杂志封面人物、安徽知香斋食品有限公司董事长卫修树，安徽省中医药健康协同创新学会副会长兼秘书长陈建高一行到访安徽天添塑业有限公司（以下简称：天添塑业），安徽天添塑业有限公司总经理谢添热情接待。

中国期刊协会副会长、徽商传媒总编辑、徽商传媒全球理事会主席团执行主席兼秘书长韩新东

安徽天添塑业有限公司总经理谢添

走进“六尺巷”式布局的大门，从办公区到健身房再到厨房，映入眼帘的是融合了Hello Kitty、Kuromi、大画西游、不二下厨房等时尚元素的知名IP和日用潮物，它们曾活跃在李佳琦、东方甄选等各大现象级主播的直播间。

“每天进步一点！”基于“在对的事情上做长期主义的坚持”的企业理念，谢添将一条简单的抽绳垃圾袋几乎做到了极致。给产品植入更多文化创意元素是谢添对企业创新发展的战略之一，为此谢添曾专程赶赴日本争取到“Hello Kitty”的版权持有方支持，所以市面上才出现了印有Hello Kitty动漫形象的保鲜膜、垃圾袋等产品。如今实用、高颜值、简约、富有情怀已成为了天添塑业产品的特色，天添塑业也成功从一家传统企业转型为一个年销售额数亿的潮流日用品公司，并在广东、上海、天津等全国各地设有分支机构。

“除了文化创新外，我们也高度关注用户的感受。”据安徽天添塑业有限公司行政部经理陶寒介绍，为不断升级打磨产品，提高消费者的体验感，作为一家主要生产快消品的日用品公司，天添塑业也像华为、蔚来、小米等大多高端产品公司一样定期做大量的市场调查，并开展用户免费体验活动，结合用户评价开发了一系列特色产品。

《徽商》杂志封面人物、安徽知香斋食品有限公司董事长卫修树

安徽省中医药健康协同创新学会副会长兼秘书长陈建高

“一个企业的极致体现在产品经营、品牌经营。”同为2005年成立的传统企业，知香斋也迎来关键破冰时刻。从用户画像到产品设计、营销策略，再放眼到整个生产链，卫修树再次来到天添塑业表示感触颇深。

“科技感十足”“时尚感十足”“情怀十足”……与会嘉宾高度认同企业文化，肯定产品在市场中的竞争力，并围绕环保政策、品牌促销策略、知识产权保护、专精特新企业申请等内容展开交流。

“好的产品，好的企业，好的企业家，背后的思想理念，可以让很多企业少走弯路，点醒更多的人。”结合企业的文化建设、发展定位、产品设计，韩新东分享了五个维度的思考。

第一，寻因找果。通过公司里的字画，就足以见得谢添对企业的因果、人生的因果、产品的因果一直有着独特的定位和追求。寻因找果应该是我们一辈子都要坚守的一项原则，否则就会陷入穷其一生都身处在迷茫中找不到因的窘境。如果我们找到了当下发展下去的道理、理由以及持续恒定的品牌价值，那就要把因坚持下去，我们就能收获当下的果。

“凤凰涅槃”讲究的也是当下，所以我们要坚守当下的目标，做好当下的事。目前，虽然我们当下的产品大多数是模仿克隆的，但是在这里面已经有我们自己新的创作因素、新的发展理念和新的时尚特点。这就是我们追求的一个好的果。

第二，感怀生活。一个企业家，一个文学家，一个家长，一个家庭，都懂得感怀各自的生活。这种“感”是一种感情、一种感谢、一种感动，但是“怀”更重要的是一种胸怀、一种境界、一种默默地去感受的东西。感怀就像是大海，海纳百川，包容万物，人最高的境界就是始终懂得去感怀生活。

一个企业家要有悲悯之心，他要创造出更好的产品去感谢世人；一文学家要写出更好的作品，让人产生共鸣；而一个好的企业是要跟企业的员工一起成长。Hello Kitty版权持有方之所以授权给天添塑业，是希望帮助企业成长，丰富他们的品牌。这种帮助并非因为版权持有方着眼于企业给他们带来的价值和意义，他们更看重的可能是企业给品牌附加的独一无二的、具有创新意义的价值。

第三，创新场景。创新场景尤为重要，对于消费者来说，不同场景有着不同的需求，而企业可以根据不同场景提供一系列的创新产品，甚至是一个产品能满足多个场景的不同需求。作为产品研发团队，不仅仅要懂产品的属性，最重要的是要懂市场属性。掌握市场属性，才能不断地打造未知的理想市场。创新场景要培育和激发市场的需求。

第四，做细业态。一个小小的塑料袋，有好多应用场景的线。做细业态，就要深耕。在深耕细作的新阶段里，我们要提前研判市场形势、用户画像，预先想好设计思路，做出市场未来需求的新产品，实现与市场、消费者的双向奔赴。企业要持续做细产品，一旦企业、消费者有相应的需求时，双方的供需将形成完美的契合。

同时产品也需要做减法，要及时解决有短板的、被市场淘汰的、盈利差的产品和业务。要做好精品，做到单品爆款。

第五，另辟赛道。天添塑业坚持“错位竞争，与其更好，不如不同”的理念早已瞄准了另辟赛道，选择没人走路的地方走路，走得多了也就成了路。

另辟赛道其实就是换一种思维方式，换一种给别人选择的模式。比如同样是汽水，要做让消费者定义的汽水，这就是最高明的一种选择。另辟赛道让消费者定义自己的消费，而最高的境界就是占领心智。当产品占领消费者的心智、占领市场心智的时候，企业就可以掌握整个赛道。

徽商有梦融媒体工作室

文 | 吕品田

摄影、视频 | 刘姜

审稿 | 戚飞