在遥远的非洲，这些中国企业已经赚翻了！

提到非洲，你首先会想到什么？

我知道，一定是贫穷、内战、埃博拉·····浪漫一点的，无非是在大草原上坐热气球，开路虎随着百万牛羚大迁徙。

不过在生意人看来，非洲是一座神奇的大陆。

不错，这里的人是很穷，但并没有人们想的那么穷。

非洲的人口和中国差不多，也算个十亿级的市场，规模仅次于中国和印度。

这里人口超过3000万的国家有十几个，平均年龄只有19.4岁，是世界上人口最年轻的地区。

撒哈拉以南非洲的人口以每年2.7%的速度增长，每隔两年就会增加一个法国的人口，专家预测，到2050年，非洲人口将达到25亿。

我们都知道，人口是经济最大的基本盘，当欧美和东亚地区为老龄化一筹莫展的时候，古老的非洲大陆却像个朝气蓬勃的小伙子，天天都在长个儿，而且丝毫没有停下来的意思。

非洲经济也没大家想象的那么拉胯，2022年GDP增速在4.1%上下，预计2024年将达到5.8%。

非洲经济主要依靠大宗商品出口，但是近年来正逐渐摆脱对资源的依赖。目前非洲有超过60%的经济增长来自服务业，尤其是互联网产业，在非洲发展得非常快。

还有一个变量你可能不知道，就是非洲的城镇化率也在快速增长。目前非洲有22个国家城镇化率超过50%，像加蓬这样的极端案例甚至高达90%。

当然，非洲城镇化率高的原因，不仅是拜经济增长所赐。非洲有大量的雨林和沙漠，人类开发这些地区的成本太高，所以大多数人口聚居在城市周边，这也促进了中产阶级崛起和消费的兴盛。

据联合国人口与发展委员会的报告，目前非洲的中产阶级大约为3.6亿，要知道中国的中产人数才一亿出头，以上数字靠不靠谱暂且不论，但非洲中产人群正在扩大却是个不争的事实。

而对于已经卷麻了的中国企业而言，非洲大陆无疑是他们的新蓝海。

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中国是非洲第一大贸易伙伴，中非贸易额的总量要大于美国、英国、法国、日本对非贸易额的总额。

中国对非洲的投资额并非世界第一，但是点多面广。涵盖制造业、基础设施、电信、农业、服务业等各领域。而且分布广泛，涉及当地54国家。

相比之下，欧美虽然在非洲也有大量投资，但更多局限于少数发达地区，对于撒哈拉以南的穷乡僻壤，西方资本连看也不会看一眼。

毫不夸张地说，非洲工业化背后，始终离不开中国人的身影。对手瞧不上的地方，就有我们的机会。

中国对非洲的援助，从上世纪50年代就开始了，那时候我们虽然也穷得叮当响，但是对非洲兄弟依旧慷慨解囊。

改革开放以后，以国央企为代表的不少工程企业集体出海，将基建狂魔的威名带到了非洲。几十年来，非洲的不少公路、桥梁、铁路和工业园，都是中国公司的杰作。

早期的援助项目以“交钥匙”为主，就是从设计、供货到施工统统由咱们包办，工程结束后直接移交给甲方。

这几乎等于把一项工程造完了直接出口，我们的成本压力可想而知。于是从90年代中后期开始，中国企业转变了思路，把“交钥匙”改成合资经营，顺便带动我们的设备与其他产品出口到非洲，并且为当地培养新型劳动力。

以蒙内铁路为例，这条铁路在肯尼亚境内，连接首都内罗毕和港口城市蒙巴萨，全长480公里。

蒙内铁路建设过程采用了富有国企特色的“传帮带”方式，每个技术环节都有一位中国师傅带着若干非洲徒弟，把本领教给他们。蒙内铁路还带动了周边的产业，据说每公里铁路能够为当地创造60个就业岗位。

