又一国产饮料巨头陨落？汶川地震捐款1亿元，身背130亿负债

夏日临近，中国各地的天气也开始变得炎热，而冰冰凉凉的饮料作为“解暑神器”也来到了传统意义上的销售旺季。近几年来国产饮料厂商层出不穷，推广的产品也是五花八门，甚至还出现了“二锅头汽水”“老冰棍汽水”等博人眼球的产品。但俗话说，“有人欢喜有人愁”，偏偏在这个销售旺季中，一个曾经的国产饮料巨头被爆出身背130亿负债，这究竟是怎么回事呢？难道又有一个饮料业的“大佬”要轰然倒下吗？让我们一起来看看吧。

加多宝：举步维艰，负债前行

这个深陷困境的饮料品牌就是加多宝，作为国民凉茶两巨头之一，他与另一个巨头王老吉藕断丝连的爱恨情仇我们先按下不表，我们首先来了解一下加多宝公司这几年严重下滑的原因。首先，加多宝在与王老吉的多年纷争后元气大伤，经历了优秀员工离职、董事长跑路等内部问题。古人云“攘外必须安内”，加多宝整个公司因为和王老吉的对抗一直不得安宁，自然在市场表现上有心无力。

第二个原因我们就要追溯到加多宝的销售方式。早在2012年，加多宝就创造了200亿元的销售神话，而这背后不是加多宝公司对市场的深度耕耘，也不是对市场痛点的敏锐感知。而是铺天盖地的病毒式营销，为了抢占市场，加多宝无所不用其极。在当时，大到中央电视频道，小到车站广告墙，每一处都可以发现加多宝广告的身影。甚至加多宝还花重金代言了风靡全国的综艺节目——《中国好声音》。虽然这铺天盖地的宣传使加多宝坐上了凉茶饮料的“头把交椅”，但付出的代价也是沉重的，高昂的广告费成为加多宝公司无法舍弃的负担。

加多宝公司在最顶峰的时候没有居安思危，积极研发新产品，而是守着自己的“一亩三分地”吃老本。随着销售额不断趋于平缓，加多宝公司开始削减广告的支出，而没了广告，销售额又进一步下跌，最终形成一种无解的恶性循环。由于物价上涨、人员工资上涨的因素，加多宝又陷入了“提价风波”，让本来就不多的核心粉丝进一步流失。

其实，造成加多宝一步一步走向惨淡的主要原因是产品定位不清晰。加多宝想要打造健康的产品定位，但却迟迟不顺应市场打造低糖或无糖产品，原版高昂的糖分让许多健康爱好者望而却步。而加多宝大批量打广告提升知名度，瞄准的还有过年走亲戚、日常送礼的消费者，但随着社会上健康观念的提升，人们生活水平的显著提高，送礼送加多宝成为了一种“掉价”或“土老帽”的行为。因此，在这些年来加多宝一直持续在走下坡路。

一奶同胞：加多宝与王老吉的纷争

说完了加多宝这些年下滑的自身原因，相信很多小伙伴都非常好奇，加多宝和王老吉间究竟是怎么回事呢？加多宝与王老吉这些年的“斗争”可以说闹得是沸沸扬扬，甚至一度几次闹到法庭。而这两个品牌的故事，我们还要从清朝说起。

清朝道光年间，一个小名阿吉的年轻人无意间发明了一个凉茶配方，这种凉茶做法不仅清热降火，更是味甘利口，可以说是男女老少通吃。很快这种凉茶迅速风靡了广州地区，而当时正在广州的林则徐也品尝到了这种顺口的凉茶，十分喜爱，便给这种凉茶命名为王老吉。而随着时间发展，王老吉的店铺在广州地区遍地开花，并创办了王老吉制药厂。在公私合营后，王老吉制药厂被并入广药集团，而王老吉凉茶的配方也流入到广药的手里。

但广药对王老吉凉茶并不重视，使得这个“珠玉”一直处于蒙尘状态。这时一个名叫陈鸿道的商人，也就是加多宝的创始人，敏锐地发现了王老吉的市场潜力，他立刻向广药购买了王老吉的配方和商标使用权。不得不说陈鸿道是一个商业鬼才，在当时以碳酸饮料为主的饮料市场中，发现了健康饮料的缺失。他将王老吉包装成健康饮品，打出“怕上火，喝王老吉”的广告语。伴随着铺天盖地的宣传，异军突起的王老吉传遍了大街小巷。而在汶川大地震时期，陈鸿道果断捐款1亿元，这种无私的大义行为，使得大家对王老吉的好感倍增。

看到陈鸿道凭借王老吉赚得盆满钵满，广药集团坐不住了，后悔将王老吉贱卖给了陈鸿道，真是看人挣钱比自己亏钱都难受。广药下场也开始用王老吉的名号开始制作产品，但陈鸿道肯定不允许这种出尔反尔的行为，将广药集团告上法庭。就这样，加多宝公司与广药集团开始了多年的官司之旅。而随着王老吉的授权即将到期，陈鸿道当机立断制造了新的凉茶品牌，这个品牌就是我们熟知的“加多宝”了。加多宝与王老吉的故事大致就是这样，不禁让人感叹，也许要不是广药广药利欲熏心，加多宝和王老吉也不会走向这个“双输”的局面。

积极改变才能保持品牌竞争力

加多宝的故事告诉我们，再强大的品牌都有衰落的风险。在现在的市场中，不创新很快就会淘汰。反观饮料市场的巨头——农夫山泉，在成为瓶装饮用水的龙头品牌后，依然深耕市场，发掘现在饮料消费的主力军，也就是年轻人的饮品需求，通过无糖的元气森林系列抢占了大量的市场份额，不得不说是一手妙棋。所以，想要一直保持品牌竞争力从来不是一件容易的事。而面临绝境的加多宝，究竟是会重整旗鼓，绝地反击，还是会在大浪淘沙中消失呢？让我们拭目以待吧。