一片小小不起眼的电子价签背后隐藏着一门大生意。
作者丨巴里
编辑丨信陵
题图丨汉朔科技
如今，在大润发、物美、欧尚等不少超市都已经出现了各种尺寸的电子价签，商品价格、产地、生产日期等信息一目了然。通过这些电子价签，商家可轻松实现线上线下价格同步。消费者还可以扫描二维码直接线上支付送货到家。
日前，国内电子价签提供商汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）正式递交招股说明书，拟深交所创业板挂牌上市。
成立于2012年的汉朔科技作为一家零售门店数字化解决方案提供商，围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。
这是一个华为员工离职创业的故事。侯世国曾在华为8年参与研发著名的“备胎计划”海思芯片。看到电子价签的技术趋势，他毅然创业，最艰难的时候曾抵押房产融资，如今短短几年成为了国内电子价签领域的“隐形冠军”。
汉朔董事长兼首席执行官 侯世国
曾抵押房产，
华为前员工干出一个国内“隐形冠军”
传统纸质价签，只要商品价格、信息发生变化，就必须重新打印进行手动替换，对商家来说不仅费钱、费时，且不环保。
而电子价签则可以将这些问题全部解决。作为一种带有信息收发功能的电子显示装置，电子价签由通信模块和显示模块构成——通信模块可以实时接收服务器发送的控制命令和需要显示的图片以及回传信息，显示模块则负责显示接收到的图片等信息。
电子价签起源于欧洲，由于当地人工成本高、零售行业高度发达，很多零售门店都有电子价签的应用。不过在十年前，国内应用还很少。
毕业于北京航空航天大学、在华为拥有8年研发经历和跨国公司管理背景的侯世国，彼时在欧洲考察时敏锐地发现了这一技术趋势。
线上正给线下商超带来了巨大挑战，但人们对生活用品的需求是不会变的，只有用数字化的方式去解决这些挑战。为什么不能将自己的技术优势应用于零售行业呢？
就这样，2012年，侯世国带领16人团队成立汉朔科技，落户嘉兴秀洲区开始创业。成立第二年，公司便发布了第一代商用电子价签产品。
不过，在创业初期，公司步履维艰，一年的销售额只有几十万，资金链短缺成为了企业发展的最大难题。最艰难的时候，侯世国和合伙人把家中的住房都用来抵押融资。
有两笔资金，侯世国现在还记忆犹新，一笔是区政府给予的领军人才A类奖励300万，另一笔也是由于区政府帮忙协调，嘉兴银行才给了800万的授信额度，这比公司当年的销售额还要多，可谓是雪中送炭。
而后短短几年，凭借着团队所积累的IoT、AI和大数据技术，以及从很早就布局“出海”，侯世国带领公司成长为国内电子价签领域唯一大规模服务全球用户的国际化公司。
值得一提的是，来自科技巨头+互联网大厂+零售行业的团队搭建，公司也更容易研发出最符合市场需求的产品。
据汉朔客户统计，集团客户批量更新300万片电子价签所对应的商品信息，仅需要80分钟即可全部完成。不仅是改价，团队还在电子价签上添加二维码进行线上引流或者查看商品的库存信息等，甚至消费者在线下看中的商品，可以直接手机扫码下单，商品即可快速配送到家。
成本方面，据统计使用电子价签，一家经营2万个商品品类的超市，一年光人工和打印纸两项就能节省数十万元。市面上电子价签的使用寿命一般在5年左右，而汉朔推出的Nebular系列电子价签产品使用寿命最长可达15年。这样算下来，在使用寿命期限内，电子价签的应用就可以帮助商家节省数百万元。
就这样，2016年，汉朔科技与永辉、物美、盒马等国内知名零售企业达成全面合作，销售额破亿。2018年，在德国设立分公司。2019年，在荷兰新建欧洲中心。
目前，汉朔海外分支机构已经遍布美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡等地，服务全球超过50个国家和地区的超400家客户。
虽然如今已经是一家国际化公司，但汉朔科技依旧把总部设在嘉兴，侯世国曾说到一个很重要的原因是：作为世界互联网大会永久举办地，嘉兴虽然没有杭州、上海这样大都市的喧嚣，但这样的地理位置以及发展环境能够赋予一家企业迭代更新的紧迫感，能让企业时刻保持警醒且饥渴。
之所以有这样居安思危的心态，就源于侯世国曾就职于华为著名的“备胎计划”海思芯片的研发部门。虽然一直到离职，他和团队的研发成果都没有机会面世，但是，“不管身处何种境地，必须为极限生存做好准备”的理念已深植于他的内心。
公司发展过程中，汉朔科技也获得了众多知名投资机构的青睐。
