当前位置: 首页 >> 经济 >> “消失”的导游
okx

“消失”的导游

旅游

作 者丨高江虹

编 辑丨林曦

图 源丨IC photo

编者按

“消失”的导游

疫情三年,给旅游行业带来了不小的影响,作为产业链上的一环,导游在那段时间不得不面对“无团可带”的窘境。而行业的形态和逻辑也因此发生了改变,在线下“消失”的导游出现在了线上,走进了直播间,通过网络直播带着粉丝“云游”四海。

今年以来,旅游市场迅速复苏,无论是“特种兵”旅游的火爆,还是淄博烧烤摊前的大排长龙,都显现出一幅欣欣向荣的景象。有些导游重新回到了原来的岗位,但不少导游继续参与短视频、直播,甚至打造出来独立的IP,还能直播带货,辐射到了更多的受众。以直播为代表的新技术成为了文旅产业发展和突破的重要推动力。未来,这种融合发展可能会带来全新的面貌,为文旅产业带来更多机遇和发展前景。

上午10点,李盛林在颐和园准时开始当日的第一场直播。

“点击左上角的福袋就能参与抽奖,现在我们看到的是佛香阁……”与现场用着扩音器的地接导游相比,李盛林在手机前的声音很容易被盖过,但在手机的另一头,上千名同时在线的云端“游客”却能听得一清二楚,津津有味。刷礼物的刷礼物,点赞的点赞,直播间里同样热闹。

“世上本没有路,走的人多了也便成了路。”

直播行业兴起,各行各业把它看作风口。面对疫情期间“无团可带”的窘境,众多导游也走上了互联网,通过直播和短视频等方式,继续着自己的事业。“你得养家糊口。孩子刚出生,妻子没法儿上班,所以我不得不去谋生、去工作。自己也跑过外卖,后来觉得这不是长久之计,还是回归自己的本行吧,看有的同行在做直播,我也想尝试。”李盛林回忆起转型初衷。

在接触短视频之前,李盛林做过6年的地接导游,接触了来自天南海北的游客。在其看来,线下带团和直播“带团”,其内核都是向游客介绍名胜古迹,传播中华文化,但两者确有壁垒。

线上导游的生活及其商业模式究竟是怎样的?21世纪经济报道记者跟随着李盛林的叙述走近这群新兴职业人。

从舒适圈到大舞台

跳脱自己的舒适圈,发展新的事业线,对于95后小李来说似乎并不困难。“刚开播的时候,直播间就6个人,而且全是自己的家人。记得是有一天下午在故宫直播,直播间里突然来了50个人观看。虽然乍一看才50人,但是带团的话50人就是一车人了。”他自嘲说,“有时候直播间里来个30个人就紧张得不行,因为知道自己的水平还不够。”

与线下带团不同的是,网络上观看人数的体量是线下所达不到的,一场直播能达到几百人、几千人甚至几万人。“你的一言一行被放大,自己说什么,怎么说,更重要了。”空余时间就是他的学习时间,“一般会去图书馆,看看有没有类似的资料;还会从网上去搜,看看别人的短视频是怎么说的,怎么介绍的。”

直播间到底能不能留住人,导游主播的说辞起到了决定作用。李盛林向记者表示,文旅直播不能太枯燥,需要一边讲故事还能一边把人逗乐,又幽默又有知识性、趣味性。“需要把历史学家的那套知识学到,再用普通人能听懂的方式说出来,可以造一些梗,但切忌低俗。”

在北京,诸如故宫、颐和园、恭王府这样的景点,每天都有不少和李盛林一样的直播导游,拿着一部手机、一个云台、一个充电宝,在景区里向全国的短视频用户实时直播。信号,成了影响直播间观看人数的又一因素。当你看到身边的一位直播导游突然奔跑,不用诧异,很有可能他是在找信号。同行之间也会交流某个景点的哪些位置信号好。因为“直播间一卡就会掉好几百人。”

