国际商报记者 刘叶琳
国际市场需求减少、市场竞争激励，今年以来，中国纺织服装企业出口面临诸多挑战。为寻求突破，纺织服装企业积极求变，努力挖掘出口新机遇。
加强研发新产品，扩大中国纺织服装企业的“朋友圈”。优质的产品是企业与客户建立合作关系的根本，企业普遍意识到加大新产品的研发投入能够让中国纺织服装企业收获大量“新粉丝”，广东省纺织品进出口股份有限公司就是这么一家企业。该公司十分注重研发新产品，在梳理当前市场流行趋势的基础上，结合不同地区的客商特点，开发出各有特点和风格的新产品，还在面料上选择了可降解棉、再生涤、再生棉、汉麻、零碳莱赛尔、功能型三防面料、果冻牛仔等，提升了产品的舒适度，受到了国际客户的青睐。目前，该公司已与美国、欧盟、加拿大等许多客户建立了稳定的贸易关系。
积极推进数字化转型，提升中国纺织服装企业的生产效率。打样工人操作咔咔作响的缝纫机声、身材各异穿着不同样衣的模型人台、埋头伏案专心画图的服装设计师，传统的纺织服装企业生产模式正在逐渐被数字化所替代，而数字化生产与运营也为纺织服装企业带来了合作新机遇。比如，主营农副、纺服、轻工等商品的进出口业务的浙江省土产畜产进出口集团有限公司积极推进数字化转型，通过成立数字服装研发中心，将传统服装制造中线下设计、测量、改衣等环节集成到线上平台，通过向海外客户展示，不仅提升了服装产品的生产效率，企业还结识到了更多的合作伙伴。
注重拓展多元化的客户群体，拓宽中国纺织服装产品的市场销路。客户群体的多元化是企业扩大产品销售范围的关键，为此，越来越多的纺织服装企业通过灵活的营销方式，不断挖掘已有产品的新客户群，提升了产品的销量。比如，经营业务涵盖服装、服饰、家用纺织品的浙江东方金融控股集团股份有限公司坚持“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的营销策略，积极拓展公司现有产品的客户群体。目前，该公司已成功向荷兰客户推荐了原针对澳大利亚客户的短裤，向美国客户推荐了原针对荷兰客户的羽绒服，这种营销方式让该企业成功拿到了新订单，扩大了产品的销售范围。
积极求变是中国纺织服装企业稳订单、谋发展的关键，未来，纺织服装企业仍将加快步伐拓展国际市场，寻找利润新增长点，实现高质量发展。