睿兽分析显示，汉朔科技成立至共获得8轮融资，包括君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投等知名机构。
IPO前，君联资本持有汉朔科技12.98%的股份，为最大机构投资方，经纬创投也持有汉朔科技超10%的股份。
年入28亿元，销往超50个国家，
九成收入来自海外
成立至今，汉朔科技已推出多个系列合计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次。其中，汉朔科技在2020年推出的最新一代电子价签Nebular备受市场追捧——2020年至2022年，Nebular产品销售收入从1,028.81万元增长至 15.53亿元，复合年增长率为1128.68%。
2020年至2022年，汉朔科技电子价签销量分别为2,475.37万片、3,617.33万片和6,586.60万片，复合年增长率为63.12%。
根据电子纸产业联盟的数据，2021年度汉朔科技在国内电子价签市场份额占有率约67%；另据公开披露数据，2021年和2022年汉朔科技电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名第二。
此外，结合大型商超集团客户的需求，汉朔科技还推出了SaaS云平台服务模式，以解决传统单基站通信模式下IT运维笨重、集团连锁经营对信息资源缺乏统一管理和监控等问题。通过SaaS云平台服务，零售集团客户可享受到轻量级且具备高度适应性的数字化方案，对跨洲、跨国家、跨地区的信息进行集成共享，从而实现大规模电子价签和其他物联网设备的统一注册和管理。
据招股书，2020年至2022年，汉朔科技的营收分别为11.90亿元、16.17亿元和28.58亿元，净利润分别为0.82亿元、-0.06亿元和2.07亿元。增幅方面，2022年公司营业收入增长76.70%，净利润同比增长3383.71%。报告期内，Nebular产品分别占其主营业务收入的0.95%、23.08%和54.35%。
图源：招股书
在主营业务成本中，原材料采购成本占据其支出的绝大部分。报告期各期，该公司直接材料成本分别为6.47亿元、10.72亿元和20.19亿元，占主营业务成本比例分别为86.61%、85.72%和88.35%。
值得一提的是，汉朔科技境外业务收入尤其是欧洲地区收入占比较大。报告期各期，该公司境外的主营业务收入分别为8.52亿元、12.31亿元和26.59亿元，占公司主营业务收入的比例分别为 79.01%、76.10%和 93.04%。其中，来自欧洲地区的收入占比分别为54.22%、58.75%和64.50%。
目前，汉朔科技已与欧尚(Auchan)、阿霍德•德尔海兹(Ahold)、奥乐齐(Aldi)、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系，其中法国六大零售商超公司已触达欧尚(Auchan)、E.Leclerc、Systeme U 和 ITM 四家，荷兰最大的日用零售商阿霍德•德尔海兹(Ahold)、德国最大的连锁零售超市奥乐齐(Aldi)分别于2018年、2020年开始与汉朔科技合作。
同时，产品以境外销售为主也存在风险。
招股书提到，若未来地缘政治及国际贸易摩擦恶化，可能会对公司产品销售产生一定不利影响；公司产品出口主要结算货币为欧元、美元如未来欧元、美元等公司出口主要结算货币形成较长时间内的单边持续、快速贬值的趋势，将对公司盈利水平产生一定的不利影响。
报告期内，受产品结构变化及产品迭代、销售策略调整、原材料采购价格波动、汇率变动等因素综合影响，公司主营业务毛利率分别为30.70%、22.70%及20.05%，呈下降趋势，与同行业可比公司一致。
招股书称，若未来公司原材料采购价格上涨、欧元及美元等出口主要结算货币持续贬值、出口境外关税税率上涨，或竞争对手大幅扩产、采取降价措施等导致公司产品售价下降、产品收入结构向低毛利率产品倾斜等，将给公司的经营带来一定风险，进而导致公司综合毛利率水平下降。
此次IPO，公司预计投入募资11.82亿元，募集资金将用于门店数字化解决方案产业化项目、AIoT研发中心及信息化建设项目及补充流动资金。
从最初一片小小的电子价签作为切入口，把产品卖到了超过50个国家，一路扩张到如今全系列的数字化门店解决方案，在侯世国的带领下，华为“咬定青山不放松”的精神似乎也融入到了汉朔科技的DNA中。