直播+带货

对于大多数做文旅直播的导游来说,直播间的观众主要来自于自家粉丝。从某种程度来说,拍摄并发布短视频是比做一场直播还要好的涨粉手段。

李盛林告诉记者,他主要负责直播、学习、剪辑的任务,他妻子则负责拍摄、售后、客服的任务。据了解,目前李盛林全网共有80余万粉丝,粉丝群按属地分共有41个。据悉,小李的视频“走进大唐不夜城”目前在全平台有近1600万的播放量。

在其发布的短视频当中,不乏点赞10万+的作品。他向记者透露,“爆款视频的共性一定是受众广,说起北京,大家一定知道天安门,但颐和园不一定;谈起杭州,雷峰塔耳熟能详,但灵隐寺不见得。其次,视频内容要配得上受众的赞,因为有的人没有点赞的习惯。把一个景点了解透彻,说透彻,观众或许才会给你点赞就很不容易了。”

疫情期间带团困难,对于导游尤其是对于无基本工资的导游来说,不能带团就没有收入。没了客源,被迫转型的导游们通过线上的方式获得劳动报酬,带货是目前主要的收入来源。

一场直播3-5个小时,并非所有的时间都会用来带货,这样会引起观众的反感,反而不利于带货。21世纪经济报道记者观看了李盛林7月24日上午的整场直播,2个半小时的直播时长,最后半小时用来带货,但此场直播因某些原因未能将商品链接上架,整场直播收入几乎为零。

他向记者透露,一般一场直播会带1-2个品。受限于文旅主播的身份,带的货品种类会有些限制,“要是你卖大米,人家会觉得有些别扭”。其实,除了直播之外,其他线上渠道也能卖货。通常李盛林会把商品链接挂在主页的商品橱窗内,也会定期在自己的粉丝群里分享商品,供需要的粉丝下单。据了解,主播带货还是以返佣金的形式获得报酬。一般来说,带一个品能获得的佣金在5%-10%之间。

才艺主播以直播间的礼物来获得收益,因此需要直播间“大哥”的鼎力相助,但“对于文旅主播而言还是以带货为主,后续可能会接一些广告。”

“结合线下是必然”

据了解,目前全国出现“导游荒”,不少旅游目的地高薪聘请导游,工资成倍增加。业界人士向21世纪经济报道记者透露,以北京为例,之前地接导游一天的价格大约在200-500元不等,现在涨到了800-1200元,有的甚至能拿到2000元。线下正全面走向复苏后的正轨,李盛林表示自己“肯定不会离开线下,后续会慢慢发展。”

大多数的直播导游不可能也不会在网络平台上“单枪匹马”。据观察,很多百万级文旅账号都有签约MCN公司,或是背靠自己线下供职的旅行社。通过个人IP或旅行社IP的打造,线上引流,不断扩宽客源渠道。只有少部分的文旅自媒体,自身成立文旅公司;也只有少量专注线上的旅行社只开设线上获客渠道。

李盛林告诉记者,自己目前成立了一家旅游公司,主要打造文化和旅行的业务,注重体验式的旅游。未来其公司的发展方向主要集中在两个方面,“首先是注重文化旅游的交融结合,注重体验式旅游,了解背后的故事;另一个方向就是做电商,做优选产品。”

记者了解到,目前也有粉丝找上李盛林,想要他组团带着游玩。“目前因为故宫等热门景点的门票紧张,接了客人之后,我怕服务不好;要是接了客人之后,会将客人交给我信任的导游或者司机兼导览,让他们来带,有时候我会去讲解一下。”

谈及如今是否还与线下旅行社有合同关系,他说:“因为我们有时候账还在旅行社里,以前带团的时候需要先垫付团费。现在也是这种模式。”但在短视频平台上的账号完全是个人行为,“自己慢慢做起来的”。

目前,用户对于短视频导游的接受度比预期要高。21世纪经济报道记者近期发布了一项小调查。调查结果显示,有93.02%的受访者表示有了解过短视频导游。面对这一新兴行业模式,有业内人士认为,短视频导游的发展并不会对传统文旅行业产生多大的影响,随着旅游业的逐步恢复,拥有从业资格证的部分人员会再次进入行业之中。厘清短视频导游的发展模式与运营规则,或许能帮助我们更全面的了解这一新兴产业。

SFC

本期编辑 刘雪莹 实习生 章宝怡

被直播改变的文旅业

罕见高温来袭!多地开始挖掘“避暑旅游”

创意旅游带旺文化消费

相关内容

扎实推动高质量发展在湖南农信系统落地生根

洪 樱 成依潇 刘雯娟 黄利飞 新型农业经营主体贷款余额177.2亿元,累计涉农贷款余额达6264.5亿元; 普惠型小微企业贷款余额达2182亿元,支持普惠型小微企业户数50.8万户; 新版手机银行客户数1244万户,收单商户数79万户,线···

全国港口前三季度吞吐量出炉

1-9月,全国港口集装箱吞吐量前10名分别是:上海港(第1)、宁波舟山港(第2)、深圳港(第3)、青岛港(第4)、广州港(第5)、天津港(第6)、厦门港(第7)、苏州港(第8)、北部湾港(第9)、日照港(第10)。图片来源于港口圈1-9月,···

定安打出组合拳推动知名企业纷纷落地

海南日报记者 李豌 特约记者 孙国富蜜雪冰城全球供应链总部基地和全国冷链物流总部基地项目、煌上煌集团……近年来,大企名企纷纷落地定安。国际投资单一窗口综合管理系统数据显示,2020年5月至今年9月,定安县在库项目36个,签约金额达158.9···

45年·45人·45个典型改革案例丨熊维政:一定要把信阳茶油做上市

□本报记者 胡巨成 刘宏冰潜心医药行业40余年,将一家作坊式医药小厂,做成大别山革命老区和全国贴膏剂药业首家上市企业,打造出“百亿级贴膏剂生产基地”的羚锐制药前“掌门人”熊维政,在他60岁时急流勇退,放手交棒,转身创办了信阳信锐油茶股份有限···

山东区划设想,二分滨州,组建渤海市,利津改区,邹平与高青互换

近年来,随着我国产业结构的不断调整,经济增长方式也在持续优化,特别是随着交通等基础设施的完善,区域经济开始朝着一体化发展方向迈进。如果用《射雕英雄传》中的一句话来形容,江苏是“东邪”、广东是“南帝”、四川是“西毒”,那么山东则是“北丐”,此···

为什么河南经济是最没有希望的?上车,带你深度了解河南的问题

“河南小孩出生就是为了离开河南”,这是我最近一个关于河南经济评论文章下点赞最高的评论。这句话我深深刺痛着自己,因为我自己就是河南人,深知这里面包含了多少无奈和心酸。当人们在聊地域之争的话题时,大家都会为自己的省份争辩几句,然而只有河南人,会···

关注双11丨“88VIP”淘宝天猫全网商品都能用花呗分期免息

2023天猫“双11”活动今晚8点正式开始。今年“88VIP”大额券总规模达到200亿,用户可领券额度最高可达860元。支付宝针对“88VIP”淘宝天猫用户还推出花呗分期免息服务,消费者购买大件商品又多了一重实惠。“88VIP”用户购买单价···

每日新闻,60秒知晓世界热点

2023年10月31日,星期二,农历九月十七1、31省份前三季度人均可支配收入公布:上海北京首超6万元位居全国前列,浙江天津江苏同属4万+梯队紧随其后;长三角万亿城市经济三季报:合肥增速第一,宁波增速超上半年;2、工行、农行、中行、建行、邮···

2024年城乡居民参保调整,一次性补缴5.9万,每月能领2300元吗?

随着时间的推移,社会保障制度也在不断地完善和调整。2024年城乡居民参保也将迎来新的一轮调整。据相关政策规定,未来居民参保需要一次性补缴5.9万,每月能领2300元。这个政策引起了很多人的关注和讨论。对于这个政策,有些人认为一次性补缴5.9···

老百姓:第三季度净利润同比增长32.78% “聚焦发展”战略优势凸显

中证网讯(记者 段芳媛)老百姓10月30日晚间披露2023年第三季度报告。公司前三季度实现营业收入160.42亿元,同比增长16.44%;实现归属于上市公司股东的净利润7.17亿元,同比增长17.54%。其中,第三季度实现营业收入52.31···

紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

骆驼股份 黄剑波/供图 彭春霞/制图证券时报记者 韩忠楠越来越“卷”的新能源汽车赛道,既充满挑战,也酝酿着新的机遇。近期,受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销,与之相关的汽车产业链在A股市场的热度也随之升温。这当中,为问界M5/M···

宝山罗店:罗南二村 半年跌幅近乎恐怖 郊区老破小太可怕

前几天,我们写了几个宝山区二手房系列,美兰湖板块的万科琥珀郡园以半年跌幅近五分之一位列榜首,我以为就是跌幅极限。然后,今天现场去看了位于美兰湖南侧的罗南新村,在那周围详细地看了看,然后比较了一下罗南二村最近成交与4月份左右的成交记录,愕然发···

压倒许家印并不是造车,而是恒大童世界,砸几千亿搞了十几个鬼城

恒大集团以其高调的投资和建设项目而闻名,最近引起了人们的广泛关注。与传统地产业务不同,恒大集团的新尝试是在娱乐旅游领域建设恒大童世界。这一巨大的投资计划引发了广泛的争议和讨论。恒大童世界的建设规模之大令人瞩目。据报道,恒大集团计划投资数千亿···

《人民日报》警告奏效?98款,突破1亿台!华为正式宣布

导语:在科技的浪潮中,华为从遭遇“极限施压”,到芯片突破和鸿蒙生态的自研,始终展现出卓越的技术实力和坚韧不拔的创新决心。华为面对挑战:技术封锁与自主创新在2019年,《人民日报》发送《人民日报评华为遭"极限施压":科技自立,时不我待》一文,···

中国钢铁大王戴国芳,入狱5年东山再起,再造500强民企狂赚1957亿

他从一个收废品的穷小子,摇身一变,登上了中国400富豪榜。他的钢铁厂年销售额已超过1个亿,手下员工超过1千人,他就是钢铁大王戴国芳但是这个钢铁界的王者,却因为一时错误,被捕入狱,还坐了5年牢。出狱后,他不忘初心重操旧业,不仅再次创办炼钢厂,···

油价暴跌倒计时,专家透露:11月国内高油价将消失!

随着外资油站的进入,国内加油站市场的竞争格局正在发生重大变化。近日,多位专家在接受记者采访时表示,预计11月国内高油价将不复存在。这一预测的背后,是外资油站的入驻带来的市场冲击和国内油价的持续波动。外资油站的进入,打破了国内加油站的垄断格局···

共话中国经济新机遇丨专访:中国经济展现出发展韧性

新华社日内瓦10月30日电 专访:中国经济展现出发展韧性——访联合国贸发会议资深经济学家梁国勇新华社记者陈斌杰联合国贸发会议资深经济学家梁国勇日前接受新华社记者书面专访时表示,中国经济今年前三个季度的增长态势展现出了发展韧性和潜力。中国国家···

润达医疗:目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行

润达医疗近期接受投资者调研时称,目前在上海、北京等地区部分医疗机构已开展LDT相关业务的试行,公司在上海等地区积极和相关部分医疗机构展开合作,共同推进LDT相关业务在医疗机构的开展。未来随着相关政策法规进一步完善,LDT相关业务将给公司带来···

国航率先公布第三季度财报,疫情后首度扭亏

在阅读此文之前,希望用您发财的小手点一下“关注”,文章内容来源于网络但是最后会有小编的个人感悟,如有不足之处可以评论指出,谢谢您的支持。民航行业近期公布的积极消息显示了行业的积极向上趋势。多家航空公司在财报中宣布扭亏为盈,旅客运输量也逐步恢···

竹塑革命!中国发改委推动“以竹代塑”三年行动计划。

近日,中国国家发展和改革委员会发布了一份重要通知,名为《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》,这一举措旨在推动“以竹代塑”产业体系的快速建立。这个消息将给与竹制品、造纸等行业密切相关的产业带来利好消息。竹子作为中国特色植物,广泛应用于造纸、包···