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从企业家的角度探究商业本质
01
随着各大企业半年报的陆续发布,我们发现过去一年喊“降本增效”喊得用力的互联网企业,都交出了一份不错的财报答卷。
像腾讯、阿里、百度、京东,净利润增速明显高于营收增速,曾经大幅亏损的快手、爱奇艺也开始赚钱了。
影响这些企业利润变动的主要指标之一,就是员工人数的减少。
对比财报数据,阿里半年少了1万人,腾讯减少4000人。
一个有趣的问题来了,靠减员“省出来”的亮眼数据,会不会影响到企业的长期业务?如果都不会影响,那么,从一开始为什么又要招这么多人呢?怎么理解企业的降本增效?
02
首先,我们来听听单仁牛商董事长,央视凤凰评论员单仁博士的看法。
降本增效,短期是战术,长期是战略。
无论是传统的互联网巨头BAT,还是互联网新贵,无一幸免的都在2022年遭遇了净利润或营收增速双双下降的情况。
基于此,一个最简单的问题产生了,过去增长捷报频频的大厂们,为什么难挣钱了?
去年底,京东创始人刘强东说,京东将重点回归到公司经营战略的核心“成本、效率、体验”上面;
腾讯掌门人马化腾表示,很多业务该砍就要砍掉,不要留恋,降本增效要形成一个习惯;
字节跳动CEO梁汝波透露,会持续地进行“去肥增痩”;
百度创始人李彦宏要求百度进行调整,毛利比收入更加有质量。
短期来看,降本增效一定能取得财务上显著的成果,特别是对互联网大厂来说,人工薪资是他们主要的成本。
削减人工一定会节省大量的人力资源费用,就可以给利润留下空间,全球几乎所有的企业在遇到业务增长乏力、利润率下降的时候,都会采用削减人力的方式。
公司在裁撤项目的时候,一般会按照下面的顺序展开:
首先,所有b公司都会优先裁撤不产生效益的后勤部门,减少后台人员的编制。
公司随着发展的时间越来越长,后台管理人员一定会越来越多,人员增加一定会在流程上不断的复杂,其实也会增加管理的层级,甚至让管理效率下降。
其次,公司会裁撤亏损部门或者项目,尤其是短期盈利难以转正的事业部和相关项目。
疫情几年,降本增效也迫使企业聚焦核心战略。
这几年是企业内部优化的一个好机会,让很多企业看到了增长并不是永续的,业务的拓展不是没有边界的。
在寻找增长空间的同时,也要注重战略的聚焦。
要及时关停长期亏损业务,特别是对于非核心业务,当然选择及时止损。
腾讯砍掉了十余款长期亏损且战略价值不高的产品,什么看点App、电商平台小鹅拼拼、数字藏品收藏平台幻核、腾讯地图PC版、搜狗搜索App等;
阿里巴巴关停了采源宝,友啥、礼发发,天猫正当红、活力营、精彩盒各种业务;
百度关停了曾寄予厚望的本地生活业务,百度糯米。
腾讯2016年之后在TOB业务方面,摊子铺的很大,大部分业务都不赚钱,有些部门盈利遥遥无期。
在主体业务增长的时期,这些部门存在都属于正常现象,每家公司发展到一定阶段,都有些战略性业务的展开。
但是一旦主营业务增长乏力,利润受到影响的时候,这些短期无法盈利的项目就一定会被裁撤。
也许有一些战略性项目,因为降本增效的要求会被误伤,确实有可能会影响到长周期的发展的可能,但对企业来说,稳比快更好。
如果说前两年受宏观环境影响,大厂们选择降本增效是一种短暂的防御策略,那么,从2023年开始的降本增效则是长期战略方向,也会影响今年甚至未来几年的发展态势。
经过了近20年的发展,互联网大厂们基本已经走完了跑马圈地、烧钱换业务广度的初级阶段。
在未来,大厂们会向深度走去,优化成本结构,拥抱效率提升所带来的价值创造。
03
接下来,资深投资人,单仁行专栏作者宋子老师的观点。
降本增效自2022年腾讯公司、美的等公司提出以后,成为了多家公司主要的经营策略。
在过去的文章中我和大家分析过。裁员,是不是公司度过经济调整期最好,且唯一的策略?
无数据不分析,我以劳动密集的家电行业为例。
家电行业在2023年中报中增长7.19%,位列增速第七位,从家电三巨头的数据看,都出现明显利润增速高于营收的情况,而且幅度几乎达到一倍,
请看文中表格。
美的营收+7.69%,利润+13.98%;
格力营收+4.16%,利润+10.52%;
海尔营收+8.21%,利润+12.93%。
这三家企业的营业成本也在增加(美的6.88%、格力3.69%、海尔8.03%),虽然低于营收和利润增长,但支付给职工的现金并没有下降,反而增长比例高于营收增长(美的+9.89%,格力+12.33%,海尔+7.52%)。
这说明,降低人工成本,并不是企业降本增效的唯一手段。
根据《2023年中国家电行业半年度报告》显示,上半年家电出口和内销规模都出现了增长,家电行业出口规模2967亿,同比增长5.2%,内销3711亿,同比增长2.8%。
三家公司的营收增长,都比行业数据还要高。
那么,增长的的原因是什么?
美的公司在中报里分析,核心原因是家电产品的升级步伐不断加快,产品基本功能、性能进一步提升,外观设计更加美化。
特别是家电健康化、集成化、嵌入式的发展趋势愈发明朗,产品结构的升级既推动高品质家电产品的销售增长,也提升了终端市场的价格。
所以,这三家企业的毛利率、净利率都出现了明显上升,其中格力幅度最大,毛利率+3.96%,净利润率+1.08%。
看降价、裁员只是能让企业活下去,并不能做到可持续发展。
我们必须从产品、用户、营销去入手,提升整体价值,这才是长久之计。
04
最后,我们看看单仁牛商AI文思子牙的理解。
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责任编辑 | 罗英凡
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