全球经济下行，外贸市场萎缩，对于一些出口型企业而言，这无疑是一次挑战。在松江区小昆山镇，面对占据主导的国外订单量缩水现状，国内最大躺车生产厂家赤焰实业有限公司积极调整应变“姿势”，改变市场思路，拓宽国内市场，同时，勤练研发内功，寻求逆势突围。“越是面对不确定性，越是要沉得住气，全心抓好产品研发，提高市场竞争力。”公司总经理周杨刚说。
精心抓研发 逆势练内功
不同于传统自行车，躺车拥有较长的车架和传动系统，人可仰卧在流线型鞍座上骑行。这样的设计虽然让骑行姿势看起来有些怪异，却有着优异的空气动力优势。“较低的车身使风阻更低，更节约体力，骑行者的腰、腿部得到鞍座的支撑，用力效率更高，同时也减少了骑行对于腰、颈、腕等身体部位的压力。”周杨刚介绍，从躺车车型推出起，就受到不少运动爱好者的追捧。
在赤焰实业有限公司的生产车间内，工人们正忙着组装一辆辆躺车。在众多半成品中，一台前轮位置可搭载儿童座椅的新式躺车尤其引人注意。“这是我们最新研发的保姆车型，可以满足特定场所内家庭带娃骑行需求。”周杨刚介绍，这款车型预计5月出样车，紧接着便可投入市场。除此之外，双人驾驶且可以速降的车型，以及可实现自由组装的“魔方”系列等运动车型新品也在积极研制当中。
从2011年初涉行业，到如今成为国内最大躺车生产厂家，赤焰已创新研发出轻型避震、沙滩雪地专用、折叠等系列共27种躺车。随着产品系列的不断完善，赤焰的产业版图也在不断扩大。创新研发正是赤焰爬坡过坎、发展壮大的根本。从创业初期承租200平方米的小厂房，到2018年的1000平方米厂房，再到2021年下半年购置了2500平方米的新厂房，都离不开产品的不断精进。“接下来，公司仍会持续改进产品设计，推出新产品，练好内功。”周杨刚说。
谋求新机遇 开拓新市场
事实上，躺车并非新鲜事物，作为一种舒适的运动和健身器材早已风靡欧美。周杨刚介绍，赤焰生产的躺车绝大多数销往欧美、澳大利亚、韩国等地。“往年，年后我们的工人就要早早回来赶订单了，但受外贸市场萎缩影响，今年的订单迟了一周，数量也缩了水。”周杨刚说。
对此，周杨刚并不悲观，在他看来，变局中更要转变思路开新局，而内销市场是赤焰谋求新机的关键。当然，这也需要在市场培育和产品策略上做好布局。“国外躺车市场已经起步，但国内消费者对躺车还不太熟悉。”周杨刚表示，接下来，公司计划利用视频平台“引流”，开展产品推广，同时结合露营等消费热点，“嫁接”躺车产品，引领市场消费。
“不同的环境，消费理念也不同，产品也就不能照搬。”周杨刚介绍，以往的产品设计多是契合国外骑行爱好者的健身、休闲需求，如沙滩避震车型，可以适应斜坡、草地、森林等复杂地形，让骑行爱好者充分体验骑行乐趣。但国内骑行爱好者对于躺车的健康休闲消费需求尚未培育起来，因此，赤焰希望以“保姆车”等功能型车先试水国内市场，通过内销辅助出口，实现“两条腿走路”，让公司发展更为稳健。
文字、图片：李谆谆
编辑：初阳 许萍 贾丽
