中年男人为他们的“昂贵玩具”书写了新的消费神话。
京东618数据显示,渔具、无人机、摩托车等,以男性为用户画像的产品,迎来高速增长,相关单品销售额,同比增长最高达1292%。
无独有偶,成交增速第一的营养健康赛道中,年初入市的小蓝丸“御力维”营养剂,蝉联榜首8天,单日成交额超千万,背后超9成买家为中年男性。
这些动辄4、5位数的“中年玩具”,如何撬开男性钱包?
昂贵的“中年玩具”,一夜成交8位数
公开资料显示,上述走热的科技制品“御力维”,为百年生科企美吉野旗下王牌单品。单瓶标价4位数,相当于三四线城市工人一个月工资,组合装更是定价12588元,堪称该品类价格天花板。
即便如此,其热度似乎未见消退。自今年初上线以来,该单品在3、4月份均出现断货潮,单日最高成交8位数。最近大促活动中,开场1小时已有近千名用户加购,大多一次购买数瓶,均表示“担心又断货了。”
不同于渔具依靠“钓鱼佬永不空军”的口号而走红,“御力维”类科技品的出圈原因颇为隐秘。详情页显示,该单品强调专为男性健康“定制”,宣称可靶向 “人体能量发电机”线粒体,深层次激发男性元活力。
作为学界公认的12大老化标识之一,线粒体为生命活动供能90%以上,35岁后开始驶向下坡路,身体机能随之下降。援引哈佛、东京大学等高校的临床实验数据,干预线粒体,能在一定程度上提升人体精力,拖慢老去进程。
是否如宣传一样能“益延年”,还有待商榷,但头顶“提升活力”标签,已有大批有钱有闲的中年男性跃跃欲试。用户画像显示,其95%客群为男性,年龄普遍在35-55岁之间,多为一线城市的投行、互联网从业者,这类人群工作强度大、注重生活品质,更愿意为健康买单。
男人一掷千金的背后:隐秘而痛苦
“我这辈子只做了三件事——养活孩子,养活老人,养活自己和老婆。” 这是知乎上某网友的高赞发言。在文学和影视作品里,中年男人也往往被描绘成“上有老下有小”、“生不逢时死不甘”的状态。
为养家糊口,年轻时拿命去拼,老了拿钱换尊严和健康,或是许多中年男人的常态。
“过了35岁之后,明显感觉精力下降,开始力不从心,自己也很焦虑。”一位来自广州的曾先生无奈表示。调研数据也显示,健康问题在35岁左右会逐渐超越事业发展,成为男人的主要压力来源,易疲劳、思维反应慢、失眠等问题,成为很多中年男人逃不过的难题。
如此情形下,“御力维” 科技品的出现,似乎一石二鸟地击中中年男人的需求,抚平了他们的“不甘”,代之以内心平静与成就感。这或也解释了,为何其在大促期间,销量同比增长300%。有用户表示:“不知道是不是心理作用,感觉精力变好了,比吃生蚝靠谱。”
值得指出的是,与渔具、摩托车这些“昂贵玩具”一样,御力维4位数的高奢定价,使其成为中产群体彰显实力、财富的又一名片。其简约轻奢的设计、隐秘高级的包装,似乎也在有意体现“社交货币”的价值,评论区中“送朋友”等言论不在少数。从这个方面来看,中年男人的“贵玩具”不仅迎合了悦己需求,也玩转了他们的社交心理。
资本围猎男性市场
近年来,渔具、摩托车等“中年玩具”的出圈,让曾备受“忽视”的男性群体,站到了消费市场的聚光灯下。据统计,2022年,中年男性消费者占网购总成交额的比例,高达38%。
《中国奢侈品消费白皮书》数据显示,男性群体有着低频率、高单价的消费特点,他们普遍消费在2000-2999元,比女性高出近10%。这群出手阔绰的中年男人,更关注高品质而非潮流。这个日益增长的男性市场,其潜力或丝毫不弱于女性。
对此,敏锐的资本正加速布局。以女性为主的LV、爱马仕等奢侈品牌陆续推出男性产品线;海澜之家、始祖鸟等男性品牌获近亿元融资;“御力维”类科技品背后厂商,也在不断加码布局,据Frost & Sullivan预测,到2025年,我国男性“第四餐”经济市场将达到千亿规模。
中年男人的隐形需求,在未来或还将得到更多品牌的重视。