7月12日，第31届华东进出口交易会（以下简称“华交会”）全面恢复线下办展，并于当天在上海新国际博览中心开幕。
预计迎来3.3万名海内外采购商
本届华交会展览规模为10.52万平方米，展位数共计5234个，参展企业3299家，其中境外展商234家，来自11个国家和地区。展会设置服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展4大专业主题展，以及境外展区和跨境电商展区2大专业展区。为期4天的展会期间，预计将有3.3万名海内外采购商前来洽谈采购。
开幕当日上午，华交会开幕论坛同期举行。商务部外贸司副司长肖露在发言中表示，2022年，我国外贸攻坚克难，进出口规模达到42万亿人民币，连续六年稳居全球货物贸易第一大国。2023年前5个月，我国进出口总值为16.77万亿元人民币，同比增长4.7%。
在当前严峻复杂的外贸形势下，外需增速放缓，企业订单减少是主要矛盾。肖露表示，商务部将进一步办好进博会、广交会、服贸会等重点展会，支持外贸企业参加各类境外展会，同时加大力度畅通商务人员申办签证渠道，推进国际客运航班有序恢复，促进企业加速拓展市场。
全国政协常委周汉民在主旨演讲中表示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元，5年增长了近10倍。跨境电商不仅为中国外贸发展注入新动能，同时带动传统产业和中小微企业转型升级。
“在全球数字贸易转型不断加快的当下，我们更要以数字贸易为抓手，在国际贸易合作与竞争中抢占先机。”他建议，助推中小微外贸企业更好融入数字化转型，开展对外贸易伙伴计划，在体系建设、人才培养等方面赋能。
另辟蹊径、练好“内功”开拓国外市场
华交会是以纺织服装、家庭用品等轻工产品为主要参展商品的外贸展会。在本届展会的服装服饰区，不少国内企业面对当下外贸形式纷纷“求变”，它们给出的新方向是“另辟蹊径”“多元发展”“练好内功”。
“今年华交会上我们的产品方向是一些高附加值有科技含量的服装，”东方国际创业股份有限公司展位负责人朱海虹告诉记者，许多与之已经达成协议的美国客户、加拿大客户等为什么会来中国参加展会，原因是这里的服装产品相对更高端，工艺都比较复杂，而与之相对一些工艺简单、品质较低的产品都已流向了东南亚地区。
“所以不仅是在华交会，我们今后的产品方向就是要和东南亚拉开差距，这样才有生存空间。”朱海虹表示，除了羊绒和真丝等高端材质，高附加值服装主要指一些高端加工工艺，例如高频机器生产出的雨衣，各种功能性的包括防紫外线、抗菌、保暖、户外的专业服装，本次华交会上，该企业也带来上述一批产品参展。
来自嘉兴的嘉欣丝绸主要从事丝绸及女装的出口贸易生意，该企业自华交会举办以来一届都未落下。今年，嘉欣丝绸主要带来了女装中的冬衣以及中高档的时装系列参展。
展位负责人吴惠萍告诉记者，结合国际上的环保新趋势，今年参展的服装不少都运用了环保面料。另外由于“轻户外”概念也在国际上流行，因此时尚和功能性兼具的女装类产品也是重头戏之一。
例如，嘉欣丝绸今年获得华交会产品创新奖的一款女装，就是采用了胶原蛋白腈纶与真丝橡胶集合的功能性防晒服，其防晒值能达到UPF142。
吴惠萍透露，去年该企业利润同比增长40%，可谓在疫情中逆势发展。面对眼下的国际贸易新局势，她认为不断扎实“内功”是关键。
她告诉记者，2019年企业开始为3D打样建立素材库，没想到数字化布局在疫情中发挥了重要作用，贸易双方可以在云端协作、在线改版样。嘉欣丝绸还有自己的设计中心，该团队是为了专门匹配有ODM（原始设计制造商）需求的客户。另外，企业还联合一家第三方检测机构，专为自己的产品品控做监督和提升。
企业积极借展会“露脸”
为进一步丰富外贸企业商务对接活动、提供贸易对接便利，本届华交会将继续设置采购对接会专区，并在往届线下洽谈的基础上新增线上交流平台。
本次采购对接会共有6场，其中，4场“面对面”线下洽谈会包括日本买家专场、装饰礼品专场、纺织服装专场和家庭用品专场。“屏对屏”线上洽谈会有2场，为RCEP专场和欧美买家专场。来自日本、俄罗斯、德国、印度、越南等多个国家和地区的采购商参与其中。
成立于2017的上海霓诺贸易有限公司今年首次参展华交会。霓诺贸易以儿童玩具与婴童用品的出口销售为主营业务，产品主要销往欧洲和美国。“好风凭借力，送我上青云”，企业负责人史传玺引用了这样一句诗来表达自己对公司首次参展华交会的期待。他认为，目前企业正处于一个发展中的重要阶段，华交会这一优质平台或许能使自身产品获得更好的展示机会。
在本届华交会跨境电商展区，供应链制造企业参展商及海内外供货商、采购商、专业买手、网店销售商和各类跨境电商齐聚一堂。参会的亚马逊、阿里巴巴国际站、谷歌、中国制造网等平台头部企业涉及跨境物流、金融服务、综合服务、技术服务、营销推广服务等多个领域。
久代国际贸易（香港）有限公司主营IP产业链的供应链管理，产品涉及四个大类500个小类，是跟随了华交会十几年的境外展商。企业负责人王赛路表示：“经过了多年的发展，我们仍坚持参加华交会的目的已经发生了变化，不再是单纯地开发新的客户源，而是通过展会更多地展示企业产品和形象，同时更多接触市场，发现新的流行趋势。”随着数字转型时代来临，王赛路希望在数字化上进行探索，将IP产品供应链的板块融入大数据或云服务方面。
头图为第31届华交会现场。叶赟 摄
