某地产中介机构店面张贴的售卖房源。吕颖雅/摄
如果三季度市场没有起色，关门和离职潮可能会更加严重。
吕颖雅/发自广州
这个盛夏，不景气行业人员面临着不同的境况，教培老师在暑假忙得不可开交，互联网“打工人”继续疯狂内卷，房地产中介机构人士却不得不躺平。
刘升（化名）是一家连锁品牌中介机构的店长，他的脸上写满了忧愁。他感叹道：“你敢想象，我们门店在6月份只做了3笔交易，却成为整个板块的销冠？”
每个中介机构都在裁员
回顾最近的业绩，刘升不禁感慨万分。虽然公司在第二季度没有关闭任何门店，但裁员已经成为不可避免的措施。每个门店都在进行优化，比如一个十人团队，砍掉2~3人已经司空见惯。不仅仅是我们公司，整个行业都在裁掉表现不佳的业务员。有些人转行去做美团、快递，但更多的人陷入待业困境。
据业内人士透露，目前广州关门的多是一些小型中介机构。大型中介公司如链家、中原、合富等暂时还未出现关门情况。唯一的例外是扩张迅猛的乐有家，不得不关闭了一些门店。总体而言，关门潮暂时并不严重。
事实上，广州上半年的二手房市场总体表现并不算差。根据广州中原研究发展部数据显示，上半年广州二手住宅共成交53872套（中介网签+自住网签），同比上涨30.7%。但整体来看，市场成交走势呈现“先扬后抑”，其中3月积压的购房需求集中爆发，成交冲高超过12000宗。但经历3月的高速去化后，市场优质的客户、盘源已基本消化，市场进入调整期，客户观望情绪加重，后市成交表现爬坡下滑，5、6月成交下跌至8000多宗。
刘升表示，2月底到3月初市场情况确实不错，他们的门店当时成交了7套住宅，部分单位的价格甚至创下了该小区的新高。但如今，同样的房源降价5%都无人问津。
跑一手房、多拜访、做自媒体求生存
面对寥寥无几的看房人群，刘升要求门店的业务员每天拜访一定数量的业主，尤其是那些有意愿卖房的业主，多次劝导他们降价。此外，他们还拍摄一些有噱头的房源视频，发布到视频号、抖音、小红书等平台，以增加获客机会。更重要的是，刘升要求业务员积极了解一手楼盘的情况，多去看盘，多参加培训，游说业主以旧换新。
刘升表示，二手房难做已经不是一两天了，如今大家都在忙着做新房业务。市区有许多业主都有置换改善的需求，荔湾、海珠、天河有很多新盘，一些销售情况不太理想的项目今年都提高了佣金。目前，市区楼盘的佣金大约在2%~2.5%。一些过千万的豪宅还有跳点，如果成交情况好，佣金相对可观，签约后的三个月内就可结佣。
市场不景气是一方面，越来越多的自媒体开始涉足中介行业，也不可避免地蚕食了一部分市场份额。刘升表示，一些自媒体博主的内容质量相对较高，吸引了一定数量的粉丝。早前，珠江新城的很多成交是通过自媒体引流实现的。尽管现在越来越多的自媒体进入了这个领域，市场份额逐渐被分流，但他们不需要门店，成本更低。传统中介机构的生存环境并不容易，所以我们现在也开始重视这一领域，并创建了自己的自媒体账号，最近也出现了一些成功案例。虽然数量还不多，但在当前形势下，不能放过任何机会。
7成中介经理人对后市信心不足
近日，中房君走访了多家房地产中介门店，发现店内冷冷清清，鲜有购房者前来咨询。
广州中原研究发展部人士分析指出，在需求“透支”后，市场交投热度明显降温，成交周期大幅延长。在这样的背景下，二季度开始盘源去化缓慢，市场放盘量加速上升，新增放盘量同比增加2成左右。同时，业主报价信心大减，心理价位下调。例如花都、南沙、增城等外围区域报价下调幅度最大，基本处于5%以上。而越秀、天河、海珠等中心区报价变动幅度相对较小，分别为2.4%、2.5%、2.6%
刘升表示，7月来看房的人更少了，下半年的市场不容乐观。他接触到很多想要购房的客户，实际上他们还是有购买力的，只是担心高位站岗，宁愿选择观望。据广州市房地产中介协会数据显示，7月经理人指数环比继续下降8.34个百分点至34.39（前值42.73）。这表明，接近7成的中介经理人对后市信心不足。
刘升无奈地说，买房的人少了，反而租房市场较为活跃，但提成非常少，只能勉强维持业务员的基本生计。如果三季度市场没有起色，关门和离职潮可能会更加严重。
