凭借一瓶饮料成行业王者，他究竟做了啥？

20年前，一个人被告知，如果他能够盘下2万平方米的深圳地皮，那么等地价上涨，他一定能有这辈子花不完的钱。

然而，他却选择购入破烂的饮料厂，在众人的不解下一路打拼，仅靠自己的双手和几名核心骨干成员，一点一滴摸索，一个目标一个目标地攻破，最终将公司做成行业王者，自己也荣膺福布斯中国 50位最佳CEO之一，他就是东鹏特饮创始人林木勤，一个从潮汕走出来的饮料巨头老板，也是这次将要讲述的主人公。

从一个普通的销售经理到入榜福布斯中国“2023中国最佳CEO榜”，林木勤靠一瓶饮料实现了完美逆袭，那么他究竟做了啥？

《2023中国最佳CEO榜》截图 图源福布斯中国

创业：孤注一掷接手东鹏特饮

林木勤出生于1964年，毕业于中山大学，最初在深圳市建材工业集团工作，后来被调往饮料厂任职，正式进入饮料行业。

从基层的销售做起，凭借对饮料行业的熟悉与热爱逐步晋升到销售总经理，他曾说到“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

2003年，东鹏饮料濒临破产倒闭，时任公司销售总经理林木勤拿出自己的所有积蓄，联合其他员工，选择买下公司的品牌和生产设备，开始自己做饮料。

赌上了全部身家，到处都是质疑。但林木勤只回应了一句话“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

刚起步的时候，企业没有任何外界资源，没有大品牌给渠道，也没有外部资本的支持，全靠林木勤和员工们一点一滴打拼，一点点成就公司后来发展的核心竞争力。

东鹏饮料旗下产品东鹏特饮 图源东鹏饮料

发展：东鹏特饮的打怪升级路

接手东鹏饮料之初，没有拳头产品的东鹏饮料仅靠1元一盒的菊花茶艰难续命，每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。

2005年前后国内能量饮料市场迎来高速发展时期，研发新产品不仅成为东鹏饮料迫在眉睫的事情，更是林木勤日夜思考的问题。

他开始重新调整东鹏饮料定位，走访众多国家和地区的饮料厂商，只为研发一款能让消费者牢牢记住的饮料，带活东鹏饮料。

基于深刻市场洞察，林木勤开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下，依靠改进包装工艺、提高生产效率，从而实现差异化竞争，满足未被满足的市场需求。

深谙饮料行业的林木勤，亲自带队做技术研发，最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

“（东鹏特饮）必须在东莞销售一个亿，否则就不要推向全国！”不生则死，这是东鹏饮料的背水一战。但这一战，林木勤打赢了。

2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长；2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。

2015年，东鹏特饮推出500毫升大瓶装，这一举措，迅速打开了北方市场，东鹏特饮在北方销量猛增。

2018年开始，随着林木勤一系列的广告投放，东鹏特饮的销量节节攀升，到2019年，东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占有率位居次席。

东鹏特饮挣了钱，但不能在一种产品上躺平。林木勤带领团队继续开拓，推出了东鹏大咖、东鹏0糖、陈皮特饮等，不断丰富产品体系，稳固核心竞争力。

东鹏饮料产品家族 图源东鹏饮料

上市：中国能量饮料第一品牌

2021年5月27日，57岁的林木勤带领东鹏饮料在上交所A股成功上市，成为中国功能饮料A股第一股。

同时，东鹏饮料上市16天，有15天涨停，市值从185亿暴涨到逾千亿，林木勤的身家升至538亿，成为潮汕新晋首富。

从一家默默无闻的饮料厂到市估值超百亿的民族功能饮料巨头，东鹏饮料幕后老板林木勤花了18年。

上市后，东鹏饮料并没有停下脚步，而是加速全国化。据该公开资料显示，2022年东鹏饮料活跃终端网点突破300万，合作经销商数达2779家，同比增长超20%，地级城市覆盖率达100%。

一直以来，东鹏饮料奔跑进击，取得了各项经营指标的持续突破，向投资者交出了一份漂亮的答卷，产品创新、品牌推广和渠道布局多轮齐驱，展现出强劲的发展势头和市场竞争力。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏饮料在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名连续两年保持第一。

从籍籍无名到中国能量饮料第一品牌，不仅是东鹏饮料一路披荆斩棘的努力使然，更得益于林木勤的未雨绸缪。

东鹏饮料旗下产品东鹏特饮 图源东鹏饮料

结语：

俗话说，创业容易，守业难。

如今，市面上的功能性饮料越来越多，东鹏饮料的竞争对手如雨后春笋般不断冒头。

稳扎稳打，不断创新，这是林木勤与东鹏饮料接下来要走的路，仍是一场硬仗。

找准风口，借势而为，主动创新，是东鹏饮料取得成功的经验，更是林木勤带给我们的启发：年轻就要醒着拼！