深化交流合作 共享发展机遇——第十八届哈萨克斯坦中国商品展览会观察
盛夏时节，有“苹果之城”美誉的哈萨克斯坦阿拉木图热情似火。7月3日—5日，在阿拉木图举办的第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会（以下简称“哈展”）上，观众更是热情高涨，观展总人数亦创历届哈展新高。
在第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会现场，人头攒动、摩肩擦踵，观展总人数亦创历届哈展新高。石榴云/新疆日报记者 黑宏伟摄
阔别四年，这是新疆代表团走出去的第一个展会，新疆代表团收获满满，签约金额创历届之最。哈展为新疆企业带来怎样的发展机遇？为打开国内国际两大市场有何助益？记者对此进行了采访。
寻机遇 开拓中亚新市场
“这是一次双向奔赴、互利共赢的合作交流。”
“以前是一对一连线，现在是多方合作。”
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在哈展现场，国内外的企业在这里聚集，洽谈交流，增进了解，寻求更多合作机遇。
“每天都能收到许多新客户的名片，每一张新名片都给了我们新的信心。”第一次参加哈展的伊犁天一农业有限公司副总经理曾浪生在展会期间一直在忙着跟客户洽谈。
曾浪生参展前，企业还做了前期市场调研，发现鲜食玉米罐头等产品在国外是很受欢迎的。展会上，企业带来了鲜食玉米系列产品。
“这次参展，客商的反馈让我们信心满满。”曾浪生说，公司和很多哈方企业建立了联系，回去后也会和客商加强联系，努力拓展中亚市场。
生意要当面聊，合作要当面谈。在哈展现场，一批企业的产品受到哈国经销商的青睐，伊犁艾利贝芙食品有限公司的水饺、火锅丸子、火锅底料，库尔勒龙之源药业有限责任公司的秋梨润肺膏、旭日新能源科技有限公司的光伏组件、太阳能充电板等都深受观众喜欢。
在第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会上，参展商与客商正在洽谈合作。石榴云/新疆日报记者 黑宏伟摄
“我们带来的展品很受当地客商欢迎。” 伊宁市农商投资（集团）有限责任公司伊品集供应链分公司经理李航说，此次参展主要是想推介奶制品、杏干、蜂蜜等伊犁优质农牧产品，展会反馈让企业信心倍增，后期也将加大合作力度。
展会期间，新疆农垦北纬阳光番茄制品有限公司常务副总经理卢志启忙着对接国外客户。
他说，多年深耕，让北纬阳光品牌赢得中亚国家诸多客户青睐，拳头产品番茄酱供不应求。公司正在进军消费终端市场，即将推出新品罐头番茄预制菜，推动优质番茄制品迭代升级，直接走向餐厅和家庭餐桌。
谈合作 逐步扩大“朋友圈”
展会现场，一批企业通过展会与客户达成了贸易合作。新疆商贸物流（集团）有限公司与哈萨克斯坦两家能源企业分别签订液化气合作项目、原油合作项目等，并达成了长期框架合作协议。
该公司能源板块负责人邓世杰表示，希望借助中亚能源优势，达成更多合作，深度参与丝绸之路经济带核心区建设。
为更好发挥展览会的平台作用，进一步推介新疆对外开放成果，为中哈企业间合作搭建更广泛的平台，本届哈展首次举办了兵地融合推介对接活动，推介会上新疆代表团（含兵团）累计达成经贸成果共计36个，总金额达64.1亿元。
在第十八届哈萨克斯坦—中国商品展览会，新疆形象展还设置了互动环节，图为工作人员为观众详细介绍集章兑换纪念品细则。石榴云/新疆日报记者 黑宏伟摄
推介会后，还举办了中国新疆—哈萨克斯坦企业贸易对接活动，82家哈萨克斯坦采购商同57家新疆企业开展洽谈对接，取得丰硕成果。
新疆三宝实业集团有限公司的展品在布展阶段就收获订单，很多企业的商品开幕当天即被贴上已预售标签。
新疆中天力扬航空新材料科技有限公司总经理黄亮不仅签订了意向订单的合作，还大大拓展了市场范围。
“此次参展不仅有当地企业，还有周边国家的一些企业前来洽谈合作。”黄亮说，展会现场已经有多个国家的客商与企业签订了意向合作协议，之后我们将一一对接，针对具体情况细化合作方案。
“第一次试水，没想到非常成功，现在已经有十几个客商跟我们洽谈采购合作。”特克斯县八卦红农业科技有限公司董事长许新圣说，哈展为企业提供了绝佳的交流合作平台，活动内容丰富、服务到位、实效突出。
话发展 共享丝路新前景
此次“出海”办展，参展企业达成了新合作，收获了新订单，增添了新动力。一些参展的疆外企业在开拓中亚市场的同时，也看上了新疆得天独厚的区位优势。
第一次参加哈展的山东奥德赛工业股份有限公司，展出的“酷飒”雪地摩托车、沙漠小汽车等展品引得现场客商观摩、体验、洽谈合作。
该公司中亚地区销售总监刘阳表示，此次参展也让企业看到了中亚市场的潜力，展会现场哈萨克斯坦以及乌兹别克斯坦的一些客商已经跟企业签订了代理协议。
“未来我们想在新疆建厂，目前在选址阶段。”刘阳说，企业看重了新疆区位优势，想借助新疆优越的地理位置，开拓中亚市场。
随着“一带一路”建设向纵深发展，新疆越来越多的企业依托哈萨克斯坦—中国商品展览会等展会平台，积极开拓“一带一路”沿线国家市场。
这次哈展，让新疆天链遥感科技有限责任公司董事长谢远东发现了新的商机。
“哈国在卫星电话方面以及农业领域无人驾驶等方面的市场空间很大。”谢远东说，希望接下来能够深入调研，与哈萨克斯坦一些运营商谋求更多合作机会。
乘着“一带一路”东风，新疆金雪驰科技股份有限公司在国外润滑油领域占据的市场份额日益提高。2014年开始，金雪驰开始开拓中亚地区市场，目前已形成了一定的规模，产品深受渠道和终端好评。这次参加哈展，企业不仅遇到了不少老朋友也结识了不少新朋友。
该企业哈萨克斯坦市场负责人叶里提斯·马太表示，近年来哈萨克斯坦经济发展迅速，大力发展制造业、农业、交通、建筑和城市基础设施建设等，润滑油进口需求旺盛。展会现场企业签订400万元的订单。
“今年企业在哈萨克斯坦预计能够完成2000万元的销售额。” 叶里提斯说，企业正在筹划在哈萨克斯坦建厂，继续扩大市场份额。
自治区商务厅党组成员、新疆国际博览事务局党组书记祝贺香表示，本届哈展的举办恰逢时机，为新疆外贸保稳提质搭建了平台，为中国新疆同中亚国家互利互信、交流交往奠定了基础，要进一步提升展会规模和层次，将展会打造成中国同哈萨克斯坦乃至中亚经贸合作的重要平台，在更高层面、更广领域促进与哈国及中亚其他国家经贸投资合作。（记者 黑宏伟 实习生 麦合丽亚·麦麦提）
来源/石榴云客户端
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