创富故事丨李满收：杂粮窝窝头闯出一片天

天山网/新疆日报记者 曹华

看起来金黄诱人，吃起来绵软清香。7月21日，在博乐市青得里镇定吉格村的生产车间里，李满收和工人们正忙着生产杂粮窝窝头。随着机器的转动，一个个金黄色的窝窝头被制作出来，成为人们餐桌上的一道美食。

生产车间，工人们正在生产杂粮窝窝头。李翔摄

“做杂粮窝窝头已经有十多年了，从最初一个人手工生产，到现在三十多名工人机械化生产，窝窝头见证了我的创业历程。”李满收说。

今年57岁的李满收祖籍山东，21岁来新疆博乐市工作生活。他打过工、卖过菜，直到40多岁才因“窝窝头”走上了创业之路。

“2007年我回老家，在和亲戚聚会时，第一次吃到了窝窝头。”李满收说，这种窝窝头中间是空的，可以夹菜吃，和小时候见过的窝窝头已经完全不一样。随着人们生活水平提高，昔日普通家庭的窝窝头，现在已经是一种美味、营养、健康的美食。

窝窝头的新吃法给李满收留下深刻印象。“好吃又营养，如果学着做，说不定能成功。”李满收心里有了制作窝窝头的想法。

有过打工、开店经验的李满收对成功或者失败并没有多想，抱着“大不了白忙活一阵”的想法，他买了几包窝窝头带回新疆。回到家后，买来笼屉，开始在自家院子里模仿生产。从歪七扭八自己看着都想发笑，到模样越来越像、味道越来越好，李满收的杂粮窝窝头在不断改进中一步步获得了成功。但，这也只是开了一个小头。杂粮窝窝头卖给谁呢？

“当时，杂粮窝窝头在博乐并不多见。”李满收说，为了打开销路，他跑遍了博乐市各大酒店推销，却屡被拒绝。后来只好改换思路，免费给酒店送，一点点培育消费市场。

功夫不负有心人，经过不断推销，李满收的杂粮窝窝头开始被市场慢慢接受，销量不断上升，从一开始的无人问津，到每天销售上千个、上万个。

眼看着家里的笼屉越摞越高，李满收成立了食品厂，开始招聘工人，扩大生产。为了稳定供应市场，李满收又购买了大型冰柜进行面点储藏，确保顾客随时要随时有货。同时，引进了荷叶夹、小花卷、黄金大饼等面点品种，食品厂逐步走向正规，在市场上占有了一席之地。

工人们正在生产荷叶夹。李翔摄

2016年是李满收杂粮窝窝头创业的第九年。此时经过打拼，李满收的食品厂已经在行业内小有名气，以杂粮窝窝头、荷叶夹等为代表的面点已经销售到全疆各地。“2016年我成立了博尔塔拉蒙古自治州满收食品有限公司，开始向自动化食品加工企业转型发展。”李满收说，几年来，公司建立了现代化的生产车间，固定资产达1000余万元，员工人数达到了三十多人。

如今，李满收公司生产的面点品种已经有十多个，主打产品杂粮窝窝头、荷叶夹年销售量近1200万个，占据了新疆70%的市场份额。

“面点行业的特点是薄利多销，10个窝窝头卖2.3元，主要靠走量赢得市场。”李满收说，随着物流运输越来越便利，国内其他省份面点产品大规模进入新疆，市场竞争也日趋激烈，这也倒逼企业不断创新发展。一方面通过自动化生产，提高生产效率；另一方面，不断学习进步，开发出更多消费者欢迎的面点食品，赢得市场认可。

从一个人学做杂粮窝窝头，发展到现代化的食品生产企业。李满收说，自己感触最深的是，创富路上要始终有吃苦耐劳的精神。无论哪一行，市场机遇始终会有，要不怕失败，敢闯敢干，认准方向加油干，就一定会成功。