中国企业为非洲修路造桥，在造福当地的同时，也在为其他中国企业进军非洲开辟了道路。

唯一的缺点是回款太慢，除了少数富裕国家，很多工程的尾款得等上好长时间。如果一不小心遇上政变，那就更惨了。

非洲的工作条件异常艰苦，但偶尔也会带给你一点惊喜。比如河南有个叫孔涛的土木老哥，曾帮助尼日利亚修建铁路，结果被当地部落选为酋长，还被赐予500亩土地和武装卫队。这把孔涛给吓坏了，赶紧请示上级领导。最后，孔涛接受了这个名誉，但没敢要个实权。

非洲的故事，就是如此魔幻。

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相比于国企央企的基建投资，这些年来非洲最多的，还是咱们的民营企业。

目前‬非洲总共‬有‬‬100多‬万华侨，大多数是改革开放后从东南沿海过去做生意的。

非洲地方大人又多，中国货因为便宜耐用，在那里十分抢手。最简单的方式就是从中国买一批小商品，海运到非洲然后在当地开店。

当时有一种说法是：宁在非洲当老板，别在美国刷盘子。我觉得钱的原因倒在其次，最重要的是：华人在美国是边缘化群体，别说普通个体户，即便是名校博士生照样也得干脏活累活，中国人找不到认同感。

但非洲不一样，这里没有歧视，没有偏见，而且非洲人生性乐观，热情奔放，中国人在那儿反而活得自在。

根据境外机构的统计，在非洲有一万多家中国企业，实际数量比这更多。因为中国企业在当地注册无需向领事馆报备，还有很多企业是通过第三国向非洲投资，它们的数量很难被准确统计。

有混得好的，已经跟当地政府搞好关系，开始为当地居民生产生活必需品，每年都能取得可观的营收。

比如有一位中国企业家在津巴布韦开了家矿泉水公司，拥有当地超过一半的市场份额，产品已经被指定为津巴布韦航空公司的饮用水。

由于矿泉水塑料盖的聚乙烯材料在当地没法生产，这位企业家只能从国内采购。如此一来，中国企业不仅在当地开发了自己的矿泉水品牌，还拉动了国内聚乙烯厂商的出口，形成了一条全球产业链。

还有更赚钱的，就是直接把中国货卖出去，从中赚差价。

抖音上有个非洲王总，天天在网上晒自己的豪宅，还有一堆非洲小助理，让网友艳羡不已，他做的是二手服装生意。

中国二手服装凭借着物美价廉，深受非洲人民的喜爱。当地有90%的人穿二手服装，中国是非洲最大的二手服装出口国。

越是紧俏的二手货利润率越高。比如一套婚纱，国内80元的二手婚纱，到了非洲能卖1000元；一吨毛绒玩具9000元进货，到了当地一个能卖20多元。9块钱的二手鞋，到了非洲直接卖9美元······

中国的二手服装畅销非洲，得益于国内发达的服装产业链。

从上世纪90年代起，中国就是世界第一服装出口大国，我们可以生产任何品牌的衣服，价格则要远低于外国同行。正是借着这股海量的产能，如今非洲的大街小巷处处能见到绣着汉字的服装，非洲兄弟仿佛在免费为我们做广告。

不过，和任何一门生意一样，凡是能赚钱的，都没有看上去那么简单。向非洲卖二手服装，你得搞定渠道，搞定物流，做好产品翻新和分类，还得充分了解当地人的需求，没有敏锐的直觉与丰富的经验，你也可能血本无归。

中小民营企业在非洲做生意，要么开店，要么开厂，要么卖二手货。由于当地居民购买力低，欧美大牌难以打入，加上非洲的供应链不完善，给了小老板们一展身手的机会，他们在当地广泛渗透，让中国货大行其道。

然而，在这股风起云涌的创业浪潮中，仍旧有一些中国品牌杀出重围，成为令人骄傲的国货之光。

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大约从2010年起，以家电和手机为代表的国产品牌大举进军非洲，其中的佼佼者包括海信、格力、TCL、美的、华为这些响当当的名字。

此前非洲的家电市场被韩国品牌占领，三星和LG是非洲人最熟悉的韩国牌子。韩国人也擅长物美价廉，但是当中国品牌到来之后，他们才算真正遇上了对手。中国的家电不仅便宜耐用，更要命的是，他们似乎更懂得非洲人的心。

结果，三星和LG在非洲市场的份额，从最初的80%，降到了10%。

在出海的手机品牌中，有一个牌子你可能听说过，那就是波导。不错，就是那个“手机中的战斗机”。

功能机时代，波导也算得上一方霸主。早在2005年，波导就向海外出口了600多万台手机，当时波导的海外负责人，名叫竺兆江。

那时候功能机在国内已经卷成一片红海，跟今天智能手机的情况差不多，但竺兆江知道，在广袤的非洲大陆，很多人还不知道手机长啥样。

后来竺兆江自立门户，将新建的手机品牌命名为Tecno，中文名字叫作：传音。

大多数中国人没听说过这个牌子，连他们家手机长啥样都没见到过。

因为传音手机只卖给海外用户，它最大的特色是功能机。

2021年，全球功能机41.54%的市场份额为传音手机所有。

没错，其中绝大部分市场来自非洲。尤其在撒哈拉以南，每10个人当中有近5个使用传音手机，同样走性价比路线的三星，市占率连传音的一半都不到。

传音在非洲横行天下，源于竺兆江当初的正确选择。在智能手机逐渐普及的时代，他没有用智能机攻占非洲市场，而是选择了即将被淘汰的功能机。

因为竺兆江很清楚，智能手机当地人用不起，即使用得起，非洲大部分地区都没有稳定的网络、服务与消费场景。

所以传音手机一问世，就主打一个性价比。

价格仅售10美元，配置四个SIM卡槽，待机时间长达半个月。

为啥要那么多SIM卡？

因为当地的运营商太多，彼此恶性竞争，用户每到一个地方就得换张手机卡，否则你的手机根本没信号。

为啥待机时间那么长？

因为非洲的电力不稳定，停电是家常便饭，如果你用插座充电，很可能等半天也没充上。

除了这些逆天功能，传音手机针对非洲用户的量身定制还包括：

防尘屏幕，因为非洲有些地区非常干旱，马路清洁做的也不好，一阵风吹过就能刮起一片尘土。

特殊的对焦功能，可以将非洲人黝黑的皮肤拍出立体感来，在夜间也能把人像拍的很清晰。

低音炮效果，可充当音响的功能，非洲人民能歌善舞，时不时需要一点BGM。

如果用一句话概括传音的成功，应该是：世界级的产业链+极致的本地化。

传音手机在中国生产，高效而完整的本土产业链支撑了它的性价比。而本地化策略则为产品牢牢锁定了当地用户。传音手机不是最好的，但一定是最适合他们的。

但凡缺了一项，传音都不可能成为“非洲手机之王”。

4

除了在产品上专门下功夫，中国品牌在当地还得解决许多问题。

有一个生产电视和音响的中国品牌名叫MOOVED，主要销往加纳和科特迪瓦两国。这家企业所面临的的情况，跟21世纪初国内的家电市场有点类似。

这里约10%的市场属于中国品牌，还有10%属于韩国品牌，剩下80%属于本地的杂牌军。

中国商品能够在质量上碾压对手，但是杂牌军们有一个最大的优势——他们拥有本地渠道。

你别看各种家电品牌杂七杂八，但非洲的家电市场还是个卖方市场，真正掌握话语权的都是本地的经销商，你的市场越往下沉，越得依赖它们的推荐。

我们国内也经历过类似的阶段，这个阶段叫作“渠道为王”，那时候家电品牌下乡，也在拼命抓本地经销商。不过当时我们已经拥有了统一的大市场，但是在非洲，即便在一个小小的区域内，市场也可能是被分割的。

所以对于MOOVED而言，它不仅需要设计更有针对性的产品，还得想办法取得经销商的信任，实现合作共赢。

在开拓渠道的过程中，为吸引更多代理商，MOOVED推出了所谓“3+2”模式。

首先，MOOVED免费为他们做门头展柜，策划促销活动，让他们专心卖产品。

其次，对于一切质量问题，代理商必须向顾客承诺在3个工作日之内解决，如果代理搞不定，MOOVED可以代修。

最后一条更有诚意：倘若代理商一个月内没有将产品卖出去，可以向MOOVED申请退货退款。

代理商则需要做到以下两点。

首先是进货量要大，小代理商最低50台，大代理最低200台。

其次是必须现金付款，一次结清，最多分两次付完，以保证现金流顺畅。

MOOVED的“3+2”模式在当地大获成功，凭借优异的产品性能与渠道服务，几乎从未遇到过退款退货，MOOVED电视机在当地的年销量超过7万台。

和MOOVED相比，传音手机在当地的经销策略还要更老到一些。

竺兆江本人就是做销售出身，他深知经销商对销量起到的关键作用。

传音在非洲开设了大量门店，从城市到乡村，可谓无孔不入。销售人员深入内陆寻找经销商，凡是在中国有过留学经历的人，都会成为他们优先发展的对象。

在确定合适的人选后，传音手机会把开店的那一套手把手教给经销商，包括如何记账，如何进货，如何管理现金等等。

中国企业似乎从骨子里就懂得“农村包围城市”的战术。在非洲，传音手机更是将这套战术玩得炉火纯青，怎么接地气就怎么来。

比如传音有一回在农村推销智能手机，商家在店门口放一个鸡圈，里面放几只大公鸡，如果你买相关产品，可直接把鸡领回家。当然，有些地方会把鸡会换成一斤猪肉，或者一箱菠萝。

传音的渠道建设从农村开始，靠低价吸引海量用户，再向城市步步紧逼。依靠这一战术，传音在非洲建立了最大的手机销售与服务网络，全球的售后维修点多达2000个。

在非洲农村，传音的广告标语随处可见，商家不会放过任何做广告的机会，这种方式虽然简单粗暴，但非常实用，正被越来越多进军非洲的中国企业学习并模仿。

非洲能诞生第二个传音吗？让我们拭目以待。

5

当今国际政治波诡云谲，非洲再次成为全世界的焦点。

出海已成为不少中国企业的共识，非洲是他们的下一个目的地。有人已经在此圆梦，但有更多人在此破产倒闭，留下血与泪的教训。

这是一片野蛮生长的大陆，孕育着奇迹，也隐藏着危险。

落后的基础设施，不稳定的政治局势，还有层出不穷的腐败问题，长期困扰着这片土地。

相应地，在这里做生意，你得做最坏的打算。

此外，非洲地区民族众多，文化多元，一个几千平方公里的地方就可能有十几种语言，这对于沟通是一大挑战。

MOOVED之所以选择在加纳与科特迪瓦销售，除了当地消费水平比较高，一个更重要的原因是：两国通行英语和法语。

还有一些意想不到的原因，也会对生意产生巨大的影响。

由于非洲本土的供应链不完备，许多零部件依赖进口，如果国内的厂家涨价，产品价格也得跟着涨。但是当地顾客对价格很敏感，一看到你涨价，他们转身就会前往别人家的店。

MOOVED就面临过这一情况，国内电视屏的成本提高了，电视机的售价也不得不提高，结果就使得销量受到了影响。

海运成本也是一个重要因素，疫情前中国到非洲的航线是3000美金一个集装箱，疫情后涨到了一万美金以上，类似的波动但凡出现在供应链的任何一个环节，都会危及终端的销量。

很多人相信，钱能解决所有问题。

但在非洲，这个“铁律”并不成立。

因为凡是能用钱解决的问题，都是简单的问题。

可非洲的问题并不简单，这里的一切有待完善，从购买力到基础设施，从消费心理到支付体系。

正如MOOVED的CEO徐冉所说的：这是一个相对原始的增量市场，很难完全用资本运作的那一套来搞定。

说到底，中国人之所以能把生意做到非洲大陆，并不是因为我们更有钱，而是我们比对手更擅长解决问题。

这些问题包括：

如何完善当地的工业基础，促进更多人就业。

如何将物美价廉的商品，从大陆的另一头运到这里的市场，卖给当地的千家万户。

如何为当地顾客提供量身定制的产品，让他们的生活更加多姿多彩。

能做到上述三点中的任何一项，你都会成为这里的赢家